Marketing Mix Elseve

segmentation Définition Politique de distribution La politique de distribution est un élément du marketing mix ou plan de marchéage. Le plan de marchéage regroupe l’ensemble des décisions et actions marketing prises pour assurer le succès d’un produit, service, marque ou enseigne sur son marché. La politique de distribution englobe le choix des canaux de distribution et les actions marketing (communication, animation, merchandising,..) et commerciales (référencement, pratiques tarifaires) entreprises

analyse des segments du marché 4 Sélection du ou des segments appropriés 9 5 Définition de la position souhaitée sur le marché 6 Sélection des arguments à présenter aux clients 8 Analyse des possibilités de différenciation/ concurrents Plan d’action marketing 7 Analyse de la concurrence -forces/faiblesses -position de la firme (point de vue client) 2 Le marché de L’entreprise Environnement concurrentiel Ressources rares Position stratégique de L’entreprise Par activité Attrait intrinsèque

d’informations sur les produits Evaluation des solutions produits possibles Decision d’achat Sentiment post achat Tous ces stimuli reposent sur les effets des plans de marchéage de ces entreprises Au-delà de l’influence du marketing mix des enseignes, d’autres facteurs d’influence viennent renforcer notre comportement d’achat Les influences psychologiques : (valeurs, croyances, attitudes, styles de vie) Les influences liées a la situation : (raisons de l’achat, environnement

ETUDE DE CAS Marketing, Communication et stratégies commerciales Janvier 2009 Laboratoire GlaxoSmithKline u  u  u  3ème Groupe Pharmaceutique sur le marché Français 2ème filiale après les Etats-Unis Sur le marché de l’hygiène bucco-dentaire: Aquafresh – Sensodyne – Polident – Parodontax La marque Sensodyne u  La marque Sensodyne est une marque phare, elle place GSK n°1 sur le marché de la sensibilité dentaire Marque qui vend sur les deux circuits phares OTC 6 références de

- découper le marché en groupes homogènes Le ciblage: - évaluer l'intérêt de chaque segment - décider de cibler ou non certains de ces segments Le positionnement: - prendre une place spécifique dans l'esprit du consommateur - décliner le marketing mix sur chaque segment I. La segmentation   1) Pourquoi segmenter ? 5 grandes raisons de segmenter: - répondre aux besoins des consommateurs (en s'adaptant aux goûts, aux habitudes, aux exigences) - réduire les coûts de couverture du marché

UNIVERSITÉ DES SCIENCES ÉCONOMIQUES DE HO CHI MINH VILLE FACULTÉ DE COMMERCE – TOURISME – MARKETING MÉMOIRE STRATÉGIE DE PÉNÉTRATION DANS LE MARCHÉ DES ÉMIRATS ARABES UNIS DE LA SOCIÉTÉ PAR ACTIONS DES PRODUITS MARITIMES No.1 (SEAJOCO VIETNAM) TUTEUR : M. TRINH Minh Hien, M.B.A Étudiante : NGUYEN Thi Minh Thu Classe : Commerce extérieur 3 Promotion : 32 HO CHI MINH VILLE Juin 2010 REMERCIEMENTS ο Je tiens à remercier tous les professeurs de l’Université des Sciences Économiques qui

marque adidas décide de mieux connaître la cible des femmes afin de renforcer les actions marketing qui lui sont destinées. Conçue en étroite collaboration avec Isabelle Madec, directrice générale d’adidas France, cette étude de cas présente la pratique sportive des femmes, l’univers concurrentiel et les différents segments du marché sportif féminin. Il est demandé à l’apprenant de proposer un plan marketing pour le marché français : 1. Diagnostic interne (forces/faiblesses) et diagnostic externe

converse palm DS5 Objectifs marketing Exemple • Les différentes phases du produit Caractéristiques Ventes Lancement Faibles Croissance Fortement croissantes moyen croissants Early adopers croissante Maturité Maximales déclin Déclinant Coût unitaire Bénéfices Clientèles Concurrence Élévé négatifs Pionniers Limitée faible Élevés Marché de masse Stable Faible réduits Traditionnel déclinant • Gestion du produit (s’adapte au cycle de vie du produit) " Le mix produit : gamme de produit

[pic] Introduction au Marketing 30-100-82 [pic] ANALYSE DE PRODUIT Véronique Desrosiers ¤ 11013313 Hansaditya Poonith ¤ 11078088 Mohammed Wassim Shamaa ¤ 11090272 Samer Sleiman ¤ 11074889 hiver 2009 TABLE DES MATIERES SOMMAIRE EXECUTIF 2 INTRODUCTION 3 1. ANALYSE DU CONTEXTE 4 1.1 Environnement 4 1.2 Demande et tendances du marché 7 1.3 Consommateur type, positionnement et segmentation 8 1.3.1 Consommateur type 8 1.3.2 Définition du positionnement stratégique 9 1

4 A. Quel environnement ? 4 B. Quel marché ? Quelles évolutions 5 sur les dernières années ? C. Quels concurrents ? 5 D. Quels consommateurs ? 8 III. Marketing mix 9 A. Le produit 9 B. Le prix 13 C. La distribution 14 D. La communication 15 Conclusion 18 Bibliographie 19 INTRODUCTION La Smartbox