Memoire Individuel Darty

ministère de l’Agriculture, Cegos, Ludendo, Comaral, Idice/Groupe ETA, Omega, Boulanger, Beauty Bar, Point Soleil, Orangetango, Saint-Louis Sucre, université de Brest, Smoke Shop, Orchestra, Denovo, Alstom, Apple, Artcurial, Blackandgold, colle Cléopâtre, Darty, Dyson, Danone, Estée Lauder, Fnac, France Télécom, Häagen-Dazs, Ice Kube, Ikea, La Belle Excuse, LaCie, La Cuisine (centre de création d’art et de design appliqués à l’alimentation), le Bon Marché, Ludendo, Mastrad, Minale Design Strategy, Nickel

de l’Agriculture, Cegos, Ludendo, Comaral, Idice/Groupe ETA, Omega, Boulanger, Beauty Bar, Point Soleil, Orangetango, Saint-Louis Sucre, université de Brest, Smoke Shop, Orchestra, Denovo, Alstom, Apple, Artcurial, Blackandgold, colle Cléopâtre, Darty, Dyson, Danone, Estée Lauder, Fnac, France Télécom, Häagen-Dazs, Ice Kube, Ikea, La Belle Excuse, LaCie, La Cuisine (centre de création d’art et de design appliqués à l’alimentation), le Bon Marché, Ludendo, Mastrad, Minale Design Strategy, Nickel

car elle l'aide à mettre en œuvre le plan de marketing-mix le mieux ajusté. 3.5.1.1. Les variables explicatives du comportement du consommateur Le comportement du consommateur est sous l'influence de variables individuelles et de variables sociologiques. 3.5.1.1.1. Les variables individuelles 3.5.1.1.1.1. La personnalité Elle permet de distinguer un individu dans son unité, sa singularité et sa permanence, et trouve son expression sous la forme de traits de caractère tels que: • l'introversion ou l'extraversion

LEMIRE Isabelle SAUVAJON Faustine TONEL Cathy LA COMMUNICATION HORS MEDIA: EVOLUTION OU REVOLUTION ? 3 ème Mémoire suivi par Michel FELIX Année (Formation Initiale) à l’ESC Lille année 2000/2001 Remerciements Nous tenons à remercier Monsieur Michel Félix pour nous avoir aidé à conduire notre mémoire tant dans la problématique que dans l’élaboration du plan et de sa mise en forme. Nous désirons également remercier Monsieur Christian Meyssonier pour son cours de marketing des

représente désormais plus de 4 000 magasins et d’autre part l’irrésistible ascension du commerce électronique. Il n’est pas exagéré de parler à son propos de révolution. Porté par la technologie avec des croissances exponentielles des capacités de mémoire et des progrès importants en matière de convivialité, il n’est pas exclu qu’en 2015 il représente 10 % du commerce de détail. Il s’agira alors d’un bouleversement radical pour tous les métiers, mis à part l’alimentation où subsisteront les contraintes

rémunération des commerciaux. Si la part variable continue de se renforcer dans le salaire global, 21 % des répondants affirmant vouloir encore l'augmenter, de plus en plus d'entreprises envisagent de l'indexer non plus seulement sur les résultats individuels du commercial mais aussi sur les performances collectives du département. Une petite révolution dans le monde des vendeurs, qui devrait permettre de Page 13 ISTA Témara - OFPPT LA VENTE 20072007-2008 mieux rendre compte de leur qualité

rémunération des commerciaux. Si la part variable continue de se renforcer dans le salaire global, 21 % des répondants affirmant vouloir encore l'augmenter, de plus en plus d'entreprises envisagent de l'indexer non plus seulement sur les résultats individuels du commercial mais aussi sur les performances collectives du département. Une petite révolution dans le monde des vendeurs, qui devrait permettre de ISTA Témara - OFPPT Page 13 LA VENTE mieux rendre compte de leur qualité de coordinateurs des

apprenante Une organisation apprenante est capable de se renouveler grâce à la mise en valeur de ses connaissances, de ses expériences et de ses compétences individuelles. L’intention stratégique commune est ici orientée vers l’émergence dynamique des stratégies. Les connaissances communes excèdent souvent la somme des connaissances individuelles et la tâche des managers doit être de faciliter le partage des informations et des savoirs. Les managers deviennent des facilitateurs, l’expérimentation est

mois de l’année n’ont pas été favorables, avec en particulier un effondrement des ventes de pompes à chaleur (- 65%), alors que le solaire thermique, qui avait fortement baissé en 2009 semble repartir à la hausse (+14% sur les chauffe eau solaires individuels au premier trimestre). L’amélioration de l’efficacité énergétique dans les transports serait marquée par un double mouvement : progrès des transports collectifs (+21,4% pour les infrastructures de transports et les bus à haut niveau de service)

l'ego. Lorsqu'un grand nombre de gens ont participé à une prise de décision, personne ne risque d'étiquette infamante, en cas d'échec, ni de grave revers de carrière. L'erreur collective est toujours plus facile à admettre et à réparer que l'erreur individuelle. Cette approche " anti-ego ", décentralisée, est sans doute l'une des armes les plus efficaces du marketing Japonais. Ils commettent tout autant d'erreurs que les autres, mais au lieu de s'y enliser, ils reconnaissent leurs torts, rectifient le