Lien Entre Motivation Et Performance

2004-05 Comment évaluer la performance RH ? Question universelle, réponses contingentes Patrick Gilbert, Marina Charpentier Professeur à l’IAE de Paris, Doctorante GREGOR Introduction En raison même de sa difficulté, l’évaluation de la performance RH est un enjeu particulier en GRH. Elle est à la fois, pour les chercheurs, un vecteur de connaissance et, pour les praticiens, un vecteur d’efficacité et de renforcement identitaire. Avec l’accroissement de la concurrence entre les entreprises, la pression

LA MOTIVATION DE LA FORCE DE VENTE 1) LES THEORIES DE LA MOTIVATION 1.1) La pyramide des besoins de Maslow 1.2) La théorie bi- factorielle de Herzberg 1.3) Les théories X et Y de Marc Gregor 2) LA MOTIVATION, UNE RELATION BASEE EGALEMENT SUR LA REMUNERATION 2.1) La partie fixe 2.1) Les commissions 3) LA MOTIVATION, RESULTANTE DU MANAGEMENT 3.1) Les principes 3.2) La motivation, une relation affective 3.3) La pratique de la motivation au

Dossier CME  Le rôle de la motivation dans l'implication aux études. Sommaire I. Présentation du sujet 3 A. Introduction 3 B. Problématique 3 C. Hypothèse 5 II. Méthodologie 6 A. Les différents outils utilisés. 6 B. Présentation et justification des outils. 7 C. Les limites de ces outils. 10 III. Résultats des entretiens 12 IV. Analyse des résultats 16 A. Les facteurs déterminants de la motivation 16 1. La perception de valeur : 16 2. La perception de compétence : 17 3. La perception

ELTON MAYO ET PROLONGEMENT Introduction : Le problème de la motivation de l’homme au travail ne s’est posé qu’assez tardivement : jusqu’aux années 1920, les études sur le travail étaient surtout d’ordre physiologique et portaient, au mieux sur les conditions matérielles du travail et leur influence sur le rendement et la productivité. Les travaux du célèbre ELTON MAYO : pour lui le salarié n’est plus un simple rouage chargé d’exécuter les tâches, en échange de compensation salariale censée

collaborateurs pour améliorer la performance sociale et économique de leur entreprise. Définitions des termes ▪ Equipe : Le terme équipe désigne un Groupe de personnes travaillant ensemble ayant le même but ou devant accomplir un travail commun ▪ La Cohésion : Propriété d’un ensemble (un groupe, une équipe, un parti, d'une troupe, un État…) dont les parties sont intimement unies - Caractère quasi indestructible du lien qui unit les membres d'un

suite à une rencontre avec le président de la compagnie que M. Jones commente sur les problèmes de motivation des chauffeurs. Les méthodes utilisées par ce dernier pour motiver ses employés semblent assez intenses et ne semblent pas plaires aux chauffeurs si on se fit au commentaire d’un ancien employé de la compagnie. Comme les chauffeurs se sentent lésés par les « supposées » méthodes de motivation de Jerry Jones, ils en viennent à abuser du système d’inventaire utilisé par M. Al Brown et réussissent

management paradoxal .................................................60 1.2.2. Les limites de l’explicitation ..............................................................................60 1.2.3. L’hypothèse d’une incompatibilité fondamentale entre la finalité gestionnaire et le processus d’évaluation ..............................................................................................61 1.2.4. L’appréciation formalisée confrontée à la montée de la pression évaluative constante .

Inconvénient pour TOMFY : -Hiérarchie très longue et donc peu provoqué un ralentissement de transmission de l’information. -Dispersion géographique du personnel très élevés. Inconvénient pour le commercial : -Le commercial peut perdre en motivation à la conquête de nouveau client due à un secteur très connu par lui même. -Difficile communication en amont due au nombre d’intermédiaire. Sympathie Indifférence Antipathie Tarricondo SuzyDirectrice régionale

DE LA FORCE DE VENTE L’organisation, système humain ouvert, fonctionne dans des environnements souvent instables, des contextes économiques et technologiques qui évoluent très rapidement. Les membres qui la composent forment une mosaïque de motivations et de valeurs variées, qui ne sont pas toujours en adéquation avec les orientations de l’organisation. Ces différents éléments confèrent au management toute sa légitimité : la machine avance, progresse, atteint ses objectifs car elle est pilotée

- Les 3 piliers La notion d’impacts 2. Les Parties Prenantes (PP) - Identification des PP Relations avec les PP Limites et complexité de la relation avec les Parties Prenantes 3. Le « cadrage » du Développement Durable 4. Les motivations des entreprises à se lancer dans une démarche de RSE Introduction Pas un jour ne passe sans que l’on entende parler de Développement Durable… Notamment les médias, les politiques, les associations et les chefs d’entreprises en parlent,