Management Interculturel Cas Brésil

Université Abdelmalek Essaâdi Ecole Nationale de Commerce et de Gestion National School Of Management Méthodologie de recherche : La négociation Internationale © 2011 La négociation Internationale La négociation Internationale 2 Remerciement ous tenons à remercier sincèrement Mme. BOUNGHAB Souad, qui, en tant que notre professeur de la matière méthodologie de recherche, s’est toujours montré à l’écoute et très disponible tout au long de la réalisation de ce projet, ainsi pour l’inspiration

Vente directe (présentielle et/ou distancielle) L'entreprise choisit de vendre directement sans avoir recours à une force de vente locale. Elle traite directement la demande étrangère depuis la France, soit dans le cas de réponse à des appels d'offre internationaux, soit dans le cas de la vente à distance (commerce électronique par exemple), soit après une participation à un salon ou à une campagne de communication. L‛entreprise prend donc elle-même en charge, quand le nombre de clients reste limité

d'insertion…) et dégage les points forts de chaque formation 5 Masters-MBA de l'INSEEC ont été mis à l'honneur : - Marketing, Communication et Stratégies Commerciales - Ingénierie Commerciale et Management de Projets - Achats Internationaux et Logistique - Banque et Assurance - Wine Marketing & Management Chaque année, l’organisme SMBG réalise et publie son Classement des meilleurs Masters, MS, MBA et Formations Spécialisées bac+5/bac+6. Le cabinet fonde son classement sur trois critères : la notoriété

salariés et plus) ou plus réduite (PMI, jeunes entreprises innovantes). • les partenaires et sous-traitants industriels : ils travaillent aux côtés de groupes industriels pour assurer tout ou partie de la fabrication du produit. Citons notamment le cas des équipementiers automobiles, qui sont pour la plupart des entreprises de taille importante travaillant en lien étroit avec les constructeurs automobiles pour la fabrication de pièces ou systèmes du véhicule. • les entreprises de services industriels

« e-learning » - apprentissage en ligne, disponible en huit langues, permet à chaque collaborateur de s‟approprier les principes de la charte par des mises en situation pratiques. En 2008, il a été actualisé pour inclure de nouveaux exemples de cas concrets issus des formations métiers. Un programme de sensibilisation à la prévention de la corruption a également été lancé en 2008 pour permettre aux filiales du Groupe d‟appréhender le cadre juridique international et national, et les actions qui

que l’on peut montrer aux autres. Les rédacteurs du dossier en viennent à considérer que la notion même de métier disparaît, celle des savoirs et savoir-faire pour effectuer son travail, et qu’à la place, l’emploi de cadre désigne une fonction, de management ou d’expertise par exemple. On passe d’une reconnaissance intrinsèque à une utilité dans les groupes. Les capacités à maîtriser les différentes technologies nécessaires pour évoluer dans différents contextes participent du rôle du cadre devenu flexible

s'amende progressivement en promettant que ses produits ne seront plus fabriqués par des enfants. L'entreprise fait appel à des organismes extérieurs pour contrôler les conditions de travail des salariés des entreprises sous-traitantes. Ce n'est pas le cas de certains de ses concurrents qui ont leur propre équipe de contrôle, ce qui rend les résultats de celles-ci moins crédibles. Pour augmenter les preuves de bonnes volontés aux yeux du publique, ils s'investissent depuis dans de nombreux programmes

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 326 • EM de Normandie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 328 • École de Management de Strasbourg . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 330 • ESC Amiens-Picardie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

toute personne en prise avec la gestion des hommes dans l’entreprise) pour accompagner et faciliter la traversée de cette « zone de turbulences » que constitue une fusion-acquisition. Enfin, nous avons également accordé une attention particulière au cas des opérations réalisées par des entreprises de pays émergents en France. Ce phénomène encore récent ne devrait cesser de s’amplifier. Comment ces entreprises gèrent-elles un processus d’intégration ? Passent-elles par les mêmes phases que les autres

externaliser……………………………………….p 11 3) Les relations entre les partenaires………………………………………………………. p 13 a) Des prestataires de plus en plus forts…………………………………………… p 13 b) L’externalisation logistique : Les prochains enjeux…………………………......p 14 III) Etude de cas : SONY…………………………………………………………..p 15 1) Les activités externalisées par SONY…………………………………………………...p 15 a) Différentes externalisation……………………………………………………….p 15 b) Un exemple de politique d’externalisation : la PlayStation 3…………………...