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MARKETING Charles PHILIBERT - EID - Marketing - 2010 Sommaire 2 2 3-4 5 6 7 7 8 8 8 9 10 11 12-14 14-15 16-17 Choix du sujet Problématique Présentation de l’entreprise Benchmarking Historique Présentation du marché actuel de la confiserie Produit Réseaux de distribution Promotion Prix Les marques de distributeur (MDD) Les PME HARIBO LAMY LUTTI KJS Situation concurrentielle de LA PIE qui CHANTE Etudes consommateurs Concurrence Proposition de plans d’actions commerciales 1

Marketing – Comment faire accepter une hausse de prix au client Dans sa course effrénée vers la prospection de nouveaux clients et la fidélisation de la clientèle déjà existante, le commercial perçoit la hausse des prix des produits qu’il vend comme un obstacle de taille, capable de casser son élan et de détruire tout le travail accompli. En fait, la difficulté qui découle de ce phénomène, pourtant inhérent à toute activité économique, réside dans le fait que, dans les secteurs très concurrentiels

DOSSIER MARKETING Sommaire I. Explication du projet 1. Gamme 2. Choix du nom Flashou 3. Choix du logo 4. Choix de notre slogan 5.1 Choix de Danone 5.2 Histoire de Danone 5.3 Chiffre clés de l’entreprise  6. Label II. Etude de marché 1. Définition d’un produit BIO 2. Place de l’agriculture biologique 3. Questionnaire réalisé 3.1 Questionnaire général sur les produits BIO 3.2 Résultats 3.3 Analyse des résultats  4. Etude des prix/concurrences dans l’enseigne

manière individuelle, ce qui est rendu possible grâce à la convergence des nouvelles technologies : * Internet, intranet et extranet * Les serveurs messageries * Le couplage téléphonie/informatique * Outils d’automatisation de marketing de force de vente … Et les nouvelles méthodes de traitement de l’information : * E-commerce * Intégration et organisation de l’information dans des bases de données La Relation Clients englobe l’ensemble des interactions entre

circonstances climatiques et donc externes au Groupe ou à sa gestion. Le communiqué nous informe qu’en excluant ces circonstances, les résultats sont stables, grâce à l’effet prix-mix positif. * Une progression de près de 34% des investissements marketing et développement de marque, directement liée à l’organisation du Bicentenaire de la Maison Laurent-Perrier, ponctué de divers évènements et de la lancée des « Réserves Grand siècle », une cuvée haut de gamme pour rendre hommage au fondateur de la

dans le haut de gamme nous permettait de vendre de grands volumes tout en conservant nos détaillants ce qui était le match parfait. On voit clairement sur le graphique 2, qui représente le chiffre d’affaire, que cette modification dans notre plan marketing n’a pas contribué à créer de la richesse. C’est à partir de ce moment que nous avons perdu nos détaillants et ainsi il nous a été impossible de réaliser à nouveau le précédent chiffre d’affaires. Section 3 Au sein de notre équipe, le

Comment convaincre vos clients potentiels avec des témoignages Par Laurent Brixius Votre site web ou votre campagne de marketing sont peu utiles s’ils ne parviennent pas à faire rentrer des commandes. Comment convaincre les hésitants que votre produit ou votre service correspond à leurs besoins et à leurs attentes ? Comment les persuader qu’ils ont raison de faire appel à vos services, qu’ils ont raison de vous faire confiance ? Un des moyens les plus efficaces pour convaincre un client potentiel

,nous sera versée l’ors d’un événement qui peut être des études, un obsèques ,un incendie…,moyennant une prime. Suite au nombre important de ses concurrents dans le marché des assurances, dont NSIA, UAG Vie…, OGARVIE a créé en 2009, le service Marketing, afin de mettre en place des stratégies commerciales pour maintenir sa place de leader dans le monde des assurances. Ce service a à sa tète Mr Tangui EYI NDONG. OGARVIE fait état de plusieurs segmentations qui sont : * La proximité clients

groupe a commercialiser fromage ; * le titre est traduit dans la langue de chaque pays ou elle est commercialise ; * innovation dans le domaine de marketing : La Vache qui rit (Fromageries Bel) a reçu le trophée le Grand Prix Stratégies de l'Internet, pour son site pourquoilavachequiritrit.com, conçu par l'agence Arc Integrated Marketing, filiale hors-médias de D'Arcy France. Faiblesses: * La région Amériques constitue un nouveau relais de croissance pour Bel avec chaque année des taux

men SWOT OPPORTUNITIES  Pricing pressures from private labels   Well established brands at low price Beiersdorf need to lower prices  Growing popularity of cosmetic surgery  Demand for Beiersdorfs products STRATÉGIE MARKETING Développement durable  Mécénat  « We at Beiersdorf understand our consumers and delight them with innovative products for their skin and beauty care needs. This strenghtens the trust and appeal that our brands enjoy. Every day. Worldwide