Marge commerciale

II. Le commercial au sein du SIM • Application 2. Le reporting Mettre en place un reporting pour suivre ses ventes  Question 1 : En quoi consiste le reporting ? Quel est son rôle ? - Le reporting est d’un tableau de bord qui à pour but de faciliter les commerciaux à la prise de décision, en effet le commercial doit saisir ses données du jour : nombre de visites de clients et prospect, de devis, des propositions commerciales, taux de transformation…, il permet à l’entreprise de piloter correctement

l’entreprise. A la création de l’entreprise la richesse c’est le montant du capital. De nombreuses opérations (achats, emprunts bancaires, etc) ne modifient pas le montant de la richesse mais uniquement sa composition. L’activité commerciale enrichie l’entreprise (marge commerciale) La richesse = capitaux propres Approche patrimoniale Représentation économique du bilan Représentation juridique de l’entreprise Richesse de l’entreprise Patrimoine de la société Argent disponible et tous les éléments

nouveaux dans l’assortiment. Définition : Démarque inconnue : Le vol Démarque connue : La casse, la détorioration. L’assortiment du point de vente Définition : Assortiment : Ensemble des produits vendus dans le point de vent. Marge commerciale (Marge brut) : la différence entre le prix de vente HT et le prix d’achat HT auprès du fournisseur I. Caractériser l’assortiment du point de vente : La largeur : mesure du nombre de familles proposées pour chaque groupe de produits. Un assortiment

soldes intermédiaires de gestion : Au-delà de la traditionnelle décomposition tripartie (exploitation ; financière ; exceptionnelle), l’analyse du compte de résultat peut être affinée. La marge commerciale : c’est une entreprise prestataire de services donc elle ne dégage pas de marges commerciales La production de l’exercice : production vendue+production stockée+production immobilisée = 601 879 + 20 402

forte activité vont ralentir les ventes sur ces trimestres. D’une manière générale, au 1er trimestre, l’activité est réduite : c’est le contre-coup des fêtes de fin d’année et au 3e trimestre, la période de congés ralentit également l’activité commerciale. 2 CORRIGÉ 03 29M19CTPA0312V-V0 1.2. Droite de tendance et prévision des ventes pour N+1 (6 pts) Années yi xi Xi Yi Xi 2 Xi Yi N-3 490 1 –1 –50 1 50 N-2 530 2 0 –10 0 0 N-1 600 3 1 +60 1 60 Total 1 620 6 2 110 x = 2 y = 540 La droite

cotisations salariales Actionnaires non dirigeants Montant des bénéfices=versements des dividendes Fournisseurs/ clients -montants des dettes, trésorerie, créances -Informations nécessaires pour la poursuite de relations commerciales Les concurrents -CA,la marge commerciale (Prix de vente-Prix d'achat) -Comparaison des résultats avec les entreprises concurrentes

fin. Variation trésorerie nette = Var° FRNG -Var° BFR Variation nette d'exploitation + variation nette hors exploitation = variation du BFR total. SIG : • marge commerciale = vente de marchandises – CAMV (achats de mchd +variation des stocks de mchd) • prod de l'exo = (prod vendue + prod stockée + prod immo) • valeur ajoutée = marge commerciale + prod de l'exo – conso en prov des 1/3 (achats matières 1ères + varia° des stocks de MP +achats non stockés de mat et fournitures + services extérieurs).

d’application ................................................................................................................... 46 9782100563562_pI-XVI_001-248.indd V 17/01/13 17:44 VI Chapitre 3 L’approche analytique du compte de résultat 1. La Marge Commerciale ................................................................................................................. 53 2. La production ...........................................................................................................

résultat 2) Différentes présentations du compte de résultat  documents 1 et 2 3) Application : entreprise prestataire de services document 3 III- INCIDENCE DES STOCKS SUR LE RESULTAT 1) Compte de résultat d’une entreprise commerciale document 4 2) Compte de résultat d’une entreprise de production document 5 IV- DOUBLE DETERMINATION  DU RESULTAT : document 6 Bibliographie : Exercices de comptabilité générale Les Zoom’s B. et F. Grandguillot

Compte de résultat donne la performance de l’entreprise, je vais faire le tableau des SIGS Les SIG : résultats partiels correspondants à différentes étapes de la formation du résultat Marge Com =vente de march – achat de march Production de l’exercice –consommation =Marge Brut Marge brut + Marge com = M net M Net –autres achats et Services extérieurs (électricité eau gaz)= Valeur ajoutée et c’est la richesse crée par la société, somme des valeurs ajouté c le PIB Excèdent brut est le: