Lettre De Motivation Magasin De Vetement

http://www.mip-louhans.asso.fr 1 Qualités requises • Sens esthétique et créatif. • Curiosité et capacité à se • Bonnes renouveler. Il doit se tenir au courant des nouveautés, des tendances (« veille » dans les magazines, sur internet, dans les magasins, les catalogues…). connaissances techniques : il doit pouvoir juger du travail des artisans, avoir les bases en électricité et en plomberie (connaissances essentielles pour aménager une cuisine ou une salle de bains), mais aussi en menuiserie, tapisserie

.................................. .............................................................................................. CHAPITRE 2 Les consommateurs et leurs comportements d’achat A B C D E Définitions (consommateur, besoin, motivation, comportement) Caractéristiques des consommateurs Les facteurs explicatifs du comportement d’achat La prise de décision d’achat Schéma récapitulatif du comportement d’achat .............. 28 29 29 38 38 ..................................

 schéma).   Ce  n'est  pas  parce  que  l'on  rencontre  un  interlocuteur  pour  la  20ème  fois  que  rien  n'est  à  préparer  :   les  situations  économiques,  les  motivations,  les  coûts  et  les  informations  possédées  peuvent  changer.     On  distinguera  3  types  de  préparation  en  fonction  du  type  de  situation  :   Préparation  lourde

par observation 27 2. Application : la brand equity des marques 27 III. Conclusions 28 1. La qualité est au centre de l’attention du consommateur 28 2. La qualité perçue est ancrée au plus profond de nous 28 Chapitre 3 – Motivation et valeurs 29 I. Motivation et besoins 29 II. Objectif du consommateur 29 III. Le besoin 29 1. La réponse aux besoins 30  Le conflit approche-approche 30  Le conflit approche-évitement 30  Le conflit évitement-évitement 30 IV. La hiérarchie

Sommaire I LES PRELIMINAIRES 3 Introduction 4 Vocabulaire utilisé dans cette méthode 5 Définition de la vente 8 Psychologie de la prise de décision 11 Tableau des motivations SONCAS 21 Le comportement du vendeur 26 Conseils pour engendrer la sympathie et la confiance 27 Les mots qui vendent 28 La prise de rendez-vous téléphonique 35 Argumentaire modèle 48 II L'ENTRETIEN DE VENTE 54 L'Harmonisation 57 10 conseils pour une meilleure

les PDG et les directeurs généraux ont cependant le statut de salarié. Chanel à de gros projets qui nécessitent d'importants capitaux, elle est connu pour l'exploitation de boutiques de mode, conçoit et propose donc divers produits tels que des vêtements, des parfums, accessoires de beautés... Tout cela fait que Chanel est alors une Société Anonyme. I.1,3 Quelle est la clientèle visé de Chanel? En général, Chanel étant une marque plutôt élitiste, c'est à dire qui favorise

différences notables. Les marques distributeurs concrétisent un positionnement (voir action 7 – Collection). L’attitude « me too product » (faire la même chose que son concurrent), conduit à l’absence de positionnement. « Le concept de nos magasins Stoc dont la vocation est uniquement alimentaire, est très clair. Nous privilégions avant tout la qualité en ce qui concerne les produits frais, tandis qu’en épicerie, où les produits sont dans leur grande majorité tout à fait comparables

vecteurs de l’information de la marque. Les blogueurs (pro ou non), les journalistes, les stars. * Acheteurs : qui ne sont pas nécessairement les utilisateurs finaux, par exemple, le marché des jouets pour enfants, ou des sous vêtements masculin : plus de 50% des sous vetements masculin sont acheté par les femmes. Les sources de volumes : on distingue le marché actuel du marché potentiel. Les sources de volumes reposent sur les non consommateurs de la catégorie de produit. Ikea s’aperçoit que

surfant sur Internet, en regardant la télévision et bien sûr en faisant nos courses, on voit environ 2 000 marques par jour au niveau visuel, et en connait à peu près 5 000. On trouve des marques de produits (Ariel), de fabricants (Unilever), de magasins (Auchan), d’ONG (Croix rouge, Unicef), de chaine d’émission (M6), de portails ou site Internet (Google), de personnes célèbres (Beckham), ou encore de clubs de football (PSG, OM). A moins de vivre dans une grotte, il n’est pas possible de vivre

: IFM-CTOE).   La société Chantelle arrive en tête des fabricants, avec un chiffre d'affaire de 250 millions d'euros (2002) et des chiffres plus qu'éloquents : 3.000 Kilomètres de dentelles utilisées pour fabriquer plus de 15 millions de sous-vêtements par an, trois marques et plus de 4.200 collaborateurs en France et à l'étranger. Puis le groupe suisse avec Triumph et ensuite un tri groupé français avec Lise Charmel, Aubade, Barbara, Simone Pérèle avec des chiffres de ventes aux détaillants qui