Limites Du Yield Management

stratégie des low-cost, ce qui les oblige à s’engager sur des routes internationales. Il n’y a pas assez d’aéroports secondaires, les distances sont plus longues ce qui limite les transporteurs au niveau du choix d’avions moins coûteux à exploiter et les voyageurs restent plus réticents face à une offre proposant des services limités en vol. De part leur modèle économique, les entreprises low-cost peuvent devenir fragiles sur le long terme et la réussite passe par un impératif de croissance maîtrisée

------------------------------------------------- Les différents types d’opérations * Lorsqu’il est mis en place en s’appuyant sur l’équipe dirigeante on l’appelle Management Buy Out ; Avec tout ou partie des salariés. * Si des cadres supérieux sont associés à l’opération (un investisseur financier met en place pour partie une nouvelle équipe de management) Management Buy in si toute l’équipe est renouvelé et BIMBO si c’est un mix des deux. * On parle de Build up lorsqu’un LBO provède à des acquisitions d’autres

“Operational convenience continues to dictate that pure and speculative risks should be handled by different functions within a company, even though theory may argue for them being managed as one. For practical purposes, therefore, the emphasis of risk management continues to be on pure risks”. Des formes de gestion des risques purs, alternatives à l’assurance de marché, ont pris forme durant les années 1950 lorsque différentes protections d’assurance sont devenues très coûteuses et incomplètes. En effet

: elle suppose un client représentatif et ignore la démographie de la clientèle : a chaque instant de nouveaux clients aarivent, d’anciens disparaissent et les autres se transforment, de sorte qu’il est intellectuellement insatisfaisant de limiter cette philosophie d’affaire à une gestion du cycle relationnel. Une représentation plus juste s’articule autour de la notion de portefeuille de clientèle dont l’image se construit dans les segmentations et les scorings, qui peuvent en grande

  making)   :   les   décisions   se   développent   au   fur   et   à  mesure  que  les  actions  prennent  sens  pour  les  acteurs.  Les  outils  sont   ceux  de  la  gestion  et  du  management.     On   peut   donc   repérer   trois   grands   courants   théoriques   de   l’analyse   du   processus  décisionnel.     7 of 272 Le  modèle  du  décideur  rationnel   • L’organisation   se

permet alors de réduire les coûts du capital. Bref, une firme peut atténuer le risque de    Page 4 / 42  liquidité  futur  en  se  réservant  du  capital  suffisant  dans  le  futur  pour  financer  ses  activités. Il s’agit d’une stratégie du « liability management ».    De  même,  particulièrement  pour  une  banque  commerciale,  si  elle  ne  peut  pas  se  garantir des moyens pour accéder à ces sources de crédits lorsque nécessaire, elle doit  détenir  une  réserve  d’actifs  liquides  qui  souvent  rapportent 

1.3 Liens aux autres dimensions du management Les liens du marketing lui-même à l’acte d’entreprendre, à la vocation de l’entreprise, à la gestion financière, à la recherche et développement, à la politique de ressources humaines et de moyens industriels pour la création de valeur sont et seront caractérisés, de manière de plus en plus nette, par une transversalisation des spécialités et une simultanéité des effets. Ainsi, toutes ces dimensions du management vont participer de façon concourante

Branding Strategy Session 6: Marketing decisions II: Pricing Products: Understanding and Capturing Customer Value Session 7: Marketing decisions III: Marketing Channels and Supply Chain Management Session 8: Marketing decisions IV: Integrated Marketing Communication Session 9: Direct Marketing & Sales Force Management Session 10: Final Exam Session #1: Defining Marketing and the Marketing Process • Marketing: Managing Profitable Customer Relationships • Company and Marketing Strategy: Partnering

il conviendrait de prendre en compte au moins une dizaine d’entreprises du même secteur et ayant des modèles de croissance similaires, mais plutôt que de biaiser le panel en introduisant une entreprise pas forcement comparable, nous préférons nous limiter à ces 3 là. Nous avons cherché à approcher la valeur de Sanofi-Aventis via différents multiples :  Multiples du PER : Il s’agit du ratio le plus connu. Il s’apparente en fait au délai de récupération de l’investissement pour un actionnaire, puisqu’il

d’expert : Paul-Marie EDWARDS ................ 141 Les atouts potentiels d’Internet ........................... 143 Les caractéristiques du commerce électronique ... 148 La spécificité de la fidélisation via Internet ........ 153 L’accès à un yield management global .............168 Avis d’expert : Didier LERER................................ 177 Chapitre 3 : Vers une fidélisation efficace et rentable ....................................................... 181 L’indispensable base de données