Les Techniques Et Tactiques De La Promotion Des Ventes

rentabilité o Fonction de rentabilité. permet à l'entreprise de réaliser ses profits actuels o Fonction de développement : donnera des profits dans 2 ou 3 ans o Fonction d'image : Crédibilise la marque du point de vue technique, lui donne du prestige o Fonction d'avenir : Anticipe ce que sera le marché. N'est pas la source d'un important chiffre d'affaires immédiat o Fonction de défense: bloquer d'une façon ou d'une autre un concurrent. o Fonction

mesure 42 D. Le cœur de compétences 43 VI. Hypothèses 45 Chapitre 2 : PROTOCOLE DE RECHERCHE 46 I. OBJET DE L’ETUDE 46 II. CHOIX DE LA METHODE 47 III. CONSTITUTION DU CORPUS SOUMIS A L’ETUDE 48 A. L’échantillon 48 B. Technique de recueil du corpus 48 IV. METHODOLOGIE 50 A. Construction du guide d’entretien 50 B. Déroulement de l’entretien 50 V. METHODE D’ANALYSE 52 A. Analyse de contenu 52 B. Elaboration d’un questionnaire 54 Chapitre n°3 :

l'entreprise, les surfaces de vente, place des techniques de vente dans le marketing et le marketing opérationnel. Chapitre I : Le processus de la négociation commerciale I. II. III. Caractéristiques commerciale Les facteurs influençant le déroulement de la négociation commerciale Les étapes de la négociation commerciale : processus d'achat du consommateur et phases de la vente Chapitre II: Les anciennes techniques de vente I. II. I. Les techniques de vente en magasin La vente à domicile La vente

Techniques de Commercialisation Marketing stratégique & opérationnel Saïd Halla Réalisé pour le compte de France Telecom Ingénierie pédagogique multimédia et mise en pages assurées par l'Ecole Nouvelle d'Ingénieurs en Communication de Villeneuve d'Ascq Marketing Stratégique et Opérationnel 1 Techniques de Commercialisation Sommaire INTRODUCTION .................................................................................................................................

dessin.] | Développer les ventes grâce à un effort marketing plus soutenu. Pousser le client à augmenter son niveau et sa fréquence d’achat. Détourner le client des concurrents. Convaincre les clients potentiels et fidéliser. | S’introduire sur de nouveaux marchés géographiques, segments, circuits de distribution. Faire appel à d’autres médias de communications → exploiter certaines niches afin d’élargir notre cible de clientèle. | Augmenter les ventes en modifiant le produit, créant

..........209 Le coaching ..............................................................217 L'organisation de l'activité commerciale ..........................224 Le système d'information commerciale ..........................234 La prévision des ventes ..............................................244 Les performances de l'équipe commerciale .....................251 LE MANAGEMENT 22/08/04 22:55 Page 5 AAVAN T - P R O P O SS V A N T- P R O P O Dans un contexte de cycle court, d'incertitude

* la politique de prix (ex: écrémage, pénétration, prix d'acceptabilité, rentabilité etc) * la politique de distribution (réseau et canaux de distribution, force de vente, positionnement commercial) * la politique de communication (publicité, promotion, équipe de vente et relations publiques) 2.1 Politique produit On peut définir le produit comme un ensemble de caractéristiques tangibles et symboliques incluant le service après-vente et la garantie. Il est la promesse faite par l'entreprise

tant pour les entreprises que pour les clients. 3 faire du marketing reviens à faire de la publicité par laquelle on force le consommateur a acheter des biens dont il n’a pas besoin. Définition : Le marketing se définit comme ensemble de techniques orientées vers la satisfaction des besoins des consommateurs permettant à une organisation d’atteindre ses objectifs. 4 Que signifie le terme Marketing ?? Evolution du marketing 1 Optique production 2 Optique produit 3 Optique

de l’Information et de la Communication) et performance de l’entreprise Les entreprises petites, moyennes et grandes sont reconnues comme un élément incontournable de développement. Elles sont un argument de poids en faveur des politiques de promotion et d’encouragement destinées à maximiser leur contribution à la création d’emplois, à la croissance économique et, par conséquent, à la lutte contre la pauvreté et aux inégalités sociales.2Lorsqu’elles occupent une position concurrentielle favorable

................................................................................. 19 3.2.2. Diagnostic commercial ............................................................................................................. 20 3.2.3. Diagnostic technique et de production ..................................................................................... 22 3.2.4. Diagnostic organisationnel ...................................................................................................... 24