Marketing Point De Vente Auchan

Chapitre 1 : LE RÔLE DE LA DISTRIBUTION ET DU MARKETING Comment se place la distribution dans le système complexifié ? Quel est le rôle des distributeurs ? On reprend le marketing mix pour les canaliser dans le secteur distribution où on parle de « Retail mix », avec des leviers complétement différents de celles du marketing. On cherche à comprendre le rôle de la distribution, puis on verra qui sont les acteurs de la grande distribution et comment on place la distribution dans la filière. Les

européennes ou mondiales). Compte tenu de la maturité du marché et de la concurrence de nouveaux biens (produits bruns, informatiques) et services (loisirs), les industriels de l'électroménager vont devoir renforcer leurs efforts d'innovation et de marketing afin d'attiser l'appétence des consommateurs pour leurs produits. La qualité des réponses fournies va résider dans la capacité des fabricants à établir et à gérer une relation personnalisée avec le client et à satisfaire une demande également de

Marketing du point de vente Chapitre 1 : Introduction au Merchandising Etude terrain : 1 personne sur 2 qui entre dans le pt de vente aura fait un achat spontané (non prévu) Le Merchandising : objectif de développer ces achats spontanés 3 facteurs ont de l’influence : * Les promotions * La PLV * Présentation en rayon : théâtralisation du produit Fusion consommateur/produit : dans le linéaire L’implantation des produits doit donc faire l’objet * d’un suivi régulier

représentent de la même façon une barrière à l’entrée car elles ne préviennent pas vraiment et font augmenter fortement les coûts de fabrication pour l‘entreprise entrante qui, faute de ressources suffisantes, devra répercuter cette hausse sur ses prix de vente. Suite à cela, son chiffre d’affaire risque alors de baisser progressivement. Il existe par ailleurs d’autres barrières à l’entrée, liées à la réglementation :  La mise en place d’une politique nutritionnelle comme priorité de santé publique

y a 21 magasins en France cela représente 2000 collaborateurs. Avec un chiffre d’affaires de 400M€ par an (groupe) et le magasin réalise un chiffre d’affaire de 35M€ par an. 3e sur le marché du jeune habitat après Ikea et Fly avec moins de points de vente que la concurrence. Force Faiblesse e 3 sur le Me du jeune habitat Pas assez de PDV par rapport à la concurrence. 3.Management de réseau La direction divisée en 2 parties distinctes : la région sud à Aubagne et la région nord à

transgénérationnel. Malgré 50 ans d’existence, il reste synonyme de plaisir. Nous étudierons tout au long de cette étude de marché comment Nutella a su imposer sa place de leader et la conserver durant toutes ces années, malgré les techniques démarche marketing utilisées de nos jours ainsi que l’importance de l’offre supérieur à la demande. MICRO-ECONOMIE Marché de la pâte à tartiner : Le pot de Nutella est présent dans presque toutes les cuisines familiales. Leader incontesté sur son marché, Nutella

non-alimentaires sous un même toit. Aujourd'hui, le groupe est numéro deux mondial de la grande distribution. Ce format connaît plusieurs phases de développement : 1963-1966 Première génération : surface de vente de 2500 à 6000 m2, forte prédominance de produits alimentaires (80%), 1966 - 1970 Les surfaces passent de 6 000 à 12 000 m2, complétées par des galeries marchandes et des cafétérias, l’alimentaire atteint 60% de l’assortiment, 1970 - 1975 Accélération :

être compétitifs au niveau des prix contrairement au grande enseigne. Facteurs internes - Innovation Les innovations attirent le client, il est toujours à la recherche de choses nouvelles. Les innovations sont souvent basées sur les concepts de vente. Par exemple la nébulisation des fruits et légumes chez Simply Market et d’autres enseignes - Evolution produit Des nouveaux produits sont régulièrement référencés. Comme les produits de consommation rapide avec les box « pâtes » par exemple qui

définis comme les « magasins du commerce de détail non spécialisés qui réalisent plus d'un tiers de leur chiffre d'affaires dans la vente de produits alimentaires, et d'une surface de vente égale ou supérieure à2 500 m². » En 2007, la grande distribution alimentaire employait 636 200 personnes. Il y a en France des opérateurs d'hypermarchés (+ de 2 500 m²) : Auchan, Carrefour, Cora, E. Leclerc et Géant Casino, de supermarchés (Intermarché, Carrefour Market, Super U...) et de hard-discounts. Carrefour

493 337 554 00015 Capital : 175.000 € * Statut du responsable du point de vente : Directeur * Organigramme : voir annexe 1 (p.26) * * Effectif : 15 salariés * Rémunération : salaire fixe + prime sur chiffre * Urbanisme : centre commercial * Image de marque : bon rapport qualité prix * Méthode de vente : libre-service assisté * Surface du point de vente : 1800 m² Ouverture du point de vente le 1er Décembre 2007. b) Historique du groupe. Les origines