Matrice Adl Groupe Total

du produit 2.Le métier de l'entreprise 3.Le portefeuille d'activité II. Les sources de l'avantage compétitif 1.Liées à la dimension de l'entreprise 2.Liées aux ressources de l'entreprise III. Les modèles de l'analyse concurrentielle 1.BCG 2.ADL 3.McKinsey 4.Michael Porter Conclusion Analyse concurrentielle Position concurrentielle Croissance M aturité Lancement . … … … Déclin Croissance M aturité . … … Lancement D éclin … 2 . Métier de l’entreprise

Exemple de concurrence générique: Un très bon ouvrage sur le marketing est une concurrence générique à une formation sur le même thème. 9 Introduction au marketing 4- la notion de la demande: La demande représente le volume totale d’un produit acheté par un groupe de consommateur donné dans une zone géographique donnée (Marché) et pendant un certain temps. Donc pour développer la demande d’un produit dans un Marché, il faut assurer la satisfaction des besoins et des motivations d’achat des

façon générale, le crédit résulte de la combinaison de trois éléments : Le temps ou le délai pendant lequel le bénéficiaire dispose des fonds prêtés, la confiance faite par le créancier au débiteur, la promesse de restitution des fonds prêtés. Au total, une opération de crédit, considérée du point de vue du prêteur, est une opération risquée qui suppose que certaines mesures destinées à réduire le risque couru soient prises. Il n’y a donc pas de crédit totalement exempt de risques, quelles que soient

 ETS. STAEL Monographie d’entreprise 01/05/2009 ESPEME – Deuxime année Maxime Selosse, Julien Strecker, Antoine Sanchez, Emilie Ronchin – Groupe 2F SOMMAIRE : Remerciements : Nous tenons avant tout à remercier Monsieur Patrick STAEL de nous avoir accordé de son temps pour la réalisation de ce dossier. Nous souhaitons également remercier l’ensemble du personnel de l’entreprise STAEL de nous avoir permis de réaliser dans les meilleurs

financiarisation de l’économie depuis 1980 Si on cherche à tester l’efficacité du mode managérial de gouvernance de l’entreprise, les résultats sont pour le moins mitigés Illustration sur la période 1991-98: comparaison du cours des entreprises familiales et du total CAC40. 2. L’évolution de l’organisation de la firme - L’entreprise traditionnelle est organisée hiérarchiquement selon un diagramme fonctionnel - L’adaptation à la grande taille amène à l’organisation dite « Staff and line » : en plus de la

filière de l’entreprise y  Les déterminants de l’évolution des DAS z  Cycle de vie et maturité des DAS z  L’effet d’expérience (BCG 60) z  Les systèmes concurrentiels par nature (BCG 84) z  La dynamique géographique du marché (matrice de Porter 3) z  Les groupes stratégiques z  Les forces en présence y  Les forces structurelles (PESTEL) et hiérarchisation des variables pivot y  Les 5 + 1 forces concurrentielles (Porter 1), cotation de 1 à 5 et schéma du radar z  Synthèse : y  Les

d’activités allocation des ressources – outils : matrices BCG, MacKinsey, ADL Choix de stratégie générique par DAS (business stratégy) stratégie par les coûts, par la différenciation, ou la focalisation Choix de stratégies de développement (corporate strategy) Spécialisation ou diversification (intégration horizontales/ verticales) internationalisation Mode de développement Croissance interne/externe Les stratèges : Les dirigeants :  D’entreprise (PME, groupe)  D’une division, d’un centre de profit

Le comportement du consommateur  Analyser le comportement du consommateur consiste à étudier comment les individus, les groupes et les organisations choisissent, achètent, utilisent et abandonnent les biens, les services, les idées et les expériences afin de satisfaire leurs besoins et leurs désirs. Modèle de comportement d’achat Psychologie du consommateur •Motivation •Perception •Apprentissage •Mémoire Processus d’achat •Reconnaissan ce du problème •Recherche d’information s •Évaluation

d’opportunités. -Quelles sont les ressources et compétences dans l’organisation ? : peuvent-elles nous permettre de développer un avantage concurrentiel ou de créé de nouvelles opportunités ? - Quelles sont les attentes des individus ou des groupes d’individus qui sont parties prenantes dans l’organisation ? En quoi cela va influencer le développement de l’entreprise ? =évaluer les buts et les responsabilités de l’entreprise. 2.2 Les choix stratégiques : Ils portent sur la sélection des stratégies

✓ La matrice du Boston Consulting Group (matrice BCG) ; ✓ La matrice McKinsey (mis au point pour General Electric) ; ✓ La matrice d’Arthur D.Little (ADL). Nous présenterons la matrice McKinsey. La méthode d’utilisation de ces quatre modèles est identique : ✓ Définir les activités stratégiques ou les lignes de produits ; ✓ Evaluer les activités stratégiques selon les 2 critères de base, attrait et compétitivité ; ✓ Représenter sur la matrice par des cercles