Marchandisage Produit Informatique

  Publicité: support papier, informatique, par sms, par publipostage,... Les promotions sont gérées par le service marketing au niveau régional. Elles sont régulières (mensuelles et pour des occasions particulières). Il existe aussi les « VIP » ou ventes privées: les clients « VIP » sont avertis une semaine avant tout le monde des remises. Les animations sont en partenariat avec le fournisseur. Un conseiller de la marque vient dans le magasin promouvoir le produit. Le prix d'achat résulte d'une

Cette épreuve est matérialisée par un dossier de 10 à 15 pages maximum annexes comprises, réalisé par le candidat, présenté sur un support papier est élaboré à l’aide de l’outil informatique. Ce document permettra d’évaluer 3 situation professionnelles relatives à : • L’organisation de l’offre « produits » • La gestion du rayon • La vente Le compte rendu précise pour chaque situation : • Les principales caractéristiques de l’entreprise • Les conditions de réalisation • Les outils

semaines et ne jamais laisser en rayon un produit qui ne marche pas. Politique de communication : l’image de la marque étant principalement véhiculée par les vitrines des magasins, la communication est minimale chez Zara puisqu’elle représente environ 0,35% de son CA (contre 3 à 4% pour les autres entreprises du textile) ; l’enseigne préfère investir dans les lieux de vente ; Produit : afin de répondre à la demande des clients, l’enseigne propose des produits à la pointe de la mode, fortement influencés

et ne procède que très rarement à des publicités sur la radio. Produit : La gamme de produit chez Kiloutou est très large puisqu'elle est aussi bien destinée aux professionnels du bâtiment (Pelleteuse,Nacelle) qu'au simple particuliers recherchant une ponçeuse à parquet ou une décolleuse à papier peint . Prix : Kiloutou dispose de produits marque de distributeur qui sont associés à la location de certain matériels (exemple : Produits « Décol' Mur » pour la décolleuse à papier peint) générant de

réseau Le réseau nous permet la conservation de l’image de l’entreprise, un savoir-faire, une exclusivité des produits et un logiciel propre à l’entreprise, ainsi qu’une communication (Tv, affichage) et des apports financiers. Par contre il est vrai que la politique du magasin ne s’adapte pas toujours à celle de la région, on n’a également peu de pouvoir sur les prix, les choix des produits. * Conclusion et analyse L’unité commerciale de Boulanger Montauban bénéficie de la structure puissante du réseau

l’activité commerciale par le développement de l’offre produits/services Projets permettant à l’UC d’augmenter son champ d’activité en mettant en place de nouvelles offres de produits ou de services. Elargissement des gammes, des assortiments, une meilleure politique de services….        Segmentation de la clientèle et mobilisation des segments à fort potentiel d’achat Création de supports de formation sur un produit, Création de supports d’animation pour une équipe

B. Contexte commercial 1. Présentation de l’offre et de sa mise à disposition Notre offre est constituée de services intangibles, de produits tangibles. Notre assortiment est qualifié de haut, large et profond car KIABI couvre tous les besoins spécifiques au marché du prêt-à-porter. En effet nous proposons des produits pour femmes, hommes, enfants et bébés avec une gamme spécifique à chaque besoin. De plus les prix que KIABI pratique permettent un positionnement d'entrée de

[pic] 1) ANALYSE DE L’UNITE COMMERCIALE DANS LE CADRE DE SON RESEAU : A) LE GROUPE WOLSELEY : UN RESEAU INTEGRE : Le groupe Wolseley est spécialisé dans la distribution de produits sanitaires et chauffages ; bois et matériaux de construction pour un CA 2007 de 24 milliards d'euros, soit une augmentation de 16 % par rapport à 2006. Le groupe représente 74000 salariés, répartis dans environs 5000 points de vente dans 27 pays à travers deux continents. Il est divisé en deux grandes

besoins/motivations clients, ainsi que les freins d’achats des clients avec une écoute active, de plus il faut rechercher plus d’informations;3. Reformuler la demande du client dans le but de savoir si on a bien compris la demande; Proposer et argumenter les produits avec la formation suivi et proposer de l’associer avec un T-Shirt, une veste, des chaussures; 4. Répondre aux objections avec accompagnement pour que le client se sente unique; 5. Si il n’y a pas la taille du client, il faut proposer la commande

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