Marché Du Shampoing

| |Liquidité immédiate |104,32 jours |75,07 jours |22,54 jours | Son chiffre d’affaires s’élève à plus 2,2 Milliards d’euros ce qui représente une part de marché en valeur d’environ 45 %. La multinationale vend plus de 300 millions d’appareils électrique par an dans le monde. On distingue deux sièges sociaux. Un se trouvant aux Etats-Unis (Stamford) qui est Conair Corporation et l’autre en Europe, et plus

cosmétiques * les produits d'hygiène : démaquillant, dentifrice, déodorant, gel douche, gel nettoyant intime, savon, shampoing, bain de bouche * les produits de soin visage : crème antirides, crème de jour, crème de nuit, crème hydratante, eau florale, gommage, lait, masque de beauté, baume pour les lèvres, tonique, sérums… * les produits capillaires : après-shampoing, défrisant, gel, huile, laque, masque, teinture, * les produits de maquillage : anti-cerne, autobronzant, ligneur (eyeliner)

déplace en fauteuil roulant suite à ses problèmes médicaux (Arthrose) Aucun transfert, elle assure qu'une seule position debout avec maintien statique L'installer correctement dans son fauteuil ou dans son lit pour qu'elle est une bonne posture. Marche avec le kinésithérapeute sur la rambarde dans le couloir. Elle participe aux activités de massage ou autres avec l’animatrice et d'autres résidents. Dormir, se reposer Mme G s'endort très bien le soir Ne fait pas la sieste Changer sa protection

« C’est une nouvelle appréhension de l’échange sur le marché » = comment vais-je réussir à vendre sur mon marché ? Il existait 2 périodes avant le marketing - Optique de PRODUCTION : la réussite de commercialisation passe par une bonne maitrise de la production. C’est-à-dire des produits de qualités. On ne s’occupe QUE du produit ! (pendant le Fordisme). Cette optique fonctionne très bien lorsqu’on est peu nombreux sur le marché. - Optique de VENTE : (a.60/70) l’élément clé devient

Introduction Analyse mondiale A. Segmentation du marché B. Offre C. Demande D. Tendances E. Evolution F. Concurrence Analyse marché ciblé A. Analyse macroéconomique B. Analyse structurelle Plan Marketing A. Positionnement du produit B. Politique de prix C. Réseaux de distribution D. Politique de communication Préconisation Webographie INTRODUCTION Le marché des cosmétiques est un marché durablement porteur. Une directive européenne nous donne

l’enseigne Kiehl’s. Diagnostic 1- Les 3C * La conjoncture Dans un environnement rendu très difficile par la crise économique, le marché mondial des cosmétiques de luxes résiste et continu à progresser en terme de chiffre d’affaires. En 1999, le marché représente 174.4 milliards de dollars et enregistre une croissance régulière de 4 % chaque année. Le marché des produits cosmétiques de luxe à base de produits naturels tels que le propose la société Kiehl’s est en pleine croissance et affiche

soit pour faire connaître un nouveau produis, soit pour se débarrasser de stocks, soit pour re-conditionner des produits… Les lots peuvent être jumelés (= identique, ex: un lot de 2 shampoings), dépareillés (des produits de la même marque mais d'un usage différent), de la même gamme (ex: shampoing et après shampoing), girafe (2 produit identiques avec un format plus grand), avec du gratuit (pour 6 achetés 1 offert comme pour le pack de 6 bouteilles de Coca Cola), avec une réduction de prix (ex: les

vieillissement de la peau, camoufle les rougeurs et les imperfections, réduit rides et cernes, donne un effet bonne mine, et protège contre les UV. Mais l’époque de la BB Cream est révolue, en effet une toute nouvelle fait son apparition sur le marché du cosmétique, c’est la CC Cream. La « Color Control Cream » ou la «Correction Complète Crème », en français, a été, comme sa précédente, développée en Corée mais émane d’un concept Japonais. Ce qui diffère de la BB Cream c’est le côté plus nourrissant

intimement liées. (action sur une variable Simultanée sur les autres variables. Efficacité du plan respecter le principe de cohérence. Si contradiction entre les 4P inefficacité et échec du plan action illustration NUTRICAP Soins pour cheveux (shampoing, lotion, capsules …) Actions cohérentes : conditionnement, prix, vente en pharmacie … ICOMAIL Costumes haut de gamme : Étoffe raffinée et coupe soignée, prix élevé, canal de distribution sélectif. THEME V – LA POLITIQUE DE PRODUIT Rappel : • Un produit

promotion des ventes. 2. 3. Promotion des ventes A. LES EFFETS DES PROMOTIONS Les promotions sont très efficaces à court terme. En revanche, elles n’ont pas d’impact à long terme sur les préférences des consommateurs ou sur les parts de marché — sinon celui de favoriser la diffusion des produits nouveaux. a) Résultats généraux Les promotions font significativement augmenter les ventes. Les ventes incrémentales sont le fait des achats des consommateurs occasionnels . Plus la fréquence