Matrice Bcg Entreprise Bic

-les clients existants -coûte 11 fois moins cher que d’acquérir un nouveau client * Attirer -de nouveaux clients -pour renouveler la clientèle (rajeunir) -en procurant le maximum de valeur * Des clients rentables : -l’objectif d’une entreprise reste la rentabilité (il faut savoir que 20% des clients représentent 90% des profits) * Fidélité active=véritable fidélité 1. Comportement : -rachat de la marque à chaque occasion d’achat 2. Attitude très favorable/marque :

est un plan, c’est à dire une direction, un schéma d’action orienté vers l’avenir (stratégies intentionnelles). C’est aussi un modèle, un comportement passé, répété, et relativement stable dans le temps. On parle ici de stratégie réalisée. Les entreprises mettent en place des stratégies intentionnelles et tirent des modèles de leur passé. Il peut y avoir des écarts entre la stratégie intentionnelle et la stratégie réalisée (délibérée). Les stratégies délibérées (intentions volontaires de l’entreprise

pouvoir contacter les gens après Relativement stables = que ça dure plusieurs années Stratégies de ciblages marketing : ici on segmente offre et demande Voir poly P1 : ordinateur P2 : imprimante P3 : photocopieur M1 : particulier M2 : entreprises M3 : administration Segmentation et ciblage : L’évaluation des segments se fait selon plusieurs critères : L’attractivité du segment Taille Croissance Rentabilité attendue Concurrents Pouvoir de négociation des clients Puissance des

NON: Diagnostic par Domaine d’Activité Stratégique DAS. NON: Diagnostic par Domaine d’Activité Stratégique DAS. DIAGNOSTIC EXTERNE. DIAGNOSTIC EXTERNE. DIAGNOSTIC STRATEGIQUE. DIAGNOSTIC STRATEGIQUE. * BCG. * Mc Kinsey. * ADL. * Technologie. * BCG. * Mc Kinsey. * ADL. * Technologie. ANALYSE CORPORATE. PORTEFEUILLE D’ACTIVITES. ANALYSE CORPORATE. PORTEFEUILLE D’ACTIVITES. LES FACTEURS AFFECTANT L’INTENSITE DE LA CONCURRENCE ME Porter. Le comportement

indifférencier * on utilisera le même mix marketing pour tous les segments Mix Marketing Segment 1 Segment 2 Segment 3 Segment 4 Segment 5 * ne peut s’adapter qu’a des produits très généralistes et sens grand valeur ajouté (ex : stylo Bic Crystal) * c’était également le cas des produits de base dans le passé (sel, sucre) mais le marketing a apporté des éléments de différenciation (fleur de sel de Guérande) * avantages * politiques très économique et simple à mettre en

économique Optimisation des ressources et les moyens mis en œuvre pour créer, produire et mettre sur le marché l’offre (Ex : voitures vertes). 2 L’apport du marketing La nouveauté de l’agressivité concurrentielle sur son marché pousse les entreprises à opter pour le marketing avec l’arrivée de nouveaux concurrents, la suppression du monopole et l’agressivité des concurrents (Ex : Belgacom dominait mais maintenant qu’il n’est plus en monopole, le secteur marketing de l’entreprise travaille plus

économique 42) Environnement économique et entreprise 43) Les formes de la mondialisation des économies et leurs impacts sur l’entreprise MARKETING 1 - PLACE ET ROLE DU MARKETING, LE PLAN MARKETING Le marketing 1 Contexte : L’entreprise est aujourd’hui confrontée à un triple défi : la globalisation, le progrès technologique et la déréglementation. Le marketing est né et a évolué de la difficulté qu’avaient les entreprises à écouler leurs produits, les marchés et leurs

produit-marché peuvent aussi permettre à l'entreprise de réaliser des objectifs non économiques (qualité, bien-être des conso, image de l'entreprise...) ==>produits-marché à la base de la stratégie de l'entreprise 1.3 l'évolution du concept marketing entreprise : "unité de production qui offre des biens pour la consommation ou pour d'autres productions, et qui pour les créer doit faire appels aux facteurs sur le marché de ceux-ci" => doit agir en fonction du marché! Développement du mode de pensée à

facteur socioculturel 45 x. Le facteur technologique 45 Les modèles d’analyse des entreprises 46 a. Le cycle de vie des produits 46 xi. Sortir du cycle de vie du produit (texte 5, Y. Moon) 46 i. Les stratégies de positionnement 47 Renverser le positionnement 47 Détruire le positionnement 48 Positionnement rusé 49 Quelle stratégie pour quoi ? 50 ii. Conclusion 51 xii. La matrice BCG (Boston Consulting Group) 51 i. Description des différents types 52 ii. Les implications

Stratégies de l’entreprise D’après le cours de M. Guillemet du 2ème semestre 2006/07 Examen : 2 heures. Documents sur une entreprise ou un secteur. Faire une analyse stratégique. Pas forcément en lien avec les domaines vus en cours. Méthodologie Définition de la stratégie Origine au niveau de l'armée. La stratégie est une conception guerrière. Pour Von Clausewitz, l'objectif est de gagner la guerre en éliminant l'ennemi. Pour Zun Tse, il s'agit de contraindre l'ennemi à abandonner.