Milka Segmentation

management de l’entreprise. Les savoir-faire de l’entreprise. Le projet (les valeurs, la culture). La notoriété. La notoriété. L’image. Un diagnostic interne (forces/faiblesses). Potentiel d’évolution. B- L’activité et les produits Nous partons de la segmentation stratégique (secteurs d’activité retenues, portefeuilles d’activité, DAS), nous étudions les résultats, la profitabilité, les avantages concurrentiels, un diagnostic forces/faiblesses, la notoriété, et nous finissons par l’image. Ceci doit se faire

Le packaging en plus de servir a déclencher l’acte d’achat doit s’adapter a une mode ou a un instant de consommation pour la personne qui utilise le produit, mais il doit aussi répondre a ses besoins. Ainsi, on assiste a une très forte segmentation des marchés. On peut par exemple constater le phénomène sur le rayon des eaux minérales, avec des petites bouteilles, des grandes bouteilles., avec le sucre en boItes de carton, de plastique, en encore en sticks. 2. UN LEVIER RAPIDE ET EFFICACE

stratégie marketing et de marketing international, il intervient auprès de grandes entreprises et est considérer comme le chef de file de l'école du Marketing Management, dont la philosophie repose sur l'application du processus stratégique triptyque Segmentation / Ciblage / Positionnement. Le modèle de Kotler En 1973, Kotler15, présentait aux enseignes le besoin de se positionner autrement que par le prix ou l’assortiment. Il aborde notamment l’influence de l’environnement physique du point de vente

 service, comme si c’était une gosse de taclasse. » Claire s’en va. Nadia et Antoine commentent vaguement lasituation, invoquent deux, trois concepts. Après ça, Nadia suce Antoine qui laprend par-derrière. Claire a mal au cœur. Le mélange lait-Milka noisettes entières-whisky passemal. La télé diffuse un truc vaguement érotique. Claire n’a pas la force d’allerjusqu’à la télécommande qui traîne sur la table basse. Ça se caresse sous ladouche, ça baise dans les vestiaires des saunas. Claire rigole un peu parce quesur un plan

d’une importance vitale pour la survie de ce secteur. 2 - APPROCHE METHODOLGIQUE 2-1- ELEMENTS DE CADRAGE DE L’ETUDE Le secteur de produits sucrés englobe tous les produits pour lesquels le sucre joue un rôle fonctionnel et sensoriel majeur. La segmentation dépend de la quantité des autres constituants de la formulation : Les matières sucrantes (sucre ou sirops de glucose) sont le constituant quasi exclusif des confiseries ; Les dérivés de cacao sont utilisés pour les produits chocolatés ; Les produits

marché, baptisé « hypothèse de marché » car il s’agit d’une construction mentale empirique et non d’un modèle dans le sens strict du terme, c’est-à-dire constitué de variables chiffrées et corrélées. Détermination de l’hypothèse de marché • Segmentation pertinente • Facteurs explicatifs Analyse prévisionnelle de la gamme • Structure en termes de prix • Fonction de chaque ligne de produits • Évolution de chaque ligne Détermination de la stratégie marketing • Choix actions pour chaque gamme

d’appartenance) Le carré sémiotique de la consommation. Le lecteur habitué au marketing aura reconnu sous la formalisation propre à la sémiotique les concepts qui lui sont plus familiers de valeur d’usage de base, valeur d’usage de différenciation ou de segmentation, valeur d’image des bénéfices promis, valeur d’image de la promesse d’appartenance/exclusion socioculturelle donnée par les produits désignés par la marque. Mais si ces valeurs sont finalement si peu diversifiées, comment peuvent se différencier les

de la consommation. © Groupe Eyrolles Le lecteur habitué au marketing aura reconnu sous la formalisation propre à la sémiotique les concepts qui lui sont plus familiers de valeur d’usage de base, valeur d’usage de différenciation ou de segmentation, valeur d’image des bénéfices promis, valeur d’image de la promesse d’appartenance/exclusion socioculturelle donnée par les produits désignés par la marque. Mais si ces valeurs sont finalement si peu diversifiées, comment peuvent se différencier

droit d’être entendu. Dans une optique objective et constructive, le marketer doit le considérer comme une opportunité et un allié, plutôt que comme une contrainte ou une menace. SEGMENTATION Découpage du marché en sous-ensembles homogènes d’individus, selon un ou plusieurs critères ad hoc (voir CIBLE). La segmentation est caractéristique d’une stratégie marketing différenciée autorisant une décomposition en autant de politiques commerciales que de segments identifiés. Elle offre ainsi la possibilité

Dans une optique objective et constructive, le marketer doit le considérer comme une opportunité et un allié, plutôt que comme une contrainte ou une menace. © Groupe Eyrolles SEGMENTATION Découpage du marché en sous-ensembles homogènes d’individus, selon un ou plusieurs critères ad hoc (voir CIBLE). La segmentation est caractéristique d’une stratégie marketing différenciée autorisant une décomposition en autant de politiques commerciales que de segments identifiés. Elle offre ainsi la possibilité