Lettre De Motivation Grande Distribution

Chapitre 1 : La démarche mercatique Chapitre 1 : La démarche mercatique 1/ La demande base de la démarche mercatique A/ Apparition de concept On distingue trois grandes périodes : -Prépondérance de l’offre (avec un marché présentant peu de concurrence, une politique générale de grande production ou le consommateur joue un rôle passif sous une nette domination des ingénieurs) Production et vente -Prépondérance de la demande (Concurrence accrue on assiste à l’apparition du mouvement consumériste

quel façon on doit imputer les couts marketing et commerciaux. Derrière cette imputation, on mesure la rentabilité de : - Secteur géographique - Segment ou catégorie de clientèle - Circuit de distribution : on établit un compte de résultat par circuit de distribution • Analyse de la productivité de la force de vente On analyse : - Le nombre moyen de visite par commercial et par jour - Détermination de la durée moyenne d’une visite

négociation face à face 15 Présentation du tableau de la recherche des besoins du prospect 15 Présentation de l’argumentaire sous forme de tableaux correspondants aux motivations SONCAS 16 Tableau de traitement des objections 17 4ème partie : la communication écrite commerciale 19 Bon de commande dûment rempli 19 Lettre de confirmation de commande et de remerciement 20 CONCLUSION 21 INTRODUCTION Pour cette année de négociation, nous avons travaillé sur la vente de photocopieurs à

2. Quel est le bon stage pour vous ? 3. Les différentes structures d'accueil 4. De l'importance vitale du maître de stage 5. Le service stage et emploi de Rennes 1 6. La recherche de stage sur le web 7. Organiser votre CV 8. Organiser votre lettre de motivation 9. L'envoi des candidatures 10. La relance pour obtenir une réponse 11. L'entretien face-à-face 12. La validation du sujet de stage 13. La convention de stage. 14. Le rapport qu'on attend de vous 15. Le correspondant universitaire (ou "tuteur")

L’économie de production (ix siècles) : ‘il est suffit de produire pour entreprendre et réussi’ La demande est supérieure à l’offre. Le chef d’entreprise ne se préoccupe que des problèmes techniques (fabrication et financement). L’économie de distribution (1900-1960) : ‘il faut vendre ce qu’on a fabriqué’ C’est la rêne du vendeur se bornant à faire connaître le produit aux distributeurs et à prendre commande. L’économie du marché (1960-1980) : ‘il faut produire ce que l’on peut vendre’ Dans

commerce lettre de change= effet de commerce, matérialise une reconnaissance de dette, par lequel le créancier (=le tireur) donne l’ordre au débiteur (=le tiré) de payer 1 somme à une date donnée et lui donne l’ordre de payer à lui-même ou à un autre bénéficiaire. La lettre de change circule, le 1er créancier peut la remettre à une autre personne, elle circule par endossement. L’avantage c’est qu’il y a une garantie/crédibilité par rapport au chèque. Au moment de l’acceptation de la lettre de change

DE PRODUCTION (IX SIÈCLES) : « IL EST SUFFIT DE PRODUIRE POUR ENTREPRENDRE ET RÉUSSIR » LA DEMANDE EST SUPÉRIEURE À L’OFFRE. LE CHEF D’ENTREPRISE NE SE PRÉOCCUPE QUE DES PROBLÈMES TECHNIQUES (FABRICATION ET FINANCEMENT). ▪ L’ÉCONOMIE DE DISTRIBUTION (1900-1960) : « IL FAUT VENDRE CE QU’ON A FABRIQUÉ » C’EST LA RÊNE DU VENDEUR SE BORNANT À FAIRE CONNAÎTRE LE PRODUIT AUX DISTRIBUTEURS ET À PRENDRE COMMANDE. ▪ L’ÉCONOMIE DU MARCHÉ (1960-1980) : « IL FAUT PRODUIRE CE QUE L’ON PEUT VENDRE »

- La collecte par panels - La collecte, dépouillement, analyses, et interprétation des résultats. 2.5 Etudes qualitatives : les études de motivation / enquête, par interview : - Détermination de l’échantillon. - Construction de guide. - Exploitation. 2.6 Etudes qualitatives : les études de motivation : - Les échelles d’attitude. - Etude de l’échelle de THURNSTONE. - Etude de l’échelle de LIKERT. - Etude de l’échelle d’OSGOOD.

présenter et de rationaliser une démarche globale "marketing et vente" ou une démarche plus ciblée sur une action spécifique comme le lancement d'une nouvelle gamme de produits. ► Le présent plan d'action commerciale intègre ici une phase "stratégique" (grands objectifs), une phase "préparatoire" (étude de marché éventuelle, mise au point de l'offre commerciale) et une phase plus "opérationnelle". En pratique, certains plans d'action commerciale n'intègrent que la phase "opérationnelle". ► La trame du plan

Chapitre 1- Comprendre le Marketing I- Le concept Marketing et sa place dans l’Entreprise 1- Définitions 2- Evolution II- La cible marketing : le marché 1- Analyse du marché 2- Besoins, Motivations, Freins 3- Segmentation 4- Positionnement III- Marketings contextuels Chapitre 2 : Marketing des Nouvelles Technologies I- Caractéristiques du Marché des Nouvelles Technologies II- Quel Marketing pour les