Micro Environnement De Danone

situées à différents niveaux, selon la nature du marché cible. À l’une des extrémités du spectre, une entreprise possédant un grand nombre de clients à faible marge de rentabilité décidera sans doute de développer avec eux une relation basique. Ainsi, Danone ne peut contacter l’ensemble des acheteurs © 2010 Pearson Education France – Principes de marketing, 10e éd – Gary Armstrong, Philip Kotler 14 Partie 1 Comprendre le marketing et ses processus de ses yaourts pour les connaître personnellement

doit aussi faire face aux questions impromptues, aux objections et aux critiques. Il doit être un débatteur souple, présent sans être agressif, à l'écoute sans se laisser dépasser. Paradoxalement, les moyens modernes de présentation des idées (micros, écrans, conférences téléphoniques, etc...), loin de remplacer l'énergie humaine, ne font qu'exiger davantage de l'orateur. Par sa voix, sa stature et son émotion, par sa tactique physique et argumentaire, l'orateur peut faire et défaire les choix

principal segment en volume, cependant ils souffrent d'une image vieillissante qui les confine au rôle peu valorisant de produits de dépannage. Après plusieurs années de recul, le marché a connu un regain de dynamisme grâce à l'essor des barquettes micro-ondables. Pour les industriels de l’agroalimentaire, l'enjeu est de confirmer ce retournement. C’est pourquoi, ils essaient de moderniser d’avantage l'image des produits et de se rapprocher du niveau qualitatif de l'offre en frais tout en maintenant

Introduction à la gestion de l’entreprise Professeur lamalem ahmed Le concept d'entreprise et son environnement Concept de l'Entreprise 1ère « l’entreprise est l’agent économique dont la fonction principale est la production de biens et services destinés à être vendus sur un marché » 2ème « l’entreprise est un corps social ayant une fin économique : la production » 3ème « l’entreprise est une affaire commerciale ou industrielle dirigée par une personne physique ou morale privée, unité économique

les produits. Ex. Peugeot, Nivea Remarque : si produits de catégories différentes = marque ombrelle.  La marque de l’entreprise combinée à des noms de marques individuelles : ex. Danette de Danone, Elsève de L’Oréal, Ultra doux de Garnier,…  Marque déclinée : ex. Nestea, Nescafé, Nespresso, Danette, Danone, Danao,…  Marque caution : ex. Kandoo, est cautionné par Pampers, Nesquik est cautionné par Nestlé  Marques nationales ou internationales ex : - Mr Propre, Mr Clean, Mastrolindo - Taillefine

de vergers de pommes bio o 2010 : Lancement de la 1ère gamme de desserts aux fruits Bio et Française o 2012 : Lancement du pot généreux inédit au rayon épicerie avec des associations de fruits gourmandes + de la première gamme de légumes cuisinés micro-ondable LE CONCURRENT CHARLES & ALICE o 2ème intervenant sur le marché des desserts de fruits après Andros o Produits : Desserts aux fruits sans sucres ajoutés, Desserts aux fruits bios, Légumes cuisinés… o CA : plus de 107M€ o Valeurs ajoutées

a) le point de vue des classiques ou la théorie du décideur rationnel Pour les auteurs classiques, les objectifs du décideur et de l'entreprise sont identiques, il s'agit de la maximisation du profit et de la minimisation des coûts dans un environnement certain. Un autre fondement de cette théorie est de dire que du point de vue des classiques, le décideur est rationnel, ainsi, il dispose d'une information parfaite, exhaustive (tous les éléments de la décision sont connus ainsi que ses implications)

6) Les forces et faiblesses de l’organisation 11 II. Diagnostic externe 13 A) Analyse du Micro-environnement 13 1.1) La menace des nouveaux entrants sur le marché 13 1.2) La menace des produits de substitutions 14 1.3) Les pouvoirs de négociation des fournisseurs 16 1.4) Les pouvoirs de négociation des clients 17 1.5) Pression concurrentielle 18 1.6) Les Pouvoirs publics 20 B) Analyse du Macro-environnement 22 2.1) Analyse PESTEL 22 2.1.1) Facteurs Politiques 22 2.1.2) Facteurs Économiques 23 2.1

d’informations » ou de « métamédiaires » (F Jallat, M Haenlein 2006) peuvent apporter un début de réponse. -La connaissance de l’usager, du client ou du prospect devient un enjeu stratégique pour les organisations publiques et privées. En effet, dans un environnement virtuel, ces dernières interprètent et analysent le comportement de leur marché à venir auprès des individus. Dans un tel contexte, toute structure ne pouvant connaître et exploiter ces informations sera en proie à des difficultés importantes.

l’entreprise 1) Le diagnostic externe A) L’analyse du macro environnement a) L’environnement démographique b) L’environnement économique c) L’environnement naturel d) L’environnement technologique e) L’environnement réglementaire f) L’environnement socioculturel B) L’analyse du micro environnement a) Introduction b) Menace des nouveaux entrants