Marketing Etude Cas Apple

Séminaire Le Mix Marketing La politique produit . Master Marketing Ecole supérieure de technologie 11/12 MAI 2014 1 2 La politique de produit (que vendre et à qui ?) Définir les lignes et les gammes de produits répondant aux attentes du consommateur dans les créneaux que l’entreprise a décidé de couvrir. La politique de prix (à quel prix vendre ?) Consiste à fixer les barèmes de prix en fonction de considérations économiques et psychologiques 4 L’organisation marketing par produit 5

2010 3 catégories 16 catégories En ajoutant deux nouvelles catégories de produits par an pendant 10 ans, les parts de marché d‟Amazon représentent aujourd‟hui un tiers des ventes en ligne aux USA2 1 Source: Amazon.com 2RBC Etude de cas : du livre à la musique (1995-1998) Contrairement au marché du livre, Amazon n‟était pas le premier à se lancer dans la vente de musique en ligne. Mais Amazon s‟est lancé en réutilisant la même recette : Simplicité “La recherche musicale

2007 2008 2009 2010 3 catégories 16 catégories En ajoutant deux nouvelles catégories de produits par an pendant 10 ans, les parts de marché d‟Amazon représentent aujourd‟hui un tiers des ventes en ligne aux USA2 1 Source: Amazon.com 2RBC Etude de cas : du livre à la musique (1995-1998) Contrairement au marché du livre, Amazon n‟était pas le premier à se lancer dans la vente de musique en ligne. Mais Amazon s‟est lancé en réutilisant la même recette : Simplicité “La recherche musicale la plus

.......................................... 6 II- L’expérience et la marque ............................................................................................. 7 A) L’étendu du marketing expérientiel ............................................................................ 8 B) Les enjeux du marketing expérientiel ......................................................................... 8 C) Les bons élèves : ...........................................................................

STRATEGIE MARKETING (ESC 102) EXERCICES DIRIGES 1 Concepts marketing et stratégiques 2 Cas MasterClip : Politique d’offre 3 Politique de prix et de distribution 4 Communication 5 & 6 Cas Pulpil : Diagnostic et stratégie marketing 7 Révisions __________________________________ 1. CONCEPTS MARKETING ET STRATEGIQUES Jean-Paul AIMETTI Objectif : Préciser , à partir d’exemples simples, des concepts essentiels du marketing et s’initier aux méthodes classiques

rôle de l’image II- L’identité visuelle au cœur des sociétés……………………………………………….……....page 8 a) Le logo b) Etude de logos c) Evolution des logos avec le temps III- Etude du rôle de l’identité visuelle……………………………………………………..........page 14 1.Etude du cas : Coca-Cola……………………………………………………………..…...page 14 a) Historique b) La communication de la société c) Conclusion sur l’analyse Coca-cola 2.Etude du cas : Lacoste……………………………………………………………………..page 19 a) Historique b) La communication c) Le déclin de la marque

processus d’entreprise GUIDE 2020 2 Introduction La digitalisation des processus métier est impérative pour toutes les entreprises, des plus petites aux plus grandes. Ce message ressort clairement de chaque discours, débat, article ou étude sur la manière dont les entreprises peuvent rester compétitives et leurs offres pertinentes à mesure que le monde devient de plus en plus numérique. Le principe de transformation numérique est parfois mal compris par les chefs d’entreprise

Analyse Externe 1. Etude de marché mettre source 2. Les 5 Forces de Porter 3. Étude qualitative/quantitative 4. Analyse de la concurrence V. Analyse Interne 1. Outils 2. Analyse de la Stratégie Marketing - Business Model Canvas 3. Culture d'entreprise VI. SWOT et leviers dʼactions Partie 2 ‒ Objectifs et stratégie marketing I. Programmes dʼaction II. Plan de manœuvre 1. Segmentation et ciblage (Ciblage/Personna, Ciblage Marques) 2. Argumentaire commercial 3. Aspect juridique 4. Marketing mix 5. Fidélisation

Partie I 1. Pourquoi étudier le comportement du consommateur ? Qu’est-ce que qu’un consommateur ? Le consommateur pour l’entreprise Steve Jobs a révolutionné deux fois la manière d’utiliser l’informatique dans le monde, taux d’échec Apple : 1 produit / 2 est un flop commercial. 9 parfums / 10 sont des échecs. Le consommateur pour l’entreprise Le consommateur pour lui-même Connaître le consommateur est très important. Il faut étudier le consommateur afin de faire de la segmentation

segmentation montre que l’entreprise doit déterminer les actions précises et tangibles qu’elle peut entreprendre pour satisfaire ces besoins et offrir les avantages espérés. Ces actions peuvent porter sur des produits distincts ou sur certains aspects du marketing mix (prix, publicité, les activités de vente et les stratégies de distribution). Tandis que l’analyse FFOM permet d’effectuer une analyse de situation sommaire. C’est une analyse des forces, des faiblesses, des occasions et des menaces. Elle peut