Marketing Pharmaceutique

contrainte. Une sorte de “blocus” peut aussi être créé par les entreprises; contrôlant les réseaux de distributions ou bien les ressources et matières premières comme les “terres rares” en Chine ou bien l’industrie pharmaceutique qui dépose des brevets sur certaines plantes. Les dépenses en marketing et publicité par les entreprises déjà présentes et déjà connues, rendent aussi difficile l’accès au marché par les potentiels concurrents car il feront face a un manque d’information des clients, c’est une stratégie

11 III. STRATEGIES………………………………………………………………………11-18 1. R&D et innovation…………………………………………………………………11-12 2. Information  et communication…………………………………………………...12-13 a) Information………………………………………………………………………...12-13 b) Marketing et communication………………………………………………………….13 3. Internationalisation………………………………………………………………..13-15 a) Fusions/acquisitions…………………………………………………………………..14 b) La conquête des pays émergents : adaptation aux particularités locales……………

Phase du cycle de vie du produit qui correspond à la mise du produit sur le marché. C'est une phase gourmande en besoins de financement car les investissements marketing de lancement (publicité, référencement, promotion et animation des ventes,..) sont élevés alors que les volumes de ventes sont encore faibles. A ceci, il faut rajouter la stratégie de distribution qui est constitué par l'ensemble des canaux de distribution impliqués dans le processus de commercialisation (du producteur au consommateur)

solvable. Canal long -Dans ce type, on constate la présence d’au moins deux intermédiaires. -Les achats et le stockage des grossistes font leur effet positif sur la trésorerie du fabriquant ; -Le grossiste est le prolongement des services du marketing producteur. -Le système est peu souple ce qui limite la marge de liberté du fabriquant ; -La perte de contact avec la clientèle finale et les détaillants ; -Infidélité possible des grossistes. 3-les fonctions de distribution : -Les fonctions

ZIZI Yasmina, SOUDI Najoua 2008 Le nouveau positionnement de Garnier ZYAT Omar 2008 L'audit financier des coopératives au Maroc ZAHRI Walid 2008 Stratégie d'internationalisation de la gamme WHITE PERFECT ZAARI Najoua 2008 Le marketing pharmaceutique: l'audit marketing du segment vaccins de GSK Maroc YOUSFI Sanae 2008 La gestion actif passif: mise en place d'un dispositif d'adossement notionnel: Cas de la société Générale Maroc YESSARI Ilham 2008 L'analyse du processus théorique et pratique de

nouvelle source de matière première ou de produits semiouvrés, la réalisation d’une nouvelle organisation. Si l’innovation technologique portant sur un produit constitue la forme d’innovation la plus visible, les innovations organisationnelles ou marketing peuvent avoir également un impact considérable : c’est le cas par exemple de l’introduction du libre service dans la distribution au 1 début des années 60 qui a profondément modifié les comportements de consommation. La notion de degré de

l’Affichage −      Les objets promotionnels et l’évènementiel −      Les éditeurs régisseurs −      La Publicité Assistée par Ordinateur (PAO) −      La Photogravure −      La Production Audiovisuelle −      L’Etude te le conseil en marketing et communication −      La création −      Les Relations publiques Le secteur de la Publicité en Côte d’Ivoire est régenté par un organisme étatique, dont la présidence est confiée par décret présidentielle : Le Conseil Supérieur de la Publicité

Initiation au marketing 16/01/2013 Les quatre P : Product, Price, Placement, Promotion Décomposition du prix d’une eau de toilette (100ml) Base parfumante, ou « jus »  0,75€ Alcool  0,10€ Conditionnement du jus  0,35€ Packaging  2,05€ Cout et marge industrielle  0,75€ PRIX DE SORTIE USINE : 4€ Publicité et couts commerciaux  12,5€ Marge fabricant  8,5€ PRIX FABRICANT : 25€ (incluant le prix sortie usine) COUTS ET MARGE DISTRIBUTEUR : 15€ TVA : 10€ PRIX DE VENTE PUBLIC : 50€

management de la nouvelle entreprise, on constate que le déploiement sur le marché s’effectuera, en ajoutant aux « pionniers » : Les « adeptes » : environ 15% Les « intéressés » : 30 % Les « modérés » : 50 %. *Méthode Delphi : dans son usage marketing, consiste à demander l’avis de personnes qui connaissent bien le secteur d’activité afin d’obtenir des réponses fiables aux questions suivantes : -En quoi les caractéristiques du produit ou du service constituent elles une offre attractive pour

facilement observable à la télévision. Allergies au pollen, rhinites virales, épidémies de gastroentérite… A chaque saison ses maladies ; les annonceurs adaptent leur discours en conséquence. Il est une marque qui, pourtant bien loin de l’industrie pharmaceutique, a adopté cette saisonnalité publicitaire. Il s’agit de Danone, qui pour faire la promotion de ses bouteilles d’Actimel, a réalisé des clips pour chaque période de l’année. En ce moment, nous pouvons voir celle dédié au printemps et à ses températures