Marchandisage De Séduction

LE merchandising comme facteur de fidélisation de la clientéle .   le merchandising ou "marchandisage" est un ensemble de techniques destinées à améliorer la présentation d'un produit, d'un service d'une marque ou d'un point de vente . le merchandising -ou l'art de mieux vendre grâce à la présentation - doit permettre d'optimiser les ventes des produits et services et d'augmenter l'attractivité des points de vente .   · Comment cette technique peut-elle fidéliser davantage la clientéle?

services Numéro candidat : Année 2011/2012 FICHE COMMERCIALE Chris Séduction ( IDENTIFICATION DE LA SOCIÉTÉ ( |Identification du point de vente |Parfumerie Institut Chris Séduction | |Secteur d’activité et Activité Principal |Distribution sélective : parfums, accessoires

| |1.1.4. Mettre en place les actions de marchandisage de séduction |2.2.4. Gérer les stocks |. comparer l’offre du point de vente avec celle des concurrents dans la zone| |

hebdomadaire de 5% du |gamme, le décor, les couleurs,… | | | |CA total | |Développer un marchandisage de séduction | | | | | | | |Développer le volume de vente de la gamme Studio |

consommateur, susciter son intérêt en créant une atmosphère avec les produits de la gamme, le décor, les couleurs,… | Développer les ventes de la gamme Studio en un minimum de temps Provoquer les achats impulsifs Développer un marchandisage de séduction | Délais et coûts | Coûts liés aux frais de personnel : Chef de projet : 900 € / mois Délais : 3 mois | Coûts liés aux frais de personnel : Chef de projet : 900€ / mois Etalagiste :1300€ / mois Délais : de

Lego, Smoby, Vully, Silverlit etc. Au sein de cette unité commerciale on trouve : Le marchandisage d’organisation : Technique qui permet au client de trouver facilement le produit grâce à de la signalétique du magasin. Le marchandisage de gestion : Technique qui permet de mettre en tête de gondole les MDD ou les marques nationales pour que le client se repère plus facilement. Le marchandisage de séduction : Des spots sont installés au dessus des linéaires afin de mettre en avant les produits

La mise en valeur de l’offre fait également partie de la méthode de vente. Dans le dossier il faut précisé le types de marchandisage proposer par l’uc. Le marchandisage est l’ensemble des méthodes des techniques d’implantation et de présentation des linéaires pour accroître les ventes ou la rentabilité des produits. On distingue 3 types de marchandisage : - organisation, séduction et gestion. 5/ les clients. Dans le dossier on doit préciser qui sont t’ils = particulier, entreprise, moyenne

objectifs sont définis avec les membres du groupe, le travail d’équipe est la règle. Le responsable est impliqué mais indépendant, il donne des objectifs négocié et laisse une certaine marge d’initiative. L’UC doit suivre des standards en termes de marchandisage formalisé dans un manuel « Le visuel info » et respecter la politique de l’entreprise. CONTEXTE COMMERCIALE OFFRE : Le prêt à porter masculin. - Positionnement : Moyen et Haut de gamme et Bon rapport qualité prix - Assortiment :

après quelque entretien avec mon responsable pour la façon dont je devais disposer les produits. Objectifs : Les objectifs étaient :  Mettre en valeur tous les produits en insérant les nouveaux en respectant les principes de bases du marchandisage de séduction et de susciter l’achat impulsif en proposant une présentation des plus agréable, à travers un facing propre et simple.  Etre capable de réorganiser le rayon. Activités réalisées :  Analyse de la stratégie commerciale du point de

-L’acte d’achat et l’expérience de consommation. -Les conséquences de l’achat, positives ou négatives. ➢ Au sein des UC physiques, il pourra être rappelé les différents facteurs d’influence : 1. L’agencement du magasin (marchandisage de séduction et théâtralisation). 2. Le marketing sensoriel (musique, odeur, qualité des matériaux employés). 3. Le rôle du personnel en contact avec le client (importance de la formation à la vente et à l’accueil, maîtrise des argumentaires