Marge opérationnelle

qualitatifs : l’emplacement du rayon la fréquentation du rayon l’impact de l’assortiment sur la satisfaction et donc la fréquentation b. Critères quantitatifs :  On évalue la performance des rayons On se base sur le plan commercial : le CA, la marge brute, le résultat net 3. Définition de l’assortiment : L’assortiment est l’ensemble des articles offerts par un point de vente. Dans l’assortiment, on distingue : L’ampleur de l’assortiment : le nombre total de références ou d’articles proposés

jugement d’ensemble et formuler des recommandations. 1- TABLEAU SIG ET RATIOS Tableau des SIG Montants N-1 Ratios N-1 Montant N Ratios N Taux Croissance Ventes de marchandises 7 431 000 100% Coût d’achat des marchandises vendues <2 137 000> MARGE COMMERCIALE 5 294 000 71,24% Achat des matières premières et autres approv. <71 000> Services extérieurs <107 000> VALEUR AJOUTEE 5 116 000 68,85% Impôts, taxes et versements assimilés <329 000> Charges du personnel <3 012

population ? C’est votre marge d’erreur. Supposons, par exemple, que 90 % de votre échantillon aime le chewing-gum au raisin. Une marge d’erreur de 5 % reviendrait à ajouter 5 % de chaque côté de ce chiffre, c’est-à-dire que 85 à 95 % de votre échantillon aimera le chewing-gum au raisin. La valeur la plus fréquemment utilisée est 5 %, mais vous pouvez choisir n’importe quelle marge d’erreur comprise entre 1 et 10 % en fonction de votre sondage. Il est déconseillé de choisir une marge d’erreur supérieure

Test d’hypothèse Démarche générale 1. Formulation des hypo 2. Choix des teste approprié ( cf tableaux ) 3. Choix niveau de signification = marge d’erreur 4. Collecte des donénes et calcul de stat du test 5. Détermination de la proba associé à la stat 6. Comparaison de cette proba avec le niveau de signification donné (du SIG avec le alpha = la marge d’erreur) 7. Décision de rejet ou d’ acceptation de H0 8. Conclu pour l’étude Si « sig » (p) < 0.05  Rejet H0 Si « sig » (p) > 0.05  acceptation

DE GESTION COMMERCIALE
1 La marge brute (ou commerciale) Sales margin. La marge brute est beaucoup utilisée dans les activités de négoce. Elle mesure la différence entre le prix de vente et le coût de revient d’un produit ou d’un service. Elle fait varier le prix de vente à la hausse ou à la baisse selon son importance. Elle agit donc directement sur la compétitivité de l’entreprise. Elle va être utilisée pour définir le taux de marque et le taux de marge. 2 La marge nette
Elle permet de calculer

soit p= 0,5) e : marge d’erreur acceptée (en général fixée à 5%) Seuil de confiance - Valeur de t Seuil de confiance Valeur de t 68% (peut d’intérêt) 1 90 % 1,65 95% (le plus courant) 1,96 99% (très haute précision) 2,58 Exemple : 1. Un magasin souhaite reconnaître le pourcentage de personnes équipées d’un lecteur DVD dans sa zone de chalandise. En France il est de 30%. Calculer la taille de l’échantillon avec un seuil de confiance de 95% et une marge d’erreur de 5%.

PAHT 2 - La marge - La marge est la différence entre un prix de vente et un coût, elle permet d'évaluer la rentabilité d'un produit. - Marge commerciale = CA HT - Coût d'achat des marchandises vendues HT sachant que Coût d'achat des marchandises vendues = PA HT + Frais d'achat + Variation de stock. - Marge brute = PV HT - PA HT. Remarque : Sans information précise, on conviendra que marge commerciale = marge brute. 3 - Le taux de marque Le taux de marque représente la marge unitaire exprimée

concurrence exacerbée sur les missions traditionnelles. Madame ORIOLA, gérante de la SARL ROURE, vient de lui réclamer une baisse de nos tarifs de 5 %. Il faudra sans doute faire un geste commercial mais tout en essayant de préserver le plus possible, la marge commerciale du cabinet. Louis LEGAT a souligné que face à ces fréquentes demandes de baisses de tarifs sur les missions traditionnelles, il faudrait développer les missions exceptionnelles, qui sont des missions à plus forte valeur ajoutée. Clémence

/ Taux de clic -Galerie marchande : Amazon / Rémunération sur les ventes -Place de marché électronique : Alibaba / Réservé BtoB Création de valeur grâce a internet : -Efficience -Complémentarité -Lock-in -Nouveauté Les revenus : -La marge commerciale -Les commissions -L’abonnement -Les revenus publicitaires -Les revenus d’affiliation (infomédiaire) -Les prestations de service -Autre sources Proposition de valeur : -Légitimité -Pertinence -Réalisme -Différenciation -Solvabilité

les données du secteur mesurer l’évolution dans le temps 2.2. Présentation et calcul Marge commerciale : Vte de m/ses – Coût d’achat m/ses Coût d’achat m/ses = Achat m/ses + ∆ du stock de m/ses Elle mesure les performances des activités purement commerciales. Production de l’exercice : P° vendue + P° stockée + P° immobilisée Il s’agit du montant de ce qui a été fabriqué par l’entreprise. Valeur ajoutée : Marge ciale + P° de l’exercice – conso° en provenance de 1/3 Conso° en provenance de 1/3 =