Les Techniques Et Tactiques De La Promotion Des Ventes

derniers afin de venir présenter la société et son application. Le mailing Consiste à envoyé les renseignements nécessaires de l’application vers l’agent approprié sur son adresse communiquer lors du contact téléphonique. Cette technique consiste à renforcer le contact afin d’obtenir un éventuelle rendez vous. L’envoi des e-mailings Consiste à envoyé en masse des courriers par internet à partir d’un logiciel comportant les données des entreprises ciblées. Elle consiste

expert, et de façon plus précise, le merchandising du distributeur recouvre quatre fonctions concrètes : la définition de l’assortiment (produits offerts...), la présentation des produits en rayon (mobilier, linéaire...), l’animation (mise en avant, promotions, information sur le lieu de vente...) et la gestion du rayon (maintenance, réapprovisionnement...). Sachant que la rentabilité du magasin dépend conjointement des produits vendus et de leur prix, certains incluent même la fixation des prix dans

Ecole des Hautes Etudes Commerciales et Informatiques Les Techniques de vente Dispensé par : Mme.CHIBANI Année universitaire 2014/2015 Plan PARTIE I :Les qualités et compétences d’un vendeur; PARTIE II: L’art de la négociation commerciale; PARTIE III: La prospection.   Connaissance produit / marché / : clients I/Les qualités du vendeur Un bon commercial connaît parfaitement les caractéristiques et les bénéfices de ses produits ou services, le marché sur lequel il intervient, les forces et

nouveaux produits, services, * Se différencier des concurrents, * Avantage Concurrentiel, * Maitriser l’Information. Chapitre I –Présentation des études de marché I- Définition des études de marché Ensemble des procédures techniques qui peuvent être mises en œuvres * Pour produire et fournir de l’information utile et fiable * En vue d’aider la prise de décision dans les domaines du marketing En regard de la démarche marketing : Marché Environnement [Etudes] Entreprise

lesquels comprennent des systèmes manuels (papier, crayon) et parallèles (bouches à oreille). Toutefois on s'intéressera aux systèmes d'information informatisés, soit ceux qui utilisent du matériel, des logiciels, des télécommunications et d'autres techniques de l'information pour transformer des ressources en données et en divers produits informatifs. Plus particulièrement, nous étudions les systèmes d'information de gestion (SIG) qui orienter les dirigeants dans leur prise de décisions. Toute personne

l’objectif est de faire une étude économique et financière de ce groupe. Sommaire ETUDES DES ENVIRONNEMENTS DE L’ENTREPRISE 4 1. Environnement général 4 2. Environnement spécifique 6 ETUDE DE L’ENTREPRISE 12 1. Objectifs stratégiques et tactiques 12 2. Ressources technologiques 13 3. Ressource humaine 15 4. Ressource managérial 17 3. Etude des ressources financières 18 ELABORATION DES BILANS ET COMPTES DE RESULTATS PREVISIONNELS A 3 ANS 21 DEFINITIONS DES OPPORTUNITES ET DES

.....................................................24 2. Le marketing mix stratégique .......................................................................................24 C - Les techniques de prévision des ventes...........................................................................25 D - La tactique ......................................................................................................................25 1. Définition ...................................................

.......... 16 2/ Un outil tactique face à la concurrence ............................................................. 16 3/ Un outil au service de la stratégie ..................................................................... 16 B- Inconvénient : Impacts de la pratique du Revenue Management sur le consommateur ............................................................................................................... 17 Chapitre 2 : Les principales techniques du Yield management .....

gouvernementale ainsi que des événements sportifs ou culturels. La publicité peut viser des changements de comportement ou la promotion de valeurs considérées comme positives ou bénéfiques au niveau de la société, mettre en garde contre les drogues, inciter au respect de l'environnement, ou encore promouvoir la prévention routière. « Ni science ni art », la publicité est une technique largement empirique qui emprunte à l'économie, à la sociologie et à la psychologie, qui teste ses intuitions via des panels

pour les lancements et fins de vie des produits (comme dans l’industrie du luxe ou de la pharmacie) ◆ La gestion de la demande du client en produits spécifiques est croissante et requiert l’industrialisation des processus de gestion des données techniques et d’arbitrage. ◆ La globalisation implique régulièrement de produire et/ou de s’approvisionner dans les pays à bas coûts, ce qui requiert une forte capacité d’anticipation. ◆ Quelques exemples montrent que clients et fournisseurs doivent développer