Marketing Vittel

accueillir les soldats qui venaient y soigner leurs blessures. A cette époque, on a pu voir une augmentation des découvertes de nouvelles sources en France. Il y a eu aussi un essor d’ouverture de nouvelles stations telles que Plombières-Les-bains, Vittel et Contrexéville. Ces stations ont été ouvertes pour accueillir essentiellement une population aisée, principalement des touristes ou des étrangers qui sont pris par la curiosité des villes d’eau et de leur réputation médicale. De plus, des grands

de vente Ses concurrents directs sont Intersport qui se situe à Neufchâteau zone du Champs Le Roi et Sport 2000 situé à Contrexéville zone de la Chaille. Zone primaire : Chatenois, Neufchâteau … ----- Zone secondaire : Bulgnéville, Vittel, Bourmont … Zone tertiaire : Lamarche, Mirecourt, Darney …- Politique commerciale La politique commercial du magasin est de vendre au meilleur prix possible, le point de vente est généralement 10% moins chère que ses concurrents cela grâce

VITTELL INTRODUCTION Au-delà de l’eau minérale naturelle en bouteille et des thermes, VITTEL est aussi une marque renommée. Cette notoriété, VITTEL l’a créée à travers de nombreuses innovations et des campagnes publicitaires. VITTEL est l’auteur de films publicitaires qui ont marqué l’histoire de la marque et parfois celle de la publicité. La santé et le sport par exemple, sont les deux domaines privilégiés de VITTEL. VITTEL SPORTIF VITTEL, partenaire d’événements sportifs de renommée internationale

Le recul des ventes, ces quatre dernières années, force les leaders à repenser leur stratégie. Danone (Evian, Volvic, Badoit, Salvetat) et Nestlé waters (Vittel, Contrex, Quézac, San Pellegrino), et Castel, les 3 groupes leader sur le marché de l’eau minérale en bouteille, se recentrent sur leurs marques phares et reconfigurent leur outil marketing & industriel. lo ie n t le s s p u bli ci ta ire s e m p Q u e ll e s st ra té g ie que l’eau minérale alors de leaders du marché fort ? ivers concurrentiel

misent en œuvre par les marques nationales en termes de marketing à été efficace et l’emporte sur un prix au litre des MDD et du robinet beaucoup moins chère Evian 9,80% Contrex 7,20% Volvic 7,10% Vittel 6,30% Hepar 4,20% Saint-Amand 2,50% EAUX GAZEUSES 2010 Perrier 13,8 % Sur le marché de l’eau gazeuse, les marques national sont en plein expansion avec par exemple +77% en volume pour la marque Rozana, qui est dut à sont marketing important (publicité télévisé), néanmoins malgré cette

22 p 22 p 23 p 23 p 23 p 24 p 24 p 27 p 28 p 28 p 30 p 31 p 33 p 34 p 34 p 35 p 35 p 36 p 37 p 37 p 40 p 42 p 43 2.) Les marchés des aromatisées 2.1) Le marketing mix des eaux plates aromatisées 2.1.1) Les produits 2.1.2) Les prix 2.1.3) La communication 2.1.4) La distribution 2.2. La stratégie marketing 2.2.1) Les objectifs marketing 2.2.2) Segmentation du marché et choix d’un segment 2.2.3) Positionnement et concurrence 2.3) Les enjeux de la fidélisation 2.3.1) Le segment standard 2.3.2) Le

3 grands groupes principaux : DANONE Evian Badoit La Salvetat Volvic NESTLE WATER Aquarel Contrex Hepar Perrier Quézac Vittel CASTEL/NEPTUNE Cristaline Courmayeur Vichy Saint-Yorre Vichy Célestin Thonon Ils représentent un volume annuel de 5, 35 milliards de litres pour un chiffre d’affaire de 1,67 milliards d’euros en 2009. Ces entreprises ont fait le choix d’un marketing de diversification en créant de nouveau produits nouveaux comme les eaux aromatisées mais aussi de positionnement en achetant

SUBSTITUTION EVOLUTION DES VENTES EVOLUTION AU NIVEAU DES PRODUITS 3.LES TYPES DE CLIENTS 3 3 3 3 4 4 4 4 5 5 5 5 6 4. LES PRODUCTEURS LA COMMUNICATION DES CONCURRENTS 5. LES DISTRIBUTEURS 6 8 9 DIAGNOSTIC DU MARCHE 9 PLAN DE MARKETING (PLAN D’ACTION MARKETING, PLAN D’ACTION COMMERCIALE) 10 RAPPEL DU DIAGNOSTIC DE LA SITUATION 10 PRESENTATION DU CONC EPT OBJECTIFS QUANTITATIFS 10 10 Répartition prévisionnelle des ventes pour l’année 2001 Projection sur 5 ans OBJECTIFS QUALITATIFS

France : Groupe Castel Principales marques en France : Concurrents directs : San Pellegrino, Badoit, Arvie, Quézac, etc. Concurrents indirects : Volvic, Evian, Vittel, Cristaline, etc. Consommation des eaux embouteillées en progression constante Le Marché des BRSA 1ère marque mondiale sur le marché des eaux gazeuses embouteillées Perrier Vittel : 1 portefeuille de 75 marques d’eaux minérales Perrier présent dans 130 pays 21,8 % PDM des marques d’eaux gazeuses en GMS en 2008 Concurrence : • Eaux gazeuses

STRATEGIE MARKETING Le marché des eaux embouteillées [pic] Laura DOS SANTOS Charlotte KERAMBLOCH Alexandre KIMAN Justine INGRASSIA Justine LAVERRIERE « Quand je suis dans l’eau, j’ai des idées. Quand j’en suis sorti, je sèche. ». Roger Pierre nous met ici face aux besoins vitaux de l’homme en matière d’eau. En effet, nos besoins quotidiens en eau sont de 1,5 litre, car le corps humain en élimine environ 2 litres par jour. Notre organisme étant constitué à 60% d’eau, il