Marketing Lavazza

Stratégie Marketing & Commerciale pour la division Gregor Sylviane DELEUZE Stéphane DORCHIES Patricia DUMAS Hicham EL BERRAZE 9 Novembre 2009 Sommaire • Le contexte • La problématique  Analyse externe : la matrice Mc Kinsey  Analyse interne : la grille SWOT  Synthèse des analyses • Le PAC (Plan d’Action Commercial)  Objectifs  Moyens  Stratégie Le contexte & la problématique • Gregor, marque française appartenant à un groupe industriel  Division des tissus caoutchoutés (ventes

les distributeurs qui fixent les prix. Est ce que la concurrence existe ? En France, le 1e poste de dépense d’un ménage est le logement à 30% du revenu, 2e poste est le transport (17%), 3e poste est l’alimentaire (15%), l’épargne (16%). Le marketing cherche à prendre 20% du revenu. Il n’y a pas de concurrence parce que le consommateur est moins mobile, donc il cherche la proximité. Zone d’attractivité : un certain nombre de consommateurs vont préférer aller dans des endroits où il y a plus

Baccalauréat sciences et technologies de la gestion Épreuve de spécialité - Partie pratique |FICHE ETUDE | Communication et gestion des ressources humaines | |Session : | | |Académie : |

▪ Grand magasin, magasin populaire. Source : Pôle-emploi.fr IV/ OFFRE D’EMPLOI CHEF DE SECTEUR PGC « HYPERMARCHE » H/F EN COLLABORATION AVEC LE DIRECTEUR DU POINT DE VENTE, VOUS GARANTISSEZ LA POLITIQUE COMMERCIALE & MARKETING DU GROUPE.VOUS PILOTEZ VOTRE COMPTE D'EXPLOITATION (CA-MARGE, FRAIS) AVEC POUR OBJECTIF L'OPTIMISATION DES RESULTATS. VOUS MANAGEZ UNE EQUIPE DE 30 COLLABORATEURS. • LIEU DE TRVAIL : SAVOIE • TYPE DE CONTRAT : CONTRAT A DUREE INDETERMINEE

et acheteurs de France. Le réseau national des acheteurs créé en 1944 ADETEM = Association nationale du marketing. Asso pour développer des techniques et études de marché RFM = Revue française marketing Gallup = 1er sondage qui a montré la fiabilité des sondages aux USA (contre les votes de paille) 1936 : 1ere boite de pub IFOP = 1ere société de sondage Stratégie marketing de l’achat industriel par Claude Marcel en 1985 Apparition d’une méthode structurée : recenser, dénombrer

Questionnaire - Clients potentiels Echantillon En ce qui concerne l’échantillonnage, nous avons d’ores et déjà déterminé le profil de la personne à interroger. Cependant, interroger l’ensemble de l’échantillon ne sera pas simple dans le sens où celui-ci n’est disponible qu’à partir d’une certaine heure (la sortie des classes) et que, lors de celle-ci, l’ensemble de l’équipe est indisponible. P : 2, I : 3, D : 2 P x I / D = 3 Risque moyen Contenu Afin de maximiser le nombre de questionnaires

réduction des coûts Prix de l’électricité PV II - Les mécanismes d’incitation Différents mécanismes d’incitation Les subventions à l’investissement « Feed-in tariffs » (FIT) Tradable Green Certificate (TGC) Profils de risque Green Energy Marketing Mesures incitatives en France Mesures dans les autres pays III - Structure de la filière Les différentes technologies et filières Chaîne de valeur de la fabrication Les différents segments d'utilisateurs (PWC) Applications résidentielles

des informations rassemblées. Les anciennes techniques de communication tel que la publicité classique à la télévision, le marketing direct… ne suffisent plus à attirer et à gagner le cœur des consommateurs c’est pourquoi les enseignes se doivent d’être originales. Un nouveau système de marketing à donc émergé : le marketing alternatif autrement appelé le marketing « d’affinité ». C/ Les nouvelles tendances pour communiquer. Communiquer autrement {text:list-item} Le

reconnu AOC. | -Concentration de la concurrence.- Lutte avec un large assortiment de produit (présent dans plusieurs familles de produits).-Evolution de la concurrence dû aux innovations.-Moyens d’animations importants de la part des concurrents. | Marketing | Dynamisme Innovation se démarque | | Synthèse Nous avons donc put voir grâce à l’analyse SWOT que le marché du fromage « bleu » était un marché sur lequel peu de concurrent était présent. En effet, comme celui-ci vient d’une région bien

comme en France depuis le 1er juillet 2007, Unilever continue à l'utiliser dans ses produits OMO et Skip en Amérique Latine malgré les dommages qu'entraine le phosphate aux eaux des lacs et rivières[8]. I communication Hors média. • Le marketing direct : mailing, e-mail • Offres promotionnelles. • Sponsoring, evenementiel et relations publiques. II communication media • TV : Axe fait de nombreuses campagnes publicitaires, à des heures de grande audiences et a su innové