Lettre De Motivation Grande Distribution

2. Taille, structure et tendances d'évolution du marché ✓ Segmentation du marché ✓ Forces en présence: * Parts de marché * Notoriété et image 3. Distribution 4. Consommateurs ✓ Définition des cibles ✓ Occasions de consommation ✓ Comportement du consommateur: * Motivations et freins * Implication des consommateurs degré de préméditation de l'achat) * Critères de choix des produits II °) Analyse la concurrence 1. Concurrence

la cible ? * Consommateur : personne physique ou moral qui achète et/ou utilise un ou plusieurs produits pour satisfaire un besoin précis. * Acheteur : personne qui achète à la place du consommateur, avec ses propres valeurs (ex : parents, grands-parents,…) * Utilisateur : consommateur non acheteur, qui délègue volontairement ou non, l’achat du produit. Des rôles différents pas toujours tenus par le même individu. Il va falloir distinguer les fonctions d’achat, de paiement, d’utilisation

| | | | | | | | | | | Segment de marché | Z | | | | | | | Total | | | | | | | | 7 Les moyens mis en oeuvre pour atteindre les objectifs commerciaux sont: la rémunération et la motivation de votre force de vente, les canaux de distribution choisis, le plan média, les budgets marketing/publicitaires, le service après-vente, les méthodes permanentes de surveillance marketing /collecte d’informations. 5.5 Les prévisions de ventes Les prévisions

La logistique : Ensemble des opérations matérielles visant à assurer des conditions optimales à la circulation des marchandises, interne à l'entreprise, ou lors des opérations de distribution physique entre les fournisseurs et leurs clients. En d'autres termes, la logistique est axée sur la rationalisation des opérations liées au déplacement des marchandises : emballage, conditionnement, étiquetage, stockage, transport, manutention, déclaration en douane...) Le secteur maritime couvre l'essentiel

Fixer de nouveaux objectifs L’information est recueillie et traitée en permanence. Quels sont les domaines concernés par l’information marketing ? Domaines | Exemples d’informations | Les clients | * Besoins, attentes, freins et motivations, profil… * Comportements d’achat actuels et futurs * Segments : taille, critères, évolutions… | La concurrence | * Identification en termes de produits, gammes, marques… * Forces et faiblesses, positionnement, stratégies et marketing

L’optique marketing Le marketing occupe une place importante à la fois dans de nombreux secteurs d’activité (industrie, distribution, services, loisirs, cultures, etc.) et à l’intérieur de toutes les organisations (entreprises, administrations et associations). Le marketing se définit comme une démarche et un ensemble de méthodes utilisés par une organisation pour comprendre, influencer et contrôler, en fonction des ses propres finalités, les conditions de l’échange avec des personnes ou d’autres

cibler précisément l'activité du vendeur. SECTION I- LES OBJECTIFS DE LA FORCE DE VENTE : I- LES OBJECTIFS DE LA VENTE : A/ LES OBJECTIFS GENERAUX : Les choix stratégiques de la direction générale engagent l'entreprise à long terme. Ils fixent les grandes orientations en termes de marchésproduits et sont traduits sous forme d'objectifs généraux. Par exemple : les Papeteries « AL MADARISSE » veulent être le premier fabricants marocain de produits de papeterie dans 5 ans. Cet objectif général implique

adaptée dans ce cas. En effet, l’étude de motivation cherche à comprendre, elle prend en compte la psychologie. En effet, une étude qualitative ne cherche pas à extrapoler les résultats obtenus à la totalité de la population ( échantillon, petit groupe ) , il n’y a par conséquent pas de notion de représentativité, mais on cherche à aller en profondeur pour comprendre les attitudes et sentiments , contrairement à une étude de marché quantitative( grand groupe d’individus) ou l’objectif est de

Investissement et Financement Cours animé par Sylvie GUIDICI CESEM 4 (Classe A) Les stratégies des actionnaires salariés favorisent-elles les politiques de distribution ou d’autofinancement ? Nicolas BOUZONVILLE Anthony PIERRE André PAULY CESEM 4 ème Année Investissement & Financement Table des matières 1 2 INTRODUCTION ....................................................................................................................................... 3 QU’EST-CE L’ACTIONNARIAT

PREMIERE ANNEE RAPPORT DE STAGE CYCLE INGENIEUR Année 2002 ELEVE ET NOTES OBTENUES Nom: ROUBAUD Prénom: Mickaël Notes: Stage sous convention SUJET: Projet de Délocalisation de la Distribution en zone Urbaine, qualité et suivi des tableaux de bord ENTREPRISE Nom: La Poste Adresse: Cours du Président Kennedy, 84021 AVIGNON Responsable de stage: Max VERGES Fonction: Cadre Courrier Colis Téléphone: 04 90 27 54 18 DATES DU STAGE 1 durée effective en semaines: 6 Date de