Marketing Audi A3 Sportback

Audi - Presentation Transcript 1. Groupe 6 - EDC Paris Audi : La lancement de l’A3 “Sportback” Etude de cas en Marketing 2. Introduction 3. Le groupe : Volkswagen AG Groupe d’automobile allemand Premier constructeur automobile européen depuis 1998 Le groupe contrôle les marques suivantes : Audi, Bentley, Bugatti, Lamborghini, Seat, Skoda, Volkswagen, Scania et Man 4. Le groupe : Volkswagen AG PDM en France en 2004 SOURCE : CCFA, 2004 5. La marque : Audi Auto Union Deutsche Industrie (traduction

Groupe 6 - EDC Paris Audi : La lancement de l’A3 “Sportback” Etude de cas en Marketing Introduction Le groupe : Volkswagen AG Groupe d’automobile allemand Premier constructeur automobile européen depuis 1998 Le groupe contrôle les marques suivantes : Audi, Bentley, Bugatti, Lamborghini, Seat, Skoda, Volkswagen, Scania et Man Le groupe : Volkswagen AG PDM en France en 2004 SOURCE : CCFA, 2004 La marque : Audi Auto Union Deutsche Industrie (traduction : Groupement de l'industrie

ETUDE DE CAS 1) Diagnostic Externe Opportunités Menaces - Multiplication des nouveaux concepts de véhicules : une niche qui permettra à Audi de développer une nouvelle gamme de véhicules (comme la sportback) - Pour la conquête de nouveaux clients, il convient de s’appuyer sur la force émotionnelle du produit, sa capacité à séduire, à subjuguer. - Clients : passionnés d’Audi ( les hédonistes passionnés 23%) et les pragmatiques exigeants, 38% - Série 1 de BMW - Alpha Roméo 147 - Volvo

Objectifs Audi souhaite attirer de nouveaux clients en élargissant et rajeunissant la clientèle en captivant de nouveaux segments. Audi veut stabiliser les ventes à un niveau élevé pour ne pas subir de plein fouet les effets de la crise qui ont fait que les personnes vont changer moins fréquemment de véhicule. Audi souhaite transformer la faiblesse de l’Audi A3 5 portes en atouts. En effet on observe des réticences quand au passage à 5 portes, qui rend la voiture plus familiale pour les personnes

CASO 1 ANDREA TRUJILLO ALEJANDRO BARREDA JOSE VILAR MARI CARMEN SIDRO MONICA ANDREA PRICOP MARCOS GARCIA DAFO-AUDI Oportunidades * Desarrollo de nuevas tecnologías Las tecnologías están avanzando a un ritmo muy fuerte y eso incide de manera directa en todos los mercados. En mayor medida afecta positiva o negativamente a mercados con componentes tecnológicos y por ello las empresas que sean capaces de hacerse con esa tecnología o de aprovecharla de una forma más eficiente serán

Marketing Stratégique AUDI Sommaire Introduction Le groupe Volkswagen Présentation Historique Notions métier, mission, DAS Stratégie Diagnostic externe A- Porter B- Pestel 1- Opportunités et menaces du groupe Volkswagen et de la marque Audi au niveau de la demande. 2- Opportunités et menaces de la marque Audi au niveau de l’offre Diagnostic interne A- BCG B- ADL C- Mc Kinsey Recommandations Conclusion Références Annexes Introduction La réussite d’Audi

AUDI De ce fait la première marque mise en avant est Audi, variables de segmentations et cible+attributs soulignés dans la pub Voici une publicité de la marque Audi soulignant l’aspect éthique de la marque et son intérêt majeur à veiller au respect de l’environnement. En effet on observe que la publicité met, de manière contradictoire, l’accent sur un 4*4 qui émettrait des réserves quant à sa pollution sur l’environnement. Les variables de segmentations sont explicites pour cette marque

Fiche de négociation N°1 « Vente d’une A3 S-line dans le garage Différentiel » - Entreprise : garage Différentiel - Gamme et ligne de produit : A3 2,0 TDI SPORTBACK S-line. - Cible : particulier - Méthode de vente : contact I. Contexte de l’action - Lieu d’action : parking où sont entreposés les véhicules du garage Différentiel - Circonstances : accueil des prospects (M et Mme Legrand) intéressés par nos véhicules suite à leur visite sur le site internet « la centrale » - Mission :

d’Auto Nejma : a. Fiche technique d’AUTO NEJMA..……………………..10 b. Historique d’AUTO NEJMA…………………………….11 c. Chiffres clés...………………………………………...….13 II- Deuxième partie : 1. Département marketing et communication : a. Fonction du département marketing………………..…...19 b. Tâches effectuées au sein de ce département……………21 2. Diagnostic et recommandations………………………..……...22 Conclusion………………………………………….….........23 Annexes……………………………………………..….…...24

AD 100 000. L’associé unique est M. EL BAZ qui est  également  le  Gérant  et  la  seule  personne  travaillant  pour  VE  Consulting.  Elle  a  pour  objet  la  prestation  de  tous  services  en  matière  de  management,  d’organisation,  de  marketing  et  d’une  manière  générale,  de  gestion  d’entreprises  et  compte  pour  seul  client  la  Centrale  Automobile Chérifienne. En 2010, son chiffre d’affaires est de KMAD 6 200 et son résultat net de KMAD 2 634.  Mise à jour relative à l’exercice 2010