Marketing Pharmaceutique

Communication / Marketing Chiorino Flavio IEB1 Missions : Relation Presse Tuteur Entreprise : Sylvia CAPPELAERE ZI de Carros – 10ème Rue 4ème Avenue – 06510 Tel : 0497022471 Fax : 0497020928 Remerciements Je tiens à remercier Monsieur Cappelaere, directeur des laboratoires INELDEA, pour m’avoir accueilli au sein de son entreprise et permis de réaliser ce stage au service Communication / Marketing. Je

ibérique (Espagne et Portugal). Pourquoi ce stage ? Ce qui m’a plu dans ce stage est le fait qu’il offrait la possibilité d’avoir une vision commerciale et marketing qui dépassait le cadre du marché français. Le marché espagnol qui connaît de fortes difficultés demande des efforts importants en terme d’innovation, de développement marketing ou autres solutions pour développer les ventes. Ainsi la difficulté de ce marché me semble accroître l’intérêt de ce stage. Du fait de relations dans

7 Division Beauté (Beauty) Division Santé et Bien-être (Health and Well-Being) Division Ménage (HouseHold Care) Etude Marketing 8 Matrice BCG pour les produits P&G Cycle de vie SWOT Les acteurs des biens de consommations selon Yahoo finance Les 5(+1) forces de Porter (Principaux) Le Mix Marketing Politique Produit : PRODUCT Politique de Prix : PRICE Politique de Distribution : PLACE Politique

De la conception à la distribution Auteur : Philippe DEVISMES Consultant à la Cegos, professeur à l’école de design international Créapole ; il a été responsable marketing de grandes marques internationales, notamment Basf, Rhône Poulenc, Chupa Chups ; il a également fondé et dirigé une agence de création spécialisée en design packaging et est intervenu auprès d’organisations comme l’Institut Français du Libre Service, PVE (Promotion des Ventes) et UNIBAL (Union des Industriels du Bricolage). Volume

situé en face de l’entrée du magasin, les rongeurs à droite et les chats en fin de circuit client. L’assortiment du magasin se compose : - D’aliment pour les animaux (chiens, chats, rongeurs, oiseaux, poissons) - D’accessoires - De produits pharmaceutiques Les aliments ont des marques de fournisseurs différents : - Purina - Pedigree - Eukanuba - Royal Canin - Proplan - Sheba - Nestley - Hills Les services associés de Médor et compagnie sont : • Une boutique en ligne www

En revanche, ce système d'alliance est assez propre au secteur automobile, même si d'autres formes existent par exemple dans le secteur aérien : des compagnies mettent en commun leurs avions, et l'alliance évolue vers une stratégie commerciale et marketing commune comme Skyteam. Quels sont les facteurs clés de succès du modèle ? L'alliance repose avant tout sur une stratégie de mise en commun, qui va du plus simple au plus complexe : tout d'abord les achats, qui s'en trouvent améliorés mécaniquement

effets de l’alimentation sur leur santé (Ipsos 2008) et 97% pensent que la première est importante sur la seconde. De plus, 70% sont sensibles à l’équilibre de leur alimentation en général (TNS Sofres 2010). L’industrialisation, l’urbanisation, le marketing ont transformé notre quotidien ainsi que le contenu de nos assiettes. D’une production alimentaire familiale et agricole où les légumes et la viande étaient privilégiés, nous sommes passés à une alimentation plus élaborée, parfois pré-cuisinée et

UN JOURNAL SE RÉINVENTE  Conclusion :  Résultat en hausse : 60 millions $ Journal resté attractif Muller Renou Vanbecelaere Zimmert GC3 C  24 EXEMPLE 2 : CIBA VISION UNE NOUVELLE LENTILLE    Unité du géant pharmaceutique suisse Novartis (Ciba-Geigy) Lentilles de contact Pertes de parts de marché face au leader Johnson & Johnson  Muller Renou Vanbecelaere Zimmert GC3 C  Créée début 1980 Mise sur le marché d’une lentille jetable début 1990

p.8 - 2) La publicité à la radio p.9 - 3) La publicité à la Télévision p.10 - 4) La publicité sur Internet p.10 Deuxième partie : Des innovations stratégiques - 1) Marketing et entreprise p.12 - 2) Mise en place d’un « empire » marketing : la publicité p.13 - 3) Influences sur le consommateur p.14 Troisième partie : Les impacts sur la société - 1) Marqueurs sociaux

Conclusion Page 55 Bibliographie Page 56 Annexes Page 57 Table des Matières Page 62 Introduction C’est avec enthousiasme que j’effectue mon année de Master 1 GATH à l’Université de Nice Sophia-Antipolis. L’intérêt que je porte au marketing et au management m’a poussé à chercher un stage dans le service commercial. Du 15 Mars 2010 au 15 Juin 2010, j’effectue un stage au sein de l’hôtel Acropolis à Nice. J'ai choisi cet hôtel, pour les raisons suivantes : il répondait à mes projets