Missions Argumentaire De Vente

 *** Méthodologie de rédaction d’une fiche-bilan de mission *** Principe La fiche-bilan est un outil de formation, qui vous aide à formaliser votre travail en entreprise. Elle est particulièrement utile pour : -présenter de façon synthétique une mission, -dialoguer avec son enseignant ou son tuteur au cours du stage, -présenter une mission à l’oral d’ACRC, notamment pour le professionnel membre du jury -développer des compétences méthodologiques transférables à d’autres contextes

Analyse de la situation Tout d’abord je vais commencer par la présentation de l’entreprise, puis le diagnostic de l’entreprise, la politique commercial de l’entreprise et enfin la situation de vente. A) La présentation de l’entreprise L’entreprise pour laquelle je travaille est la SARL Caf’ Express. Elle fut créée en 1997 par Allain Duval. Elle dispose de 3 agences. A Poitiers, à Tours et à Bressuire. La maison mère étant à Moncoutant. La société dispose de 27 salariés répartit sur les 3 agences

le bon fonctionnement de phone group (transport, restaurant, aménagement entretien,…) RDG Définition : Le superviseur encadre une équipe de 10 à 20 personnes. Il est responsable de son groupe, des missions qui lui sont confiées et de leur bonne mise en œuvre. Le superviseur a une mission de contrôle, de conseil et d'encadrement, il est le garant de l'efficacité de son équipe .Il maîtrise les relations commerciales permettant de recueillir, d'analyser et de synthétiser informations émanant

p.19 E) La Couverture Maladie Universelle (CMU) p.20 1) Application p.20 2) Les conditions pour en bénéficier p.21 PARTIE 2/ MA MISSION DE STAGIAIRE Introduction p.22 I- Les formations p.22 I.1) Présentation des

Technique de vente Techniques de vente !1 PLAN DU COURS Chapitre 1 : préparation à la vente 1. Le vendeur 2. L'information 3. Le comportement de l'acheteur 4. Les grands principes Chapitre 2 : le rendez vous 1. Lettre de mailing 2. Le téléphone Chapitre 3 : le face à face 1. Le premier contact 2. La découverte des besoins 3. La présentation de l'offre 4. La négociation des conditions commerciales Chapitre 4 : le suivi de la vente Chapitre 5 : les styles de négociation en Europe

NRC en alternance avec la Banque Postale. Mon goût prononcé par la prospection, la gestion de la relation client et la négociation répond aux attentes de ce BTS. Pour cette épreuve, j’ai réalisé deux fiches : - une fiche de négociation de vente - une fiche portant sur une situation de communication commerciale : la prospection téléphonique Donc je vais commencer par vous présenter mon entreprise avant de vous présenter ma fiche initiale. 1. Objet de la négociation : l’objet du phoning

première fonction d’embauche en France. Et plus de 30% des cadres recrutés sont des jeunes. Mission d'un(e) Commercial(e) Le commercial est principalement chargé de développer les ventes de son entreprise et son portefeuille de clients. Il doit bien connaître le marché, ses produits et les attentes de ses clients potentiels. Il met en place un plan de prospection (établissement ou achat d’un fichier, argumentaire, démarchage par téléphone et/ou par email, prises de rendez-vous, déplacements sur les

semi fini soit modifiable avant la vente aux consommateur final - Prospection de distributeur ou agent B to D - Carrefour - En Arabie Saoudite vous ne pouvait intégrer le marché de la distribution que si vous passez par un agent saoudien b- les différents modes de prospection Méthode de prospection Contenu Exemple - Prospection passive (s'apparente a la veille pour détecter des opportunités) - contact par courrier, courriel, téléphone. - Mission économique - CCI - Prospection

également les photos …), Seules vos synthèses et analyses personnelles nous intéressent! 1. PRESENTATION DE L’ENTREPRISE Parmi les particularités de votre entreprise indiquez celles qui permettront de comprendre le contexte de votre (ou vos) mission(s) . - Points forts et vulnérabilités (organisation, logistique, gamme de produits, savoir faire marketing ou technologique, gestion des ressources humaines, politique commerciale…) par rapport aux concurrents. (ex matrice SWOT : Strength, Weaknesses

PRENOM(S) : UNITE COMMERCIALE RAISON SOCIALE : S.A ADRESSE : 5 rue Paul Valéry 32000 AUCH Compétences déclarées (cocher les cases correspondantes) Compétence 41 Vendre 411 Préparer l’entretient de vente X 412 Etablir le contact avec le client X 413 Argumenter X 414 Conclure la vente X Présentation des activités (à dupliquer autant que nécessaire) Date/Durée : Le 1 au 26 Novembre 2014. 4 semaines Contexte : Malgré la politique de prix bas que privilégie Conforama, la diversité et