Lu Positionnement

.......................................................................7 DEUXIEME PARTIE IV - Stratégie de communition......................................................................................................................8 1.Positionnement..................................................................................................................................8 2.Objectif...................................................................................................

variétés. On parle alors d'extension vers le bas de la gamme ou vers le haut, comme par exemple Jacques Vabre avec ses cafés dégustation « origine ». L'adaptation : il s'agit d'adapter la gamme existante, de la faire évoluer de façon à maintenir un positionnement compétitif sur le marché. On peut revoir la recette du produit ou son packaging ou lui associer une nouvelle offre de service. La réduction : Il s'agit pour le manager de se débarrasser des produits de sa gamme qui ne sont plus rentables ou qui

interpelle, leur forme aussi. Les nouveaux biscuits de Lu baptisés «éO!» signent le retour de la biscuiterie dans le lancement de marque. Ce qui n'avait pas été fait depuis la gamme Taillefine en... 1998. Ces dix années d'absence ne signifient pas, pour autant, que Lu se soit installée dans l'immobilisme. «Nous avons sans cesse innové sur des produits ou des marques déjà existants», explique Emmanuelle Souchon, directrice marketing biscuits céréaliers chez Lu France. A n'en pas douter, l'enjeu est de taille

les éventuelles barrière Il y a sur ce marché un très grand nombre d’offreurs, ce qui signifie qu’aucun ne peut imposer sa loi. Le marché se divise entre marques de distributeurs (MDD), biscuiteries artisanales et biscuits de marques (tel que Lu par exemple). Lorsque l’on parle du marché de la biscuiterie sucrée, on ne parle ni d’un marché ouvert ni fermé mais d’un marché structuré. Il rassemble toutes les filières où le client est balisé. Il y a très peu de concurrents mais ils sont très

image, justifier cette stratégie de différenciation. 3) Marketing mix Quelle politique de prix applique Michel et Augustin sur les 4 politiques existantes. Justifier leur politique de prix. Pourquoi leur packaging reflète le positionnement de la marque? Quelle est la stratégie actuelle de distribution de Michel et Augustin? A t'elle toujours été celle-ci? CORRIGE ETUDE DE CAS: Michel et Augustin 1) Analyse du marché Modèle SWOT FORCES FAIBLESSES

communication adaptés.) -Marketing différencié : L’entreprise conçoit une gamme de produit ou service, qui sont adapté à chacun des segments (ex : biscuit Lu, Taillefine…) B. Le positionnement La stratégie de ciblage déterminée, l’entreprise doit, pour se distinguer de la concurrence, définir son positionnement. Le positionnement est la conception du produit et de son image dans l’esprit du consomm. il nous situe et nous différentie de la concurrence et il est analysé à partir de carte

Positionnement Après avoir ciblé, on va se poser la question du positionnement : comment on veut etre percu par un public cible 2eme étape, marketing stratégique, le positionnement traduit un choix, on renonce à certains clients et à certaines positions sur le marché pour être plus attractif et plus fort dans l’impact auprès du public visé, choisir, c’est exclure Le positionnement est la clé de voûte du marketing mix (4p) Le positionnement de marque : le positionnement n’est pas ce que vous

Cours général de Marketing Christophe Benavent Professeur à Paris X http://christophe.benavent.free.fr christophe.benavent@univ-pau.fr Plan de cours Introduction Structure et dynamique des marchés Stratégies Marketing Segmentation et Positionnement Management de Clientèle Politique de Produit Politique de Prix Politique de Communication Politique de Distribution Contrôle et Organisation Introduction générale Eléments d'histoire Définitions du marketing Concept et orientation

hommes contre 40% dans le reste du monde. Toutefois les femmes consomment de plus en plus de produits de luxe, souvent offerts par leur mari. La clientèle de luxe est donc de plus en plus jeune, et féminisée. D’après Michel Chevalier et Pierre Xiao Lu, auteurs du « Luxe en Chine, potentiel économique et approche marketing », il existe quatre types de consommateurs chinois de luxe : il y a les amoureux du luxe, qui vont adopter un comportement plus rationnel qu’impulsifs lors de leurs achats ; Les

Le positionnement Après avoir réalisé des études de marché, l’entreprise doit être capable de dégager des sous-ensembles de consommateurs accessibles à des actions marketing spécifiques. Cette segmentation résulte de l’émergence de particularités de consommation. Sur ces segments ainsi ciblés doit correspondre un positionnement du produit ou du service afin de déterminer l’unicité de l’offre. 1. Introduction Par le positionnement du produit, l’entreprise se différencie de ses concurrents