Missions Argumentaire De Vente

 ANNEXE 1- BTS Négociation Relation Client Session 2012 E4 - Communication Commerciale Fiche de situation N° 2 Situations de  Communication/ NÉGOCIATION MANAGERIALE  Négociation Vente  AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE Titre : entretien de recrutement (observateur) ÉTUDIANT(E) Nom : Prénom : CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise1 : 3d counting Adresse : ..................................................................... Activité :

par exemple. Cela suppose un long travail de qualification, validation des adresses et activités des cibles ainsi déterminées. Sources externes : – Achat auprès d’Ubifrance, Mission économique, syndicats professionnels de l’imprimerie, d’un fichier de données existantes, ou mise en place d’un partenariat avec la mission économique de Copenhague pour déterminer des cibles de boutiques danoises. Question 2 (15 pts) a. (6 pts) La lettre doit s’articuler autour de : – la présentation d’ARTECIVI

Question 2 : lequel choisissez-vous de recommander pour le poste de formateur ? Pourquoi ? Le choix qui sera fait par l’étudiante doit être motivé en tenant compte des missions du poste de formateur et des critères de performances des deux candidats au poste. Examen de la fiche de poste de formateur. (Annexe page 12). Les missions clés du poste : enseigner, communiquer, faire appliquer, être exemplaire. Le bon formateur doit faire preuve de pédagogie pour conduire avec succès l’intégration du

(historique, activité, organigramme avec missions dévolues à chaque service, fiche signalétique) Présentation générale du thème d’action. Annonce du plan. Développement : Présentation de l’action réalisée. Les actions doivent retracer entre autres les axes suivants : Analyse de l’existant et du contexte de l’action. Le choix de l’action doit se faire dans le cadre d’une problématique ou de problèmes constatés au sein de l’entité d’accueil. Argumentaire du choix de la problématique. Le choix

souligner les points forts et les points faibles de l’organigramme, aussi bien d’un point de vue organisationnel (« cette répartition des tâches par familles de produits est pertinente car … ») que d’un point de vue de sa composition (« le personnel de vente était essentiellement constitué de personnes de plus de 40 ans, qui avaient exercé auparavant dans leur carrière des fonctions de production, … ») Pour montrer que les connaissances théoriques sont acquises et maîtrisées, utiliser le vocabulaire

C’est pour cela que j’ai choisi de faire mon stage à HC conseil, groupe de courtage en assurance et mutuelle. Dans le corps de ce rapport, nous commencerons par présenter l‘entreprise de manière générale, puis nous verrons le travail (taches et missions) qui m’avait été confié, et enfin nous terminerons par quelques critiques visant à améliorer la productivité de l’entreprise. I- Présentation de l’entreprise La société HC conseil est une petite et moyenne entreprise (PME) qui a été créée

Préparation à la négociation vente CCF 521 Quality Team Cnsulti Page 1 sur 10 Sommaire Introduction A. Présentation du client 1. L’entreprise Rials 2. Personnalité 3. Demande d’offre B. Présentation du marché 1. Risque-pays 2. La fiscalité en Espagne 3. Aspects interculturels C. Outils d’aide à la vente 1. Stratégie 2. Tableau CAP/SONCAS D. Plan de la rencontre 1. Prise de contact 2. Plan de découverte 3. Reformulation 4. Argumentaire 5. Traitement des objections

| SOMMAIRE Introduction 6 Objectifs 6 Attentes 6 Démarche de recherche de stage 7 Service d’affectation 8 Présentation de l’entreprise 8 Partie 1 - Présentation de la mission et son environnement 9 Chapitre 1 - Structure commerciale de l’agence 9 Section A - Produit 9 Section B - Activité 10 Section C - Circuit de distribution 10 Section D - Concurrence 11 Section E - Appareil commercial de

pertinent d’intégrer le service Internet dans le package proposé par l’enseigne, dont 60 % des clients sont équipés, comme le font de nombreux concurrents. Mais cette action stratégique relève du siège. Il est possible de : – solution 1 : réaliser un argumentaire et une fiche mémo à destination de l’équipe d’accueil ; – solution 2 : renforcer la communication sur les services de la banque à distance en disposant sur chaque bureau des brochures, dépliants et coupons d’adhésion ; – solution 3 : réaliser

entité issue de la fusion de la Banques Commerciale du Maroc et de Wafabank. Attijariwafa Bank, est le premier groupe bancaire et financier du Maghreb. Il dispose du premier réseau bancaire avec plus de 1000 agences au Maroc et près de 35 points de vente à l’étranger. Avec plus de 1,5 million de clients, la banque détient une part de marché de 28,5% dans les dépôts et de 25 ,8% dans les crédits par décaissement. A l’international, Attijariwafa Bank est présente en Europe, en Tunisie, au Sénégal,