Merchandising Leroy Merlin

vente inférieure à 400 m² et spécialisé dans une famille de produits (vêtements, maroquinerie, …). Grandes surfaces spécialisées : magasins ayant une surface de vente supérieure à 400 m² et spécialisé dans une famille de produits (Decathlon, Leroy Merlin, …). Magasins à dominante alimentaire : Moins de 120 m² : mini libre-service, De 120 à 400 m² : supérette, De 400 à 2500 m² : supermarché (dont le hard discount), Magasins non spécialisés : Grands magasins : ils proposent une

d’intéressement + participation aux bénéfices + plan épargne entreprise (annexe) PARTIE III : CONTEXTE COMMERCIAL a) Chiffres clés et historiques : Chiffre d’affaires 2005 : 46 645 284€ Chiffre d’affaires 2006 : 46 373 876€ (Ouverture Leroy Merlin à ... et de Brico dépôt ...) Chiffre d’affaires 2007 : 40 027 323€ (Ouverture de l’entrepôt du bricolage à ...) Chiffre d’affaires 2008 : 36 900 464€ Chiffre d’affaires 2009 : 35 660 026€ b) Profil de la clientèle : Brico Dépôt s'adresse

encore la GD de son métier de base : promouvoir le libre service ! L'internationalisation, avec le rachat de chaînes à l'étranger ou implantation de magasins en nom propre à l'étranger est encore une forme de maintien de la croissance extensive ( Leroy Merlin réalise 25% de son CA hors de France, et Carrefour 50% ). L'internationalisation se concrétise également au niveau des achats à travers des centrales internationales. La croissance extensive est ainsi toujours recherchée avec une pression sur les

parisienne dès 1982. En 1986 pour pouvoir continuer à se développer et rivaliser avec la concurrence, BOULANGER va vendre ses parts à l’association familiale Mulliez qui détient aujourd’hui des entreprises comme Auchan, Décathlon, Kiabi, Pizza Pai, Leroy Merlin, Flunch… A cette époque l’enseigne compte alors 11 magasins. L’année 1987 est marquée par l’ouverture de 15 magasins supplémentaires, mais aussi par la création de l’entrepôt national, de l’école des métiers et de la centrale d’achat. De 1996

Mulliez. Norauto s'installe ainsi sur le parking de la galerie marchande en 1970, le restaurant libre-service Flunch en 1971, le premier magasin Décathlon en 1976, ainsi que la marque de jouet Picwic en 1977. En 1972, un cadre de Phildar, Christian Leroy, lance Pimkie. En 1978, Patrick Mulliez, le plus jeune frère de Gérard, inaugure ses grandes surfaces de vêtements Kiabi à Roncq. En 1979 Thierry Mulliez lance Pizza Pai. En 1980, Franky Mulliez lance la première agence Kiloutou. En 1987

avec : Auchan, Leroy Merlin, Décathlon, Flunch, Pizza Pai, Atac, Histoire d’Or, Amiland, Kiabi, Europa Quartz, Amarine, Boulanger, Tape à l’œil, Trésor, Saint-Maclou, La poste, Auto sécurité, Auchan Direct, Louis Berthier, Marc Orian, Alinéa, Devianne, Nocibé, Xanaka, Pimkie, Générale, d’optique, Charles, d’Orville, Pop Bijoux , Hair Coif, Picwic, Electro Dépôt, Norauto. * Au Portugal : Jumbo, Norauto, Décathlon, Leroy Merlin, Aki * En Espagne : Alcampo, Sabeco, Leroy Merlin, Décathlon

Alignement Budget : remise / financement Qualité/prix : Négociation Marché mature Des clients de plus en plus exigeants en termes de Choix Qualité Prix Services Conseils Etc. Concurrents Des concurrents présents et diversifiés Exemple Leroy merlin Discounteur … L’enjeu est de créer des raisons de venue et d’achat dans nos magasins Avoir une véritable vison Définir les familles de produits qui doivent générer ces raisons de venue La vision d’une enseigne suppose un positionnement Généraliste

entreprises II/ Comment développer un réseau de distribution local et international III/Quels sont les objectifs d’un réseau de distribution IV/ Comment manager une équipe de vente V/ Comment gérer ou manager des éléments lié a un magasin (merchandising, promotion) VI/ Comment gérer les relations avec le siège Conclusion : Les axes majeurs d’évolution des réseaux de distribution dans les 10 années à venir. La stratégie d’un réseau de distribution sur trois points importants : Un pivot

acheter des produits pour les revendre au consommateur final en plus petites quantités, on a pas les mêmes clients qu'un gros. Différents points de ventes assurent cette distribution, par le GMS et GSS. Opération réalisées par les détaillants : merchandising vente (principale activité) information et promotion (publicité, informations, affichage des prix, création de marques de distributeur) service : relation-client, fidéliser, se différencier → SAV, livraison à domicile, e-commerce, facilités

(situation souvent inverse); * mettre à disposition du matériel (situation souvent inverse); * remonter l'information et assurer une publicité; Le distributeur attend de son fournisseu * un droit de référencement (en fonction du merchandising réalisé par la distribution sur site physique ou virtuel); * des délais de paiement importants; * des efforts de publicité (politique pull); * un budget versé en fonction de la progression des ventes (remise conditionnelle) ;