Lettre De Motivation Auchan

concurrence principale de CARREFOUR VENETTE Carrefour Venette fait face à une concurrence assez vive avec 13 concurrents sur sa zone de chalandise. 1- Carrefour, Venette 2- Intermarché, Margny les Compiègne 3- Auchan Supermarché, Compiègne 4- Intermarché, Compiègne 5- Carrefour Market, Longueil Saint Annel 6- Super U, Longueil Saint Annel 7- Leclerc, La Croix Saint Ouen 8- Intermarché, Trosly-Breuil Carrefour Venette 1 5 6 7 8 2 3 4 Page 9

Contexte et objectifs Les Imprimés Non Adressés distribués dans les boîtes aux lettres (BAL) Même si de nombreuses actions pour la réduction de l’impact environnemental des INA sont aujourd’hui menées par certains acteurs du dispositif (éco-contribution mise en place par l’organisme ECOFOLIO1, éco-conception des imprimés, recyclage des prospectus), les Imprimés Non Adressés (INA) distribués dans les boîtes aux lettres représentent chaque année près de 1 million de tonnes de déchets, soit en moyenne

Page 1 sur 38 Épreuve E6 : Management de l’équipe commerciale CONTEXTE D’ENTREPRISE A- Présentation du groupe Carrefour Carrefour est un groupe français du secteur de la grande distribution, pionnier du concept d’hypermarché en 1963. Créé en 1959 à Annecy, il est présent en Europe, en Amérique du Sud et en Asie, ainsi que dans d’autres zones du monde sous forme de partenariat local. Les activités du groupe sont nombreuses : hypermarchés, supermarchés, magasins de proximité, magasins

clients, c’est particulièrement vrai pour les marchés de grande consommation (éloignement géographique, multiplicité des points de vente,…). Cet état des choses peut affecter la connaissance de l’entreprise de la perception des besoins et désirs, des motivations et freins du consommateur et nuire par conséquent quant au choix des produits offerts par le producteur, à la qualité des services et enfin à l’efficacité des actions promotionnelles menées par le fabricant. Et, le distributeur peut être un lien

habilitation à diriger les recherches Chenavaz Régis Doctorat en sciences de gestion Chokron Sandrine DESS en fiscalité des affaires Cousin Manuela DESS marketing et politiques commerciales Dang Raynaldo Doctorant en sciences de gestion Deplanche Pierre DEA lettres, humanités et civilisations Derhy Armand Doctorat en sciences de gestion Doriol David DESCF, Agrégation en économie et gestion Dubia Hubert DESCF Dutoya Jean DESS management des organisations sportives Elmozino Stella Maîtrise de littérature et civilisation

Les études Marketing…………………………………………………......................................18 CHAPITRE II  : LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR 1. Classification des besoins………………………..…………………......................................39 2. Les motivations…………………………………………………………………………………………..41 3. Le comportement d’achat………………………………….................................................42 CHAPITRE III  : LA SEGMENTATION 1. Principes de la segmentation………………………..………………….............

l’ensemble des produits dont la présence est nécessaire à la consommation du produit étudié le marché des produits substituts concerne l’ensemble des produits de nature différente du produit principal mais qui satisfont les mêmes besoins et les mêmes motivations, dans les mêmes circonstances le marché complémentaire concerne l’ensemble des produits auxquels recourt le marché principal La part de marché concerne la part des ventes de chacun des concurrents sur le marché donné. Elle se calcule de la manière

enseigne s'efforce à devenir une marque pour fidéliser les consommateurs et se démarquer de la concurrence. Le marketing d'enseigne repose sur le ciblage et le positionnement avec un ciblage plus large que le marketing d'un produit classique. Ex : Auchan à un ciblage "famille". - Category management : L'objectif et d'améliorer l'offre du distributeur en vue de la satisfaction du consommateur grâce à un partenariat entre fabricant et distributeur pour savoir quels produits proposer. On passe d'une

l'exception notable de Tropicana, dont la taille lui a certainement permis de contourner ces nouveaux codes... LES JUS DE FRUITS INNOCENT SONT DISPONIBLES DANS LES LIEUX SUIVANTS : DANS CES MAGASINS :               Auchan Carrefour Carrefour Market Casino Petit Casino Franprix Géant Intermarché Leclerc Metro Monoprix Monop’ Daily Monop’ Simply Market DANS CES CINEMAS :  UGC DANS CES STATIONS D’AUTOROUTE :     Autogrill BP Total

compétences nécessaires à un bon manager sont : la capacité à créer une dynamique d’équipe, avec ambiance de travail, adhésion des équipes à suivre les objectifs, Gestion du temps, de la communication, suivi et gestion de la performance, maintenir la motivation des seniors et capter le fonctionnement différent des jeunes. L'Activité : le manager doit alors s'assurer que les meilleures compétences disponibles sont mises à disposition des projets. Le manager doit connaître les différents sous-métiers de