Marge opérationnelle

jusqu’au client via le commerçant : PAB : Prix d’achat brute PAB – réduction = Prix d’achat net Prix d’achat net + Frais d’achat = Coût d’achat (CA) CA + Marge brute = Prix de vente hors taxe (PV(HT)) PV(HT)+TVA =Prix de vente TTC ( PV(TTC) ) Eventuellement : PV(TTC)- réduction Prix de vente

que lui conseillez-vous ? Etude des SIG | 2 008 | 2009 | vente de marchandises | 69 278 | 86 328 | conso de marchandises | 113 846 | 114 270 | marge commerciale | -44 568 | -27 942 | production vendue | 102 498 | 137840 | production stockée | | | production immobilisée | | | conso de matiéres | -10872 | -11610 | marge sur conso | 113 370 | 149450 | autres charges externes | 28 468 | 50 928 | valeur ajoutée | 84 902 | 98 522 | ITVA | | | charges de personnel | 20320

leur permettant de percevoir tous les articles de l’assortiment et enfin maximiser la valeur de certains résultats (CA/m2, marge brute, rentabilité des capitaux investis). Réaliser un diagnostic marchandisage consiste dans un premier temps à mesurer la rentabilité, puis l’attractivité du linéaire afin de déterminer les actions pour développer le chiffre d’affaires, la marge et la satisfaction du client. Le responsable adopte une logique d’optimisation de l’espace par l’assortiment. Mesurer la rentabilité

on peut calculer 4 types de Ratios 1) Ratio d’activité : ex : la variation du CA ou la variation de la valeur ajouté Variation CA = CA n – CA n-1 x 100 CA n-1 2) Ratio d’exploitation qui est le taux de marge commercial Taux de marge commerciale : marge commerciale x 100 Ventes de marchandises 3) Ratio de profitabilité : quand on compare un résultat par rapport au CA 3 ratio possible : = Résultat NET x 100 CA HT = EBE

par l'entreprise aux consommations de matières (biens et services) en provenance de tiers. PRÉSENTATION SCHÉMATIQUE Fiche Mesure activité Vente de marchandises Coût d'achat des marchandises vendues = Marge brute commerciale Production vendue Coût d'achat des produits fabriqués = Marge brute de production Analyse Fiche Mesure activité Fiche Rentabilité brute d'exploitation Fiche Rentabilité brute d'exploitation Travaux réalisés par l'entreprise pour elle -même + Production

de définir le prix d‘un produit il faut en connaître le coût. On déterminera ainsi un prix qui couvrira tous ces coûts et permettra de dégager un bénéfice. 1. Le prix de revient complet plus la marge ou taux de marque Prix de vente = coût de revient + marge Prix achat 10 ⁄ Prix vente 30 ⁄ Marge brute Marge brute /prix de vente Taux de marque 20 ⁄ 67 % Prix achat X 3 2. Le calcul du point mort (point d‘équilibre) On cherche l‘équilibre entre les recettes et les coûts. Il faut donc atteindre une

l’entreprise est plutôt satisfaisante car celle-ci est supérieure à 5%. Ratio de marge bénéficiaire : RN/CA N : 34 759€ /3 245 679€ = 1.08% N-1 : 60 656€ /3 089 450€ =1.96% Ratio d’autonomie financière : Le taux de marge bénéficiaire est assez faible. Mais l’entreprise arrive quand même à dégager un bénéfice. (puisque le résultat est positif) - Analyse des couts de l’entreprise : S.A.R.L SABP Ratio de marge sur marchandises : Les achats de marchandises représentent 58% des ventes de

Calculs de prix •Rappel sur les éléments constitutifs du prix •Coût d’achat •Frais d’achat •Coût de revient •Frais de vente •Prix de vente •Bénéfice •Marge Brute Vous allez trouver ci-après un rappel des pré-requis pour appréhender le prix dans le module de négociation, ainsi que les différences entre la marge sur coût d’achat et taux de marque. Coûts d’achats, prix de vente et marges Coût d’achat net = prix de vente brut (fournisseur) - réduction Ex : un négociant en mobilier

de présentation des produits exprimée en mètre linéaire; le linéaire développé = longueur de la totalité des niveaux de présentation des produits. Notion de rentabilité par la Marge Brute: différence entre Prix de Vente et Prix d'Achat ht x nombre n d'unités vendues     MB= n(PVht - PAht) Rentabilité au linéaire: marge brute réalisée par mètre linéaire sur 1 période d'observation     Rentabilité linéaire= n[(PVht - PAht)/L] = MB/L (ou L=longueur du linéaire) Notion de stock moyen: quantité

résultat ; Cette distinction ne se fait plus en termes moraux (amendes) ou opportunités (caractère exceptionnel non déterminé par le simple montant ou un changement de structure jugé non significatif). - Apparition de nouvelles rubriques : - Marge brute sur matières ; - Excédent brut d'exploitation ; - Résultat des opérations financières ; - Résultat des opérations ordinaires ; - Mise en évidence des opérations hors activités ordinaires dans le bilan et le tableau financier des ressources