Lindt Cible Visée

simples, saints et bons pour le bien etre des consommateurs Conclusion p.17 Annexes p.18 3eme PARTIE p.20 Le comportement du consommateur sur le marché local et national Le marché des tablettes de chocolat Lindt Introduction p.22 A Analyse de la demande au niveau national B Le comportement du consommateur C Innovations p.23 Quelques exemples d’innovations Conclusion p.24 4eme PARTIE p.28 Le

brésilien, évolution 1. Etude de la demande 2. Etude de l’offre a) La concurrence b) Etude de notre principal concurrent c) Positionnement de l’entreprise par rapport à la concurrence IV) Stratégie de commercialisation A) Politique de marketing 1. Cible 2. Positionnement 3. Politique de prix à mettre en place 4. La promotion 5. Politique de distribution B) Moyens nécessaires au projet 1. Moyens techniques 2. Moyens financiers a) Charges locales b) Taxes brésiliennes c) Budget des actions marketing

Kinder en présentant toutes les nouvelles offres. Par exemple à l'occasion de Pâques 2006 Ferrero décide de se recentrer sur le segment des enfants tout en développant une gamme de produits à partager. Kinder s'enrichit d'un nouvel assortiment très ciblé enfant, présenté dans une boite en forme d'animal, réunissant des Kinders Surprise, des Kinders Chocolat et des Schoko Bons. Par ailleurs Kinder Friend's est décliné dans un format 310 grammes, et Kinder Schoko Bons dans un format 225 grammes. -

individuels, ce qui favorise le partage. Segmentation Les tablettes de chocolat se répartissent en 8 segments (voir ci-dessous). Les prix peuvent varier entre 0,57€ à 3 € (approximativement). Les goûts diffèrent selon la marque et l’entreprise comme Lindt qui propose des goûts plus élaborés. Le prix peut changer selon la qualité et la notoriété de la marque. Ils varient aussi selon le poids, certaines tablettes font à peine 100g et d’autres peuvent aller jusqu’à 300g. Tablettes de chocolat Chocolat

Poulain Noir Extra est proposée en moyenne à 6,10 euros au kilo dans les grandes surfaces. Place La marque est présente dans les grandes surfaces comme E. Leclerc, Carrefour, … mais elle ne dispose d’aucune boutique spécialisée contrairement à Lindt par exemple. La marque dispose d’un site internet https://www.chocolatpoulain.fr/ où elle y expose son assortiment, ainsi que quelques recettes de cuisine de façon à pousser à utiliser ses produits auprès des cuisinières. Cela dit, il est impossible

difficulté reste tout de même d’imposer une musique en 30 secondes. Une mauvaise association musique/publicité  engendrera un spot totalement raté. Le choix de la musique va donc dépendre de multiples données dont notamment celle du positionnement et de la cible souhaitée. A) Les effets de la musique sur le comportement 1) L’ambiance sonore et le comportement des clients La musique d’ambiance exerce une fonction humanisante, dans un lieu public de vente alors que le silence, entraînerait un sentiment

* Faible concurrence en Europe | * Une invasion des marques discount * Masterfoods qui est le principal concurrent possède unegamme plus large * Lutte du gouvernement contre l’obésité des enfants | IV. L’analyse de la demande La cible principale de la marque sont les enfants, cependant elle vise également la famille mais aussi les personnes qui sont gourmandes. Les cibles de Kinder sont représentées en 3 catégories distinctes : * Les utilisateurs : ce sont ceux qui achètent

personnalisé)  un mode de vente (à distance)  un mode de stratégie (la cible est le consommateur et non pas le marché tout entier ou des segments de celui-ci). En marketing direct la cible (client ou prospect) se voit transmettre l’offre par publipostage (« mailing »), par email, téléphone, par SMS ou avec des imprimés sans adresse déposées dans les boîtes à lettres. En même temps, sont fournis à la cible des moyens de répondre facilement à ces offres (par exemple des coupons-réponses

équitable. 1.1. Cible consommateur 1.2. Consommation 1.3. Distribution 1.4. Autres acteurs du marché 2. Diagnostic externe 2.1. Différenciation 2.2. Limites du chocolat Biologique et équitable 3. Le Produit 3.1. Caractéristiques 3.2. Composition 3.3. Marque 3.4. Packaging 4. Le Prix 4.1. Stratégie de prix 4.2. Prix de vente au distributeur 4.3. Prix de vente conseillé au client final 5. La Distribution 5.1. Canal 5.2. Circuit 5.3. Rayon 5.4. Enseigne 6. La Communication 6.1. Objectifs 6.2. Cible de commenication

un mode de vente (à distance) • un mode de stratégie (la cible est le consommateur et non pas le marché tout entier ou des segments de celui-ci). [pic][pic][pic][pic][pic][pic] En marketing direct la cible (client ou prospect) se voit transmettre l’offre par publipostage (« mailing »), par email, téléphone, par SMS ou avec des imprimés sans adresse déposées dans les boîtes à lettres. En même temps, sont fournis à la cible des moyens de répondre facilement à ces offres (par exemple des