Marché Générique Auchan

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Chronodrive Chronodrive est crée en 2004, c’est une enseigne du groupe Auchan. Le concept est simple, les employés viennent charger le coffre de voiture des clients avec des produits préalablement commandés sur internet. Chronodrive appartient au groupe Auchan mais fonctionne comme une entreprise autonome. Cette différence se voit sur le nombre de produits proposés : 7500 références pour Chronodrive contre 6000 chez Auchan Direct. Les prix sont 1 à 3% plus chers pour Chronodrive. Au début de Chronodrive

répondre aux mêmes besoins • La concurrence générique : englobe toutes les entreprises qui peuvent satisfaire un besoin générique (globalement de même nature) exemple : besoin de loisir, de divertissement Analyse de Porter : Les 5 points de l’environnement pouvant être des contraintes • L’intensité concurrentielle constitue une menace ou une contrainte (nb d’UC concurrent) • Arrivé des nouveaux entrant sur le secteur, sur le marché • Emergence des produits substituables

concurrentiel – générique B : Produit – processus – fonction C : Local – national – international 5P 2P Commentaires : Faire du benchmarking, consiste à rechercher les meilleures pratiques, quel que soit le lieu où elles sont exercées ; la dimension géographique n’est pas une caractéristique significative. Si le domaine d’activités investigué est le même que celui de son entreprise, il s’agit de benchmarking interne ou concurrentiel ; dans le cas contraire, il s’agit de benchmarking générique. Le terme

Le produit I. Les différents rappels Le produit est ce que fournit un producteur, une entreprise sur son marché. Il y a plusieurs classifications du produit : - nature économique du bien : son caractère indépendant, son caractère substituable, le côté complémentaire - la clientèle : produit destiné au consommateur final (= produit de grande consommation), produit destiné aux entreprises (= biens industriels) - la fréquence d’achat : o les biens banals : biens de grande consommation destiné

concurrentiel – générique B : Produit – processus – fonction C : Local – national – international 5P 2P Commentaires : Faire du benchmarking, consiste à rechercher les meilleures pratiques, quel que soit le lieu où elles sont exercées ; la dimension géographique n’est pas une caractéristique significative. Si le domaine d’activités investigué est le même que celui de son entreprise, il s’agit de benchmarking interne ou concurrentiel ; dans le cas contraire, il s’agit de benchmarking générique. Le terme

commercialise un produit sous marque et sur plusieurs marchés peut utiliser deux moyens ; • La marque locale : il s’agit d’une marque spécifique à un marché donné. Ex : Perrier en France et au E-U • La marque globale : c’est une marque commercialisée de la même façon partout à travers le monde. Cela implique donc que ses principes stratégiques, son positionnement et son marketing sont identiques sur tous les marchés. Ex : Coca-Cola 5

Relation commerciale Echange entre vendeur et acheteur, UC et client. Raison de l’évolution : client de + en + exigeant, + de concurrence => Etapes : - supériorité du fournisseur - la conquête du marché - la supériorité du produit - le client devient le principal centre d’interêt => Cycle de vie de la RC : - acquisition du client - l’accroissement du CA réalisé par client - la diminution du coût des S offerts à chaque client - la diminution des coût d’acquisition de nvx clients

Définition du marché L’entreprise va évoluer sur le marché de la grande consommation spécifique car la grande consommation en général (Leclerc, Auchan, Carrefour …) est complétement bouché par les grandes enseignes du cosmétique (L’Oréal, Clarins, Lancôme). Il faut donc que la marque pour le lancement de ses produits se dirige vers les points de vente spécifique tels que les galeries Lafayette ou encore Printemps par exemple. Les centres de soins pour hommes peuvent aussi être un bon moyen de

France Sommaire INTRODUCTION DE L’ETUDE .................................................................................. 2 1. L'Evolution du marché des yaourts : entre opportunités et menaces ............. 3 1.1. Un premier aperçu du marché ...................................................................... 3 1.2. A quelles pressions est soumis ce marché ? .............................................. 5 2. Les caractéristiques de la demande française .........................................