Lu Positionnement

.......................................................................................................... 7 2.3.2. Segmentation ........................................................................................................ 7 2.3.3. Positionnement ..................................................................................................... 7 2.4. Le plan d’action ............................................................................................... 7 2.5. Marketing Mix

Avantages et inconvénients internes du marketing standardisé ____________2 2. Facteurs externes influençant le degré de standardisation du marketing _____3 II. Segmentation, ciblage et positionnement international___4 1. La segmentation et le ciblage internationaux___________________________4 2. Le positionnement international _____________________________________4 1 Leçon 4 : Marketing stratégique international Le débat opposant stratégies globales et locales dure depuis au moins 40 ans

barrière a l’entrée du secteur. 2) Le capital marque La notion de capital marque - le concept de capital marque est defini comme le regroupement de 5 elements : La fidelité a la marque La notoriete de la marque La qualité percue Images et positionnement Autres actifs de marque Les elements qui soutiennent le capital marque doivent etre liés aux symboles et au nom de la marque. Si on change un de ces elements en totalité ou en partie, le capital marque sera affecté. Les 5 niveaux de fidelité

croissance 27 1) croissance organique et croissance externe 27 a) croissance organique 27 b) croissance externe 27 III. Etude de la stratégie marketing de la gamme de beurres Elle&Vire 28 1) Segmentation / Cibles : 28 2) Positionnement à travers l'étude des 4P : 29 ■ a) PRODUIT 29 ■ b) PRIX & DISTRIBUTION 32 ■ c) PROMOTION 34 I/ Analyse SWOT 35 II/ Matrice BCG 39 III/ Diagnostic 40 IV/Stratégie 41 V/ Plan d'action 41 Bibliographie 42

définir une cible, élaborer une stratégie marketing et enfin mettre en place un plan d’actions commerciales.  Ainsi, la stratégie marketing du distributeur devrait s’appuyer essentiellement sur la segmentation de ses marchés, la définition d’un positionnement donc établir sa stratégie commerciale. * Les grandes chaînes de distribution ont un pouvoir considérable. Le distributeur a toute liberté d’agir à sa guise dans les domaines du marketing mix : Le Prix : détermination du prix de vente

: les critères doivent êtres mesurables. - accessibilité : on doit pouvoir adapter les politiques d'entreprise aux segments (...) M1 Vocabulaire spécialisé fiche 18 Comment analysez-vous le positionnement de Bonne Maman? Quelles sont ses forces? Y a-t-il des faiblesses? Le positionnement est simple et clair, attractif et crédible :  Importance du fait maison  Original (1er industriel)  Promesse crédible  Dimension effective (retour aux origines) FORCES Charge émotionnelle

Le succès d'IKEA va reposer sur : Le marketing mix d'Ikéa : produits : une gamme large et cohérente (du lit aux plantes) ; des meubles fonctionnels, solides, bon marché. Le stockage de cette vaste gamme de produits est facilitée par le " kit " (innovation stratégique). Prix : ces produits sont bon marché (excellent rapport qualité-prix), et sont donc accessibles à la grande majorité de la population, notamment les jeunes ménages qui s'installent. Ces bas prix sont permis par le choix et

Comprendre les marchés (Segmentation, Cible et Positionnement) * Gérer le MIX 2. Démarche du marketing international 1) Comprendre les marchés : 1. Analyse de la dynamique des marchés 2. Analyse du comportement du consommateur (ici international) 3. L’étude de marché à l’international 4. Segmentation international 5. Choix des cibles 6. Définition du positionnement 2) Conquérir 7. Gestion de

juridique, sociale, culturelle, écologique… qui ont une incidence sur le développement du marché. 2. audit de la stratégie marketing : * L’audit de la stratégie marketing analyse les grands choix et les objectifs de l’entreprise (marché cible, positionnement…) sous l’angle de leur adaptation à l’environnement. * Il ne s’agit pas de remettre en cause la stratégie de l’entreprise : L’audit est un outil au service du management et ne peut donc se substituer à la prise de décision Analyse de la

MARKETING.............................................................................................................4_____A/ Segmentation du marché de référence et cible...................................................................4_____B/ Positionnement et analyse concurrentielle.........................................................................5_____III – CONCLUSION ET EVALUATION CRITIQUE..........................................................................11II – LA MISE EN OEUVRE