Management Bts Devoir 3

professionnelle ou l’apprentissage : les mêmes principes les animent. La voie professionnelle, rénovée depuis 2009, vous permet de vous insérer dans le monde du travail après le baccalauréat professionnel en 3 ans ou le CAP. Elle peut aussi offrir, pour certains, l’opportunité de poursuivre leurs études en BTS. Le ministère de l’Éducation nationale et l’Onisep, avec les équipes éducatives et les conseillers d’orientation-psychologues, entendent vous aider le plus concrètement possible dans le parcours qui

NEGOCIATION ET MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE FONDEMENTS Partie 1 Management de la force de vente L’acte de vente Détection besoins & attentes Rentabilité & survie VENDEUR ACHETEUR Satisfaction b S ti f ti besoin i DIALOGUE – ECHANGE ‐ NEGOCIATION La Force de vente « Ensemble du personnel chargé de rendre visite ou de recevoir les clients potentiels et/ou actuels afin d'assurer la promotion, la vente et parfois l'après-vente des produits ou services d'une entreprise » (1)

des opérations bancaires –sommaire– p.   p.   p.  p. p.  p.  p. p.  p.  p.  p.  p.  p.  p.  p.  89 p. p.  p.  p.  p.  2 91 97 103 109 115 1 – Directeur d’agence 2 – Chargé de clientèle professionnels et entreprises 3 – Conseiller en gestion de patrimoine 4 – Opérateur de marché 5 – Banquier conseil 6 – Gestionnaire d’actifs 7 – Chargé de financement de projet 8 – Responsable du back office 9 – Responsable du middle office Les métiers support

________________________________________________ 2 1.1.1.2 ‐ SAMSIC, Facility Management ________________________________________________ 2 1.1.1.3 ‐ SAMSIC Sécurité ___________________________________________________________ 2 1.1.1.4 ‐ SAMSIC Intérim ___________________________________________________________ 2 1.1.1.5 ‐ SAMSIC Propreté __________________________________________________________ 3 1.1.2 ‐ La politique sociale du groupe SAMSIC _____________________________________________ 3 1.1.3 ‐ Principaux chiffres __________

________________________________________________ 2 1.1.1.2 ‐ SAMSIC, Facility Management ________________________________________________ 2 1.1.1.3 ‐ SAMSIC Sécurité ___________________________________________________________ 2 1.1.1.4 ‐ SAMSIC Intérim ___________________________________________________________ 2 1.1.1.5 ‐ SAMSIC Propreté __________________________________________________________ 3 1.1.2 ‐ La politique sociale du groupe SAMSIC _____________________________________________ 3 1.1.3 ‐ Principaux chiffres __________

29/10/09 19:26 Page 1 Série « Annales » Annales PASSERELLE ESC Concours 2009 Sujets et corrigés officiels ESPACE GRANDES ECOLES PL09_1-38.qxd:PASSERELLE debut 2 29/10/09 19:26 Page 2 PL09_1-38.qxd:PASSERELLE debut 29/10/09 19:26 Page 3 SOMMAIRE Présentation des concours Passerelle 1 et Passerelle 2 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 PASSERELLE 1 Épreuves communes • Synthèse de dossier . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

G.E.A Les motivations et les freins quant à suivre un Diplôme Universitaire et Technologique de Gestion des Administrations et de Entreprises A l’attention de Mr N SOMMAIRE INTRODUCTION 3 PARTIE I 4 a) Etat des lieux de la motivation d’un point de vue théorique. 4 Sources utilisées et qualifications 7 b) Etat des lieux de la motivation quant à suivre un DUT et plus précisément un DUT GEA ………………………………………………………………………………………..8 Sources utilisées et qualifications 9 PARTIE II

théorie à la pratique 2e éditionÉrick Leroux et Emmanuel Chouraqi Négociation commerciale • Toutes les bases théoriques de psychologie et de management • Exercices corrigés et fiches de synthèseMise en pages : Caroline Delavault Couverture : Linda Skoropad/Prescricom ISBN : 978-2-311-01234-7 La loi du 11 mars 1957 n’autorisant aux termes des alinéas 2 et 3 de l’article 41, d’une part, que les «  copies ou reproductions strictement réservées à l’usage privé du copiste et non destinées à une utilisation

Annales BAC +2 BAC +3/4 Sér ie 2009 › 2010 admission en 1re année d’ESC admission en 2e année d’ESC Annales officielles SUJETS • CORRIGÉS Le concours qui vous ouvre le monde des Grandes Écoles Série « Annales » Annales PASSERELLE ESC Concours 2009 Sujets et corrigés officiels ESPACE ECOLES GRANDES 2 SOMMAIRE Présentation des concours Passerelle 1 et Passerelle 2 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 PASSERELLE 1 Épreuves communes • Synthèse de

.................. 14 3. Pour les usagers du service public : ..................................................................................................... 14 4. Pour les agents de l’Etat : .................................................................................................................... 14 Conclusion sur les avantages : ...................................................................................................................... 15 1. 2. 3. LIMITES DE LA LOLF .