Memoire La Macro Et Micro Segmentation

clients intéressants 46 Le processus de sélection de marchés = Processus en entonnoir ou procédé de filtrage 47 Comprendre… A. Le cadre concurrentiel du marché visé B. L’analyse des besoins et des habitudes de consommation du client – La segmentation du marché – Les entrevues d’experts C. Le fonctionnement du marché – Les acteurs en présence sur le marché étranger – Les circuits de distribution 48 Connaître et choisir son marché cible • Quels sont les clients accessibles? – D’abord :

libre : Avec le développement du numérique, l’individu acquiert le privilège de réorganiser la société à sa guise en choisissant avec qui il se connecte, en composant son carnet d’adresses, en se ralliant à un groupe ou en constituant autour de lui un micro réseau. Il crée sa famille, sa tribu, son véritable village ou quartier à l’instar du phénomène virtuel «second life ». Dans le scénario de fiction qui en découle, la société n’existe presque plus, en tout cas à l’état juridique, géographique et organisationnel :

réponses aux objections les plus courantes. | | |- Prospection passive : les visiteurs de notre site Internet, les visiteurs de notre stand lors d’un salon… | | |Cette méthode est mentionnée pour mémoire, puisqu’elle ne suppose pas d’action particulière de notre part, | | |sauf celle de garder une trace de ces visiteurs pour les relancer. | - Outils d’aide à la prospection

..............................................................................................................................  25   1)  Macro  environnement  .......................................................................................................................................................  25   2)  Micro-­‐environnement  ...............................................................................................................................

téléphonie cellulaire en R.D.Congo. Certes, avec le concours de certains faisant lieu de directeur, compagnons, conseils, amis... le poids s'est pris jusqu'au bout.Ainsi nos sentiments de gratitude et remerciements leur sont adressés.A notre directeur de mémoire, nos pensées demeurent claires : professeur IPO ABELELA. Pour nous avoir non portés sur les genoux, mais montrer aux signes des indications le chemin à prendre.A nos parents et membres de famille, nous sommes profonds pour la sincérité de leur effort

COMPORTEMENT DES CONSOMMATEURS FACE AU LANCEMENT D'UN NOUVEAU PRODUIT  : CAS DE LAIT VANILLE DE LA SOCIETE FANMILK BENIN Présenté par: Mr ALISSOUTIN BAUNESTE U.C. Etudiant en 5ème année Marketing- Commerce International Encadreur Directeur de mémoire Mr Alioune DIOUF Mr Afissou YESSOUF Consultant International A AFRI- DEV Juillet 2010 INTRODUCTION Autrefois, l'activité économique était essentiellement tournée vers la fabrication des produits et structurée par des règles héritées

primaire, physiologique. Le désir, c’est vouloir combler ce manque par autre chose, on a envie de boire autre chose comme du coca, etc. Le micro environnement, c’est ce qui se passe autour de notre produit : d’où vient l’eau Chaudfontaine, comment est réalisée la bouteille. Dans le micro, il y a aussi la concurrence, le consommateur, les fournisseurs,… Avec le macro environnement, on regarde plus largement : la situation économique, influence de l’environnement naturel, l’environnement démographique

comme le capital-réputation de l'institution | |financière. Il devra intégrer les nouvelles technologies de l'information dans la stratégie marketing de la banque. | |En outre, il s'organise autour d'un processus de segmentation du marché, ou de la clientèle et se met en oeuvre par un positionnement décliné en| |une offre de services. | |Brièvement

le cumul d’informations et d’experiences detenues en matiere des services bancaires,des enseignes, des publicites, de l’image de marque des banques souvente,cette recherche interne orientera le consommateur vers la banque la plus proche dans sa mémoire envers laquelle il dégage une sympathie speciale, il evitera donc les banques a’ scandales financiers ou encore dont l’avenir est incertain a’ son point de vue la recherche externe : c ;est une recherche prealable a’ l’achat,elle résulté d’un

théologiques ». Benoît Heilbrunn analyse tout d’abord la consommation comme système de diffusion de sens, de croyance et de pratiques. Pour lui, la consommation entre dans une logique de diffusion, de transmission, c’est-à-dire de maintien de la mémoire collective. La culture de la consommation induit des façons de faire : acheter, toucher, ranger, jeter, goûter, etc., mais aussi des façons de voir : se présenter, catégoriser les objets… L’auteur étudie la diffusion du sens culturel par les objets