Merchandising De Séduction

Leader price 800 magasins en 1999 surface moyenne : 1000m PM : 20% vente au détail 27% ventes alimentaires 3% non alimentaire Le Marketing du distributeur Marque, prix, merchandising, communication, fidélisation : mix marketing normal En + : - produit : assortiment - merchandising : point de vente, comment influencer un consommateur ? - communication - fidélisation : plus important pr le client Ses particularités : - clientèle encore peu connue

GSS IKEA | Hypermarché Auchan | Le principe économique de la marque de distributeur : | Marque fabricant | Marque distributeur | Prix d’achat | 120 | 65 | Remises | 12 (10%) | 0 | Sous total | 108 | 65 | Conception | | 5 | Merchandising | | 5 | Commercialisation | | 5 | TOTAL | 108 | 80 | Marge avant | 16 | 26 | PVht consommateur | 124 | 106 | En 1976 : produits libres : Carrefour Ex : Quelque produit libre : Lessive tous textiles, pain spécial grillé… Le slogan

le style (différenciation, séduction) et tous les éléments irrationnels traduits par les distributeurs en termes de merchandising, de marketing et d’image. Grâce à leur assise financière et leur puissance d’achat, ces chaînes ont constitué une concurrence redoutable pour les chaînes françaises. Ainsi, elles ont ouvert de multiples boutiques, de tailles importantes dans des emplacements de choix. En 2000, 14% des enseignes étaient étrangères. Lifting, merchandising, publicité… les marques françaises

vie ? À quel coût ? Comment l’humaniser ? Comment l’actualiser et lui donner un second souffle ? ■ ■ ■ ■ Une méthode applicable à tous les points de vente Des clés pour augmenter le trafic d’un magasin Toutes les étapes de la maîtrise d’œuvre au merchandising Des témoignages d’acteurs de l’architecture commerciale n° 3 PIERRE-JEAN RICHARD a été architecte concepteur des magasins Fnac pendant plus de 30 ans en France et à l’International au sein du Groupe PPR. Membre actif de nombreuses associations

cherchant que ce type de produit. C’est tout simplement une nouvelle offre de produit qui n’avait jamais été proposée et qui profite de la vague « santé-diététique » et du segment haut de gamme. 4. La commercialisation 1. Le merchandising Les offres sont tellement segmentées que les grandes surfaces doivent adapter leur linéaire afin que les consommateurs ne s’y perdent pas. Le rayon petfood n’est pas un lieu dans lequel ils vont flâner. En effet, les passages y sont éclairs :

sélective : la 308 CC étant une voiture neuve, elle n’est commercialisée que chez les concessionnaires du réseau Peugeot et les concessionnaires multimarques, ✓ proposer des primes aux vendeurs pour la vente de 308 CC, ✓ action de merchandising auprès des concessionnaires, ✓ création d’espaces, dédiés aux coupés cabriolets chez les concessionnaires. Communication : ✓ Faire du street markéting ; exposer la voiture en plein centre ville, la mettre avant, ✓ Proposer

l’équipe d’un point de vente, il accueille, dirige et conseille les clients en mettant en œuvre des réponses commerciales appropriées à leurs attentes. Chargé de l’administration des ventes, il anime également l’espace de vente (approvisionnement, merchandising, promotions, inventaires). -Vendeur Expo : Il accueille, conseille, documente les clients et prospects (professionnels et particuliers) au sein de nos showroom l’Expo Brossette. Il établie les devis et effectue le suivi des offres clients. Il

Sur les produits sportswears, une évolution dans la mode masculine ne proposant que des produits villes. - Magasin ouvert, où le client est roi et peut s’y promener librement en ayant accès aux produits. - Magasin visible, simple dans son merchandising, avec un classement par produit par famille et couleur ce qui donne une atmosphère et place les produits en avant, une stratégie de plus en plus développée. - Une identité forte ; couleur du logo dynamique et de même pour le magasin entre le rouge

Ceci pourrait également être réalisé dans le rayon, au niveau des « histoires » ou « thématiques » qui ne sont pas d’actualités Il faut également faire attention à la clarté du merchandising, l’aération des collections et il pourrait être intéressant d’utiliser un maximum le facing, pour jouer un maximum sur la séduction des clientes. Pour les autres hypothèses, il peut être intéressant d’utiliser le fichier client du magasin, pour faire plus de publicités axées sur le marché de la Femme, et pourquoi

ainsi les magasins à forte image de marque et autres concepts stores. II- Une approche théorique a) L’espace vente, un outil de communication L’aménagement de la surface de vente est une caractéristique majeure du processus de décision. Le but du merchandising est que le client reste le plus longtemps possible dans l’espace de vente afin qu’il réalise un maximum d’achat. Cependant, il n’est pas suffisant, l’espace en lui même par sa forme, sa couleur, sa lumière affecte également fortement les comportements