Lu Positionnement

(Co-branding) Puis : -relancer les pubs en augmentant les investissements pub de 5% -repositionner leur gamme de biscuit (nutrition/santé/plaisir) -changer les recettes Strategie Mc vities -attaque de LU -Strategie: - domination par les couts (prix premium par un positionnement adapté au csp+ haute gamme) Si je baisse le prix et que je fais de la promo je vais avoir des ventes pour faire du volume mais je vais casser l’image * Stratégie de focalisation (cible restreinte/niche)

Analyse de pub - Positionnement  Brand exploratory research - Résultat questionnaire - Modèles de Aaker  SWOT et recommandations - SWOT - Objectifs/Cibles - Stratégie créative/Recommandation Brand inventory Chiffres     Chiffre d’affaires: 210 000 000 d'euros en 2008 68 millions de pots de confiture vendus en France 2008/2009: 35% du marché français des confitures Marché du biscuits: -+8,7% au premier semestre 2009 par rapport à 2008 tandis que son concurrent Lu perdait 1,3%

      TANG JIWEI LU NA  YANG YING  ZHENG YI    Licence 3 Economie et Gestion  L’année universitaire : 2009 ‐ 2010        [Lancement d’un nouveau produit : La poêle Numérique ‘GUO®’]                       ®   Dossier Marketing  SOMMAIRE  Sommaire ........................................................................................... 2  I  PREMIERE PARTIE : ANALYSE GENERALE DU MARCHE  5  I.1  I.2  I.2.1  I.2.2  I.2.3  I.2.4  I.2.5  I.3  I.3.1  I.3.2  I.3.3  I.3.4 

Le comarquage symbolique vise essentiellement à transférer certains attributs symboliques de la marque invitée sur la marque accueil. Ce type d’alliance est très utilisé dans le secteur automobile où un modèle de véhicule peut faire évoluer son positionnement et son image au gré des marques qui lui sont associées. Des constructeurs comme Peugeot et Renault ont couramment recours à cette pratique. La stratégie de Renault pour la Twingo, par exemple, consiste à décliner plusieurs marques invi- Alliances

grâce à leur positionnement, lexique particulier, charte graphique pas commune. Création d’une communauté. Valeur : qualité des produits, packaging, comm, originalité. Avoir une identité c’est être soi-même, attention parfois pas pris au sérieux, ridicule, mauvaise image parfois. Guidé par un objectif personnel différent des autres : comm, résistance au changement, ils resteront toujours différents. Augmentation du chiffre d’affaires : +20% par rapport à 2012. Positionnement de la marque :

fondements de positionnement I. 1. Définition du positionnement  I.2. Importance du choix volontariste du positionnement I.3Les aspects du choix de positionnement d’un produit Axe II. Les critères de choix d’un bon positionnement II.1- Les caractéristiques d’un bon positionnement II.2- La différenciation d’un produit et son positionnement II.3. Apport des techniques d'analyse des données au positionnement Axe III. La démarche du positionnement :

..........................................................................7 DEUXIEME PARTIE IV - Stratégie de communition......................................................................................................................8 1.Positionnement..................................................................................................................................8 2.Objectif.....................................................................................................

nos clients, qu’attendent nos clients ? Couple produit/marché. * A mesure que les activités se diversifient, la mission peuvent devenir floue. Danone : mission = « apporter la santé par l’alimentation au plus grand nombre » Danone a donc vendu LU à Kraft Foods en 2007. b) Le portefeuille d’activités L’entreprise segmente son activité en métiers et en domaine d’activité stratégiques (DAS) en fonction : * Des types de produits/services qu’elle vend * Des marchés auxquels elle s’adresse

Chapitre 2 : Le positionnement d’un produit Le positionnement est étroitement lié au choix du ou des segments retenus Le positionnement a été introduit dans les grandes entreprises en même tant que le concept de segmentation c'est-à-dire dans les années 50 aux USA et dans les années 70 en France. Positionnement du produit du : - Saturation des marchés - Ralentissement de la croissance des marchés - Multiplication des produits d’imitation - Saturation publicitaire -

sachets de 10 petits cookies ; déclinés en trois recettes (tout choco, choco-noisette, choco-nougatine). Le produit concurrence directement les plus grande marques de biscuits secs (LU par exemple) en tablant sur l’originalité de la communication pour rendre le produit unique dans l’esprit du consommateur. Positionnement : Les petits cookies from France de Michel et Augustin doivent faire appel à la qualité, le goût des gâteaux maison sans pour autant signifier le retour à la tradition. Au contraire