Les Techniques Et Tactiques De La Promotion Des Ventes

acheteurs se comportent différemment aujourd'hui parce qu'ils sont devenus plus expérimentés et plus professionnels dans leur comportement d'achat. Bref, ils sont devenus plus avisés. En réplique, les distributeurs ont commencé à développer des techniques marketing pour se différencier d'une part de leurs concurrents, et d'autre part, pour influencer au maximum le comportement des ces acheteurs lorsqu'ils sont dans un point de vente, mais aussi les fidéliser. Nous allons aborder en premier temps

définit 3 niveaux de décision, lesquels ?  Décisions Stratégiques  Décisions Tactiques  Décisions Opérationnels I°) La prise de décision :  Exercice: Décisions stratégiques (ou de planification) Niveau de la décision Degré de répétitivité et de programmation de la décision Impact et horizon temporel de la décision Degré d’incertitude de l’information Degré de réversibilité Exemple Décisions tactiques (ou de pilotage) Décisions opérationnelles (ou de régulation) I°) La prise de décision

visés et stratégie Marketing de la marque : 16 1. Les objectifs vises par DACIA : 16 2. La stratégie marketing de la DACIA SANDERO: 16 2.1 Le projet d’entreprise : 16 2.2 Le plan stratégique 17 2.3 Déclinaison de la stratégie en plan tactique 18 SYNTHESE ET RECOMMANDATIONS 31 Conclusion 32 ------------------------------------------------- Remerciement  Le remerciement est un acte humain qu’on a l’habitude de déployer envers des gens qui se mettent à notre service. C’est

esthétique cosmétique parfumerie. SOMMAIRE Introduction. Identification de l’entreprise ………………………p1 Caractéristiques structurelles …............................p.2 a) Localisation b) Horaires d’ouverture III. Caractéristiques techniques ………………………..p3 c)Plan de l’institut d) Détails des différents espaces avec superficie e) Détails des appareils utilisés IV. Caractéristiques humaines..............................................p.5 a)Organigramme b)Culture de l’entreprise

mettre en place des infrastructures locales déployer une organisation et une force de vente internationale adapter le produit au marché local investir les réseaux de distribution Barrières culturelles et de langue administratives et légales techniques Risques divers économiques sociaux politiques 5 Lancement d’un produit à l’international Notre exemple - EOS Gamme de pompes pour pistolets de pulvérisation de peinture 6 Lancement d’un produit à l’international Marketing

ENCG – Settat Centre de Formation Continue et de Développement DISTRIBUTION & TRADE MARKETING Mustafa Oubih Settat, Avril 2011 Rappel • Eléments du Marketing Mix: – Produit:… – Prix:… – Promotion:… – Place (Distribution):… M.O, ENCG Settat, Avril 2011 Qu’est ce que la Distribution? Qu’est ce que la Distribution? • C’est l’ensemble des moyens humains et matériels nécessaires pour acheminer, stocker et présenter un bien, produit, une solution, un service ... afin que nos clients

spécialement en charge du commerce international. Il est représenté à l’étranger dans les services économiques des ambassades extérieures (missions économiques). Elles sont chargées de remonter des informations du marché pour les diffuser et la promotion des produits français pour les faire connaître et des entreprises françaises. Ces missions économiques peuvent être utiles dans le programme de volontariat international à l’entreprise (V.I.E). En France, il s’appelle UBI France avec une direction

progresse de 1,4% pour atteindre 651 grammes par ménages acheteurs. * Les dépenses moyennes par ménage acheteur progressent de 6% et dépasse 26€. * Le prix moyen au consommateur atteint 39, 34€ pour le foie gras de canard. * Augmentation des ventes de foie gras en hyper-marché et supermarché de 6,7% en volume et de 9,6% en valeur. | * Consommation : * Cette progression des achats de foie gras cru s’effectue au détriment des achats de foies gras prêt-à-consommer. * Diminution des ménages

nouveaux marchés, et l’un des leviers marketing les plus puissants. Il y a donc une tendance à décrire la valeur comme l’envers du prix, ce dernier étant la contrepartie objective d’une dimension éminemment subjective. Il est un levier stratégique et tactique. Le prix est une variable complexe caractérisée par cinq aspects (*) majeurs : une variable stratégique (Le prix est une variable d’action immédiate ; son enjeu est la conquête et la fidélisation des clients) est de la valeur est de la diversité

fonctionnel précis. Exemple de processus d’affaires fonctionnels Domaine fonctionnel Processus d’affaires Fabrication et production Assemblage d’un produit Vérification de la qualité Nomenclature du produit Ventes et marketing Recherche de clients Promotion du produit auprès de client Vente du produit Finances et comptabilité Paiement des créanciers Création des états financiers Gestion des comtes de caisse Ressources humaines Embauche des employés Evaluation des rendements