Marketing Nocibé

n’est pas dû aux produits mais à des positionnement marketing. Les industriels jouent sur la différenciation qui accompagne les réseaux de vente et par conséquent les facteurs de prix. Par exemple, dans la distribution classique on retrouve la parfumerie qui vehicule une image de luxe, du haut de gamme avec les deux gamme pionnières dans ce domaine : Kenzozi de Kenzo et Care by Stella Mc Cartney. Les leaders de la parfumerie sont Séphora, Nocibé et Marionnaud. D’autres types de distributeur sont

Exercice 2 : La distribution des produits de luxe 1) Enoncez les principales particularités du marketing des produits de luxe ? Expliquez notamment la différence avec les produits dits « Haut de gamme » Nous commencerons par définir ce qu’est un produit de luxe et ce qu’est un produit haut de gamme. En effet, les deux qualificatifs peuvent être complémentaires mais ne sont pas synonymes. • Produit haut de gamme : Produit de très haute qualité, dont les quantités commercialisées sont

autre registre, celui d’une osmose entre le monde des affaires, le monde du luxe, le monde grand-bourgeois et le monde politique. La renommée du trophée Lancôme (golf) et la performance du groupe sur tous ses segments de marché prouvent l’art du marketing et de la communication commerciale qui règne chez L’Oréal. Cela explique les talents de Luc Chatel, bon « vendeur » de sa politique au ministère de l’Éducation, car il a été un temps cadre dirigeant chez L’Oréal (aux ressources humaines). Mais cela

frères associés. Son statut juridique de SAS (société par actions simplifiée), permet aux associés une grande liberté de Avec 292 points de vente, dont un peu plus de 200 décisions. en franchises, Beauty Success gère depuis 20 ans deux casquettes de marketing d’entreprise : Le BtoB et le Au côté des frères Georges nous trouvons Florence BtoC. De Mortillet nouvelle directrice de l’enseigne (2013) et Stéphanie Chalard directrice de l’offre (2012). La mise en place d’un dispositif, de spécialistes métiers

fait sur Internet qu’émergent des concepts multimarques dédiés (Comptoir de l’Homme, Men Corner…). Le e-commerce apparaît comme particulièrement en phase avec la demande masculine, notamment grâce à sa capacité à créer très facilement un univers marketing exclusif. Les marques (Lancôme Men, Biotherm Homme…) ont, elles aussi, pris la mesure de l’opportunité que représente la vente en ligne. Dès lors, l’analyse menée par Xerfi montre que les circuits physiques multimarques sont en train de prendre un

et des bijouteries. Nous ne le vendrons pas dans des grandes surfaces (supermarchés et hypermarchés) en raison de l’image de marque que nous désirons lui donner. Notre produit sera donc vendu dans des parfumeries telles que Sephora, Marionnaud ou Nocibé, ainsi que dans des bijouteries telles que Maty, X Or, Borgia… Grace à cela, nous espérons gagner une certaine crédibilité envers notre clientèle. Développement à venir du projet Afin de créer un échantillon du produit nous

un bien-être en utilisant des produits spécifiques à leurs intérêts. C’est pourquoi, depuis une vingtaine d'année le marché de la beauté est en plein essor. C'est aujourd'hui une industrie prospère, nourrie par la recherche et propulsée par le marketing. Les parapharmacies sont entre autre l'un des facteurs de l'évolution de ce marché. Le terme « parapharmacie » désigne l'ensemble de produits de soins et d'hygiène qui peuvent être vendus sans prescription médicale. Les Français sont les

Les grands groupes concurrents d’Yves Rocher en France et à l’étranger peuvent être classés selon différentes catégories : La production de cosmétiques  L'Oréal,  Clarins,  Beiersdorf (Nivéa), Les parfumeries sélectives  Marionnaud,  Sephora,  Nocibé,  Douglas,  Beauty Success,  Passion Beauté Les marques-enseignes  L’Occitane,  The Body Shop (division de l’Oréal),  Nature & Découvertes, 8 Les groupes généralistes  France Printemps  Le groupe Galeries Lafayette  Le groupe Leclerc

------------------------------------------------- Contexte Environnementale A. Analyse de l’environnement Sur le marché de la parfumerie, les offreurs et les demandeurs sont nombreux, ce qui signifie que la concurrence est rude. En effet, des groupes tels que Nocibé, Douglas, Benlux Louvres, Paris Look, Annabelle, Nuance Global Traders, Broglio, Beauty Shop (les huit plus grandes autres entreprises de ce secteur) mais aussi les indépendants et les grands magasins, font de la concurrence aux deux leaders du marché

et le design. Un positionnement atypique, ou de niche, comme le mouvement underground peut permettre d’installer une fragrance. Par ailleurs, la parfumerie comporte des coûts assez conséquents, notamment en ce qui concerne la communication, le marketing et la main d’ouvre, car, en dépit de l’automatisation des chaînes de production, le conditionnement, l’emballage et la préparation des flacons nécessitent du personnel. Ces coûts importants constituent une barrière à l’entrée pour les prétendants