Missions Argumentaire De Vente

Mission 1 : 1) Analyse de la situation de Fenwick sur son marché Analyse externe : Le marché géographique de la marque Fenwick est principalement le marché français, mais le groupe Fenwick-LINDE gère les exportations à l’étranger. Son marché principal est le marché des chariots élévateurs. Celui-ci est fragmenté puisque plusieurs acteurs se trouvent sur le marché. Fenwick détient 30% de part de marché et se positionne donc en leader devant Young Heinrish (15%), Schtill (14%), Toyota

10min : exposé de l’UC + système d’info commerciale avec annexes - 20min : entretient sur des missions avec fiches bilans des missions - 15min : exposé : répondre à des questions de cours / ! \ - le dossier est à rendre 1 semaine avant l’examen - bon dossier ≠ bon oral Objectif : - valider le stage - développer des compétences autour des principes de bases du manager Les missions sont un ensemble d’activités concourant à la réalisation d’un objectif dans l’UC. Elles s’organisent

1) L’entreprise Bluewater 2) La fonction vente 3) Déroulement du stage Conclusion **Annexes C’est en janvier 1991 que ... ouvra l’agence de recrutement dans le secteur nautique à Antibes. Avec ces deux associes ... et John ..., ... a eu l’idée novatrice de s’étendre dans le domaine des services et de proposer de nombreuses formations dans le secteur nautique suivi du placement et du management des formés. Grâce aux activités de vente et location de yacht, le placement de l’équipage

l’épreuve)Annexe 1 : Book VendeurAnnexe 2 : Book ProduitsAnnexe 3 : Carte de VisiteAnnexe 4 : Carte avec zone de chalandise, Plan de tournéeAnnexe 5 : Fichiers Clients, Tarifs, Produits (Bases de Données)Annexe 6 : Dépliants, Prospectus (Outils d’aide à la Vente)Annexe 7 : Bon de commandeAnnexe 8 : FacturesAnnexe 9 : EchantillonsAnnexe 10 : Bons de Sortie-Retour | E6 – CONDUITE ET PRESENTATION DE PROJETS COMMERCIAUX | Fiche de Projet N°1 | Nom : DROUAIS

le nombre de contrats Favoriser la multidétention Accroitre le chiffre d’affaire Fidéliser la clientèle de l’agence et les commissions C / Mission Mission globale Vendre de nouveaux contrats aux clients monocontrat Etablir une liste de contacts Sous-mission Découverte des besoins du client Information sur les contrats proposés Vente de contrats D / Moyens Moyens humains Prénom NOM, Responsable de l’agence Moi-même Fichier des clients monocontrats Moyens techniques

Vous„pouvez„également„être„amené„ à „ d é m a r c h e r „ u n e „ l i s t e „ d e „ c l i e n t s„ potentiels. Aussi,„vous„ciblez„vos„offres„en„fonction„ du„profil„de„votre„interlocuteur„(âge,„ sexe,„pouvoir„d’achat…)„et„préparez„ soigneusement„votre„argumentaire. Bien„sûr,„pour„atteindre„vos„objectifs,„ vous„ utilisez„ tous„ les„ moyens„ mis„ à„votre„disposition„pour„établir„un„ contact„:„téléphone,„mail… Si„vous„aimez„relever„les„défis„et„entrer„ en„contact„avec„les„autres,„alors„foncez„! Un secteur

la publicité : la publicité est un élément d'une stratégie générale à laquelle elle doit s'intégrer. La publicité peut corriger certaines erreurs de conception ou de vente. Mais elle ne peut pas annuler les insuffisances d'une politique erronée en matière de produit, de prix, de distribution ou de service après vente. La publicité influence certes les décisions des consommateurs, mais ceux-ci ne sont pas manipulés au point d'en perdre définitivement et collectivement leur jugement.

externe PARTIE 3 - Le ciblage et la prospection de « NOM ENTREPRISE » 3. Présenter les missions de ciblage et prospection 4. Présenter une situation de : PARTIE 4 – La situation de NEGOCIATION COMMERCIALE ou d’ÉVENEMENT COMMERCIAL · Négociation /Vente · ou organisation et Animation d’un événement commercial Votre travail :· Faire le diaporama :

sous Excel pour présenter l'étalement de vos missions dans le temps (pour toute la durée de votre projet) (=chronologie du projet). a) Cette phase consiste tout d'abord à expliquez le choix des missions que vous avez retenues pour mener à bien votre projet et leur enchaînement (et non à décrire les missions et actions : phase n°4 suivante). Chaque mission est une étape de votre projet qui doit être justifiée (pourquoi avoir mis en place cette mission dans le cadre de votre projet ?). b) Cette

les plus intéressés par la large gamme de produits que propose l’entreprise xxx, et aboutir avec chacun d’entre eux à une vente (c’est mon objectif quantitatif). • Méthodologie La présentation de l’entreprise à de nouveaux prospects passe par différentes missions. Elle peut se réaliser à partir d’une prospection terrain (« sauvage ») ; il s’agit lors de cette mission d’être clair et synthétique dans ses propos pour susciter l’intérêt du « filtre » tenu par la secrétaire. Lors de cette