Marche Distributeur Automatique

Innovation et marchés de la grande distribution Jean-Baptiste Berry* Depuis une dizaine d'années, la concurrence que se livrent les hypermarchés comme les grandes enseignes du commerce spécialisé pousse les entreprises à des changements leur permettant de réduire les coûts ou de mieux servir les clients, le but étant d'acquérir un avantage comparatif par rapport aux autres entreprises du secteur. Ce sont ces changements que l'Insee a cherché à mesurer à l'aide de l'enquête Innovation générale

en plus des solutions et non de simples produits Une professionnalisation accrue 6 1. Définition des concepts La fonction commerciale représente un maillon de la chaîne de valeur d’une entreprise, qui permet de proposer un produit sur le marché Elle consiste en l’achat pour la revente de marchandises 7 1. Définition des concepts La fonction commerciale a deux activités principales: Le marketing (mercatique) La vente 8 2. Les grandes fonctions commerciales Deux grandes

concourent à la vente d’un bien ou d’un service entre les producteur et le consommateur. Le réseau RENAULT comprend plusieurs concessionnaires. Filière Ce sont les différents stades de la production et la distribution relatifs à un marché. La filière du marché des fruits et légumes comprend : Les producteurs Les importateurs Les grossistes Les détaillants… 1.1. Les fonctions traditionnelles de distribution (fonction matérielle) : - L’achat au producteur et à l’importateur ; - Le transport

Toyota Motors Corporation (TMC) se classe parmi les dix premières entreprises du « Fortune Global 500 », le classement des 500 premières entreprises mondiales établi par le magazine américain Fortune, et fait partie des principales multinationales du marché mondial. Toyota est l’un des plus grands constructeurs automobiles au monde, avec 7,4 millions de véhicules vendus chaque année sur l’ensemble des cinq continents (exercice fiscal 2004-2005). Toyota est honoré d’être l’un des constructeurs automobiles

STRATEGIE DE DEVELLOPEMENT DE LA GRANDE DISTRIBUTION Implantation géographique et clientèle : Il ne faut pas être un magicien pour se rendre compte que tous les grands distributeurs sont différents : un Leclerc ne sera jamais un Auchan et un supermarché U ne sera jamais un Carrefour. La localisation et la distribution des enseignes sur le territoire nous permettent déjà de tirer quelques disparités. Leclerc est de loin le plus équilibré : un maillage homogène d’enseigne sur tout le territoire

à la base d’intelligence sectorielle du Groupe Xerfi à travers la présentation d’une sélection d’études. 1. La filière : les débouchés hors GSA et RHF, la restauration collective, les coopératives agricoles, les viandes élaborées. 2. Les grands marchés : les sandwiches, salades traiteur et box ; les produits exotiques ; les produits appertisés ; les produits régionaux 3. Le « mieux manger » : l’épicerie fine et les produits haut de gamme, les aliments santé, les aliments antiallergiques, les aliments

informations avec d’autres organisations utilisés (voir Caisses à scanner schéma) sont Gestion partagée des Cartes privatives Intranet, extranet Fonctions des approvisionnements indiqués. Par (fidélité ou paiement) SI des exemple, les distributeurs caisses à scanner permettent de Bornes multimédias supprimer le marquage Informer, conseiller et stimuler les Exploiter l’internet dans le cadre de la Couponning individuel des clients dans le magasin problématique personnalisation /

gammes de produits ➢ Produits composites ➢ Positionnement sur des produits plus sophistiqués et haut de gamme ➢ Innovation / produits et conditionnement • Stratégies de développement de la demande et des marchés : ➢ Multiplier les occasions de consommation : produits adaptés à toutes occasions ➢ Diversification des circuits de distribution : vente en ligne ➢ Actions de trade-marketing ➢ Actions de communication

d’accéder à la base d’intelligence sectorielle du Groupe Xerfi à travers la présentation d’une sélection d’études. 1. La filière : les débouchés hors GSA et RHF, la restauration collective, les coopératives agricoles, les viandes élaborées. 2. Les grands marchés : les sandwiches, salades traiteur et box ; les produits exotiques ; les produits appertisés ; les produits régionaux 3. Le « mieux manger » : l’épicerie fine et les produits haut de gamme, les aliments santé, les aliments antiallergiques, les aliments

d’intermédiaires égal ou supérieur à deux Producteur Consommateur (Vente de vin à la propriété, par le viticulteur) Détaillant Grossiste Consommateur (vente de vêtements dans une boutique) Détaillant Consommateur (vente de fruits et légumes au marché) A ces trois types traditionnels de canaux de distribution, on peut ajouter une forme moderne de canal long que l’on rencontre avec les hypermarchés : Producteur Centrale d’achat Détaillant Consommateur 3. Les formes de commerce. On distingue