Marché Du Shampoing

OPPORTUNITES MENACES Expérience positive sur d’autres marchés de pays européens (Allemagne, Grèce …) Stratégie de marque ombrelle très importante qui a permis à Nivea de réussir dès lors qu’elle a souhaité se développer sur d’autres marchés (expertise et expérience) Marché extrêmement compétitif Acteurs historiques sur le marché (confiance des consommateurs et habitudes ancrées) Marché oligopolistique (L’Oréal détient plus de 50% des parts du marché) Marché en décroissance (arrivée du Hard Discount et

Le marché des cosmétiques en Inde par la Mission Économique de Bombay Septembre 2005 Document réalisé par : Aurélie BOUFFANDEAU et Suvidha KIRPALANI de la Mission Economique de Bombay Avec la collaboration de Brinder RAULT, Nidevida PARHI, Marie-Claude OLIVIER et Anuradha SRINIVASAN MISSION ÉCONOMIQUE DE BOMBAY Hoechst House (7th Floor) - 193 Backbay Reclamation, Nariman Point - 400 021 Bombay Tél. : (91 22) 56 69 40 99 - Fax : (91 22) 56 69 40 90 - http://www.missioneco.org/inde LE

Introduction Le positionnement est une réponse stratégique à l’encombrement des marchés qui consiste à donner à un produit une position spécifique dans l’esprit des consommateurs et des prospects de façon à ce qu’il se distingue clairement des produits concurrents. Mais pourquoi donc est-il nécessaire de positionner son produit alors qu’il n’en était pas la question avant les années 70 ? La saturation des marchés, le ralentissement de leur croissance, la multiplication des produits d’imitation

corporelles ». Le marché des cosmétiques est extrêmement porteur, comme en témoignent les 15 milliards d’euros de ventes sur une année, et une croissance depuis plus de 40 ans. La beauté est le 4ème secteur de l’économie française de par son solde commercial (balance entre exportation et importation). Et ce n’est pas près de s’arrêter, désormais les hommes sont aussi demandeurs de produits cosmétiques. Ainsi la crise n’a pas réellement d’impact sur le marché des cosmétiques. Le marché en 2011 : Les

comportement qui peuvent aller jusqu’à des actes de violence envers les autres mais également envers elle-même en s’automutilant (se griffe jusqu’à se faire saigner ou s’arrache les cheveux). Physiquement, Mlle C est petite, trapue, un peu forte, marche vouté avec une attitude et une démarche un peu masculine. Sur son visage, se lit un regard figé, elle a du mal à « changer d’expression », son visage est quasiment inexpressif. Au niveau du langage, elle s’exprime difficilement : cela lui demande

décision très grave. J'ai mis le paquet. J'ai décidé de renoncer au grand amour. Oui, aujourd'hui ! Oui y en a marre ! Enfin, la vie à deux ce n'est pas pour moi. Le couple, j'ai essayé plein de fois, je n'y arrive pas. Je ne sais pas pourquoi, mais ça marche pas. Non ce n'est pas pour moi. Ce n'est pas de la faute des hommes, eux ça va, nickel, non, non ça vient de moi, c'est de mon côté qu'il y a une couille, c'est ça qui est bizarre. Non, non, mais ça m'énerve, je sais pas pourquoi. En même temps j'ai

facile à nettoyer. Le savon doit être simple le moins allergisant sous forme liquide et au ph neutre. Le shampoing est à réalisé jusqu’à 3-4 mois tous les jours car le petit transpire beaucoup. Puis après tous les 2 jours. Lors du shampoing hors du bain, il faut envelopper l’enfant dans le drap de bain, maintenir sa tête au dessus de la baignoire, lui mouiller les cheveux puis faire le shampoing et bien lui rincer. La toilette complète sans bain le remplace quand l’enfant est malade par exemple. Il

ANNÉE UNIVERSITAIRE : 2005/ 2006 FILIERE : 2°SCG MARKETING DE BASE EXAMEN PRINCIPAL (Durée : 2 heures ; 3 pages) EXERCICE N°1 : C’est pendant leurs vacances au Canada que Sophie et Jean-Luc (qui pratiquent très régulièrement la marche en randonnée) perdent leurs jumelles. Cela ne les ennuie pas vraiment ; elles avaient été choisies à la va-vite sur un critère de taille et de poids et, passé le premier moment, ils avaient fini par se dire qu’elles « n’étaient pas terribles ».

découper le marché en groupes homogènes Le ciblage: - évaluer l'intérêt de chaque segment - décider de cibler ou non certains de ces segments Le positionnement: - prendre une place spécifique dans l'esprit du consommateur - décliner le marketing mix sur chaque segment I. La segmentation   1) Pourquoi segmenter ? 5 grandes raisons de segmenter: - répondre aux besoins des consommateurs (en s'adaptant aux goûts, aux habitudes, aux exigences) - réduire les coûts de couverture du marché - redynamiser

de savoir ce qui se cachait derrière ce nom et comment un si grand groupe s’organisait afin de plébisciter les différents produits de sa marque fille. Axe propose ainsi des produits de douches et de soins tels que du déodorant, du gel douche, du shampoing ou de l’après rasage. C’est par ses actions de communication et de publicité qu’AXE arrive à se démarquer de ses concurrents. La marque parie en effet sur un esprit décalé pour séduire ses clients et a donc développé sa communication sur un axe