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encore trop tôt pour en analyser les effets mais nous pensons que nous pourrons capter un nouveau public", estime M. Clément. © CCMP – 2009 – ARTE et le marché de la vidéo à la demande (VoD) – Alexandre Perrin & Jean-Philippe 12 Raffard – Audencia Nantes Ecole de Management Dès le 24 février, la chaîne proposera le premier numéro du nouveau magazine mensuel d'information de Patrick Poivre d'Arvor, baptisé ‘L'avis des autres’ qui sera consacré à la crise financière. L'ex- journaliste de TF1

Neveux, sa Responsable des Etudes et Directrice de l’Office de Justification des Statistiques, de m’avoir ouvert les portes du Groupe de travail « Meeting Industry 2025 », de m’avoir donné accès à leurs informations et études, d’avoir présenté mes analyses au Congrès 2009 de la profession et de me donner l’opportunité de poursuivre ce travail prospectif au travers de nouvelles initiatives servant la filière. Je remercie aussi, l’ensemble des participants aux Groupes de travail « Meeting Industry 2025

.......................................................... 81 PARTIE 4 La stratégie marketing CHAPITRE 1 Le plan stratégique général A B C D Définition Qu’est-ce qu’un produit-marché ? Analyse externe Analyse du portefeuille de produits-marchés de l’entreprise (analyse interne) Les différentes stratégies de développement La présentation du diagnostic et la définition des objectifs de la stratégie marketing ............................................................

nouveau programme SCIENCES ÉCONOMIQUES ET SOCIALES ES Fichier d’activités Enseignement d’exploration sous la direction de Jean-Louis Suc 2 de seulement ! 6,90 € Spécimen corrigé pour l’enseignant Nouveau programme (enseignement d’exploration) Sciences économiques et sociales – Classe de seconde L’enseignement d’exploration de sciences économiques et sociales en classe de seconde a pour objectif central d’ouvrir la culture des lycéens à de nouveaux champs disciplinaires

Il indique un véritable tournant dans les relations entre l’Etat et les citoyens ». D’après Lamb (1987), plusieurs facteurs expliquent l’intérêt croissant pour le marketing. Le premier est le déclin rapide de la disponibilité des ressources financières par les voies traditionnelles des impôts et taxes. Les contribuables ont en effet l’impression de payer une somme trop importante en comparaison du bénéfice reçu de la part de l’Etat. De façon générale, « les contribuables, les législateurs,

intellectuelle n’autorisant, aux termes des articles L. 122-4 et L. 122-5, d’une part, que les « copies ou reproductions strictement réservées à l’usage privé du copiste et non destinées à une utilisation collective », et, d’autre part, que « les analyses et les courtes citations » dans un but d’exemple et d’illustration, « toute représentation ou reproduction intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l’auteur ou de ses ayants droit ou ayants cause, est illicite ». Cette représentation

libéraliser l’ouverture dominicale des magasins ? Cette question ne soulève pas uniquement ce problème, elle introduit le suivant: qui sont les personnes qui vont assurer ces ouvertures. Notre mémoire s’articulera autour de trois axes, à savoir d’abord une analyse politique, ensuite économique et enfin sociale. I. L’ouverture des magasins le dimanche en France et l’aspect juridique et politique. (Kevin Lavigne) De nos jours les questions sont toujours et de plus en plus évoquées concernant le droit du travail

Comment construire le réseau de distribution ? Comment animer le réseau ? Comment gérer la force de vente ? CHAPITRE 5 ■ Le prix : comment tarifer l’offre ? Déterminer les objectifs de l’entreprise Estimer les coûts totaux de mise sur le marché Analyser la concurrence et estimer les réactions potentielles Comprendre la demande et le comportement de l’acheteur Fixer le ou les prix Conclusion Bibliographie Index des entreprises et marques citées Index thématique 178 195 200 207 208 218 231 247

demande TROISIÈME PARTIE L’ÉLABORATION DE LA STRATÉGIE MARKETING 6 L’ANALYSE DES BESOINS PAR LA SEGMENTATION 1 La macro-segmentation 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 187 189 190 191 192 194 198 199 200 201 204 206 208 210 210 211 212 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement

L’ÉLABORATION DE LA STRATÉGIE MARKETING 6 187 L’ANALYSE DES BESOINS PAR LA SEGMENTATION 189 1 La macro-segmentation 190 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation