Marge Darty

Objectifs quantitatifs 1) Quotas de vente exprimés en : CA (€) Quantité (nbre de produits, nbre de clients, nbre de visites clients Points (chaque produit affecté d’un nbre de points) Tx de croissance (accroître le CA de 5%) 2) Quotas de rentabilité : Marge commerciale Taux de remise accordé Nombre de CA impayé 3) Quotas d’activité pour mesurer les activités annexes à la vente : Service, conseil Prospection Démonstration Choisir les objectifs et préparer lʹappropriation Objectifs qualitatifs

économique de l’entreprise qui mesure le surplus de richesse créée par l’entreprise du fait de son activité. SIG pivot dans le compte de résultat car son affectation est tout aussi importante que sa construction. VA = Production de l’exercice + Marge commerciale – consommations de l’exercice en provenance de tiers 2. L’impact de la stratégie de l’entreprise sur la VA 2.1. Sur le niveau Donne une indication de l’activité de l’entreprise à laquelle elle se rapporte et constitue une mesure du degré

encours, mais aussi de mieux supporter les risques liés aux clients. 19 Section 2 : Les performances financières de l’unité commerciale Les indicateurs évalués sont : le CA, la marge brute, le résultat d’exploitation, le taux de marque… Ils sont souvent divisés par la surface de vente (CA au m2, marge brute au m2) La profitabilité et la rentabilité d’un point de vente dépendent de la combinaison de plusieurs variables. 20 Section 2 : Les performances financières de l’unité

B/Assurer la rentabilité du capital investit: Quel profit? 1/Rapport sur les comptes de l’entreprise CA-CI=VA VA-W=EBE EBE-impôt=RN RN-prêt=RD RD-dividendes/émission obligataire=MBA(Marge brute d’auto financement) 2/L’indicateur de profits Ce qui va intéressé les entreprises c’est le taux de marge: EBE/VA. Celui-ci représente l’EBE sur le totale de la valeur ajoutée. Le problème de cet indicateur est qu’il ne donne pas du tout l’augmentation du capital investit(ce qu’il a rapporter).Dans

GESTION : ENTREPRISE COMMERCIALE ENTREPRISE INDUSTRIELLE Ventes de marchandi ses comptes 707 et 7097 = MARGE - C ô u t d ’a c h a t d e s m a r c h a n d i s e sv e n d u e s comptes 607, 6037, 6087 et 6097 COMMERCIALE (Solde n° 1) Production vendue: comptes 70X sauf 707 et 7097 + Production stockée: comptes 71 + Production immobilisée: comptes 72 = PRODUCTION DE L’EXERCICE (Solde n° 2) MARGE COMMERCIALE + PRODUCTION DE L’EXERCICE = VALEUR en provenance de tiers AJOUTEE - C o n s o m m a t i

Les ratios • Définitions 2. 2.1. Dynamique du groupe et de ses activités L’environnement mondial • Le marché mondial du luxe en pleine croissance • Hermès face à ses concurrents L’activité globale du groupe • Chiffre d’affaires consolidé • Marge opérationnelle et résultat net • Chiffre d’affaires par zone géographique • Chiffre d’affaires par réseau de distribution • Chiffre d’affaires par métier 2.2. 5. 6. Base statistique Sources d’information La table des tableaux & graphiques

Document 1 Partie a) Ce document est une carte bathymétrique de la marge ouest-atlantique, cette carte nous a permis d’étudier la profondeur des fond océaniques mais aussi la limite entre la croute continentale et la croute océanique. L’exploitation de ces informations nous a permis de déduire que la marge ouest-atlantique est une marge passive, en effet plus on s’éloigne du continent plus la croute continentale est en profondeur et ceux jusqu'à la croute océanique, de plus il nous est indiquer

faut changer l’orientation. Dans le cas Danone, il y avait deux grands axes d’objectif: croissance du CA de 6 à 8 % avec progression de la marge opérationnelle de 7 à 10% doubler la présence à l’internationale en nombre de pays de 3 à 5 par an Pour la premier axe l’objectif a été amplement réalisé puisque la croissance du Ca a été de 10% et de plus la marge opérationnelle est en constante évolution depuis 12 ans ce qui n’est pas forcément évident quand on connaît une telle croissance. Pour le

stockée + production immobilisée Marge sur consommation de matière Production de l’exercice – consommation de matières (achats + variation de stocks) NB  Entreprises industrielles ou de services Marge Commerciale Vente de marchandises – consommation de marchandises (achats + variation stocks) NB  Entreprises commerciales  Témoigne de la politique commerciale de l’entreprise Valeur Ajoutée Marge sur consommation de matières + marge commerciale – Autres Charges Externes

de distribution 1.6. La marge brute ou marge commerciale La marge brute correspond à la somme d'argent gagnée par le commerçant. C'est la différence entre le coût d'achat et le prix de vente hors taxes. Marge Brute = Prix de vente HT - coût d'achat 1.7. La marge nette La marge nette correspond à la somme d'argent réellement gagnée par le commerçant compte tenu de tous les frais. C'est la différence entre le coût de revient et le prix de vente hors taxes. Marge Nette = Prix de vente HT