Modèle De Prospection Commerciale

6 & 7 janvier 2011 Sommaire ● ● ● ● ● ● Le Groupe Toupargel L’activité « Surgelés » L’activité « Frais et Epicerie » Les comptes consolidés au 30 septembre 2010 La perspective 2010 Le parcours boursier Le Groupe Toupargel Un business model unique : vendre et livrer à domicile des produits alimentaires Vente à distance (téléphone, internet) Préparation des commandes sur des plates-formes dédiées Livraison à domicile sous 72 heures Historique 2010-2013 • Cap 2013 2003

Dossier D’ACRC section 2010 Analyse et Conduite de la Relation commerciale SOMMAIRE DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE DESCRIPTIF P3/4 Contexte Géographique……………………………………………………………...p 3 Contexte Organisationnel…………………………………………………………….p 4 Contexte Commercial…………………………………………………………………p 4 RECAPITULATIF ET FICHE BILAN DES DE LA R/C P7-17 Descriptif du Système d’information Commerciale………………………………..p 7 Fiche bilan N°1 :……………………………………………………………………….p

L’agressivité commerciale de la BMCI est centrée sur les nouvelles entrées en relation, à travers des objectifs assignés à tous les chargés de clientèle de la banque, l’objectif le plus important est l’ouverture de nouveaux comptes, à travers des opérations coup de point organisées régulièrement auprès des entreprises et des particuliers. Cette logique commerciale concentre l’intérêt de la banque sur le travail de prospection à l’extérieur de l’agence et néglige la prospection interne des anciens

celle de la stratégie, pour chaque activité, il faut choisir un plan de bataille qui soit adapté aux objectifs, ressources et opportunités de l'entreprise ainsi qu'à sa position concurrentielle. En tant que responsable Marketing et commercial de DIANOX depuis LE 21 Décembre 2014 et pour mener à bien la mission qui m'a été confiée, nous nous sommes proposé de faire le plan marketing global de ce département afin d'avoir un avantage concurrentiel. L'avantage concurrentiel se situe dans

l’Etat, elle se doit de respecter la législation du code des marchés publics Français concernant les modalités de publicité, les modalités de procédures d’achat (appel d’offre, centrale et groupement d’achats) et les démarches autorisées quant à la prospection ( moyens de sensibilisation des acteurs clés). Cette législation est elle trop contraignante, surmontable ou favorable pour une PME vendant des A&I ? De plus, les mouvances du secteur hospitalier actuels indiquent que l’hôpital est en pleine

L'ENTREPRISE ASTRA 312, rue GERLAND 69007 LYON Tel : 04 78 69 48 72 Activité :Fabrication et commercialisation de ventilateurs de plafond Effectif : 36 Force de Vente : 15 LE CONTEXTE COMMERCIAL ASTRA est une entreprise familiale créée en 1993 qui fabrique et commercialise des ventilateurs de plafonds. Elle vend ses propres produits mais aussi des ventilateurs d'autres marques (GLOBAL, FANTASIA, WESTINGHOUSE). La gamme commercialisée est large et les produits proposés d'un excellent

chiffre d’affaires dans le pays où elle est implantée. C’est pourquoi il y a aussi un commercial polonais dans l’entreprise qui développe l’activité en Pologne. Enfin, pour être totalement réglementaire, l’entreprise ne doit en aucun Université d’Auvergne – Clermont 1 5 cas réaliser de dumping social dans le pays où elle détache le personnel, c’est-à-dire être plus intéressante par des offres commerciales favorables financièrement aux clients mais qui ne répondent pas aux obligations légales

zone de prospection • 15 km autour de Vernon Les méthodes de vente • • • Vente directe Vente en face à face Vente sur stand La concurrence • • • • Citroën Ford Opel Renault Fiche de Négociation Situation : Suite à des envois de mailing une femme seule vient en concession car elle voudrait changer de véhicule. Elle souhaite une voiture récemment sorti sur le marché avec toutes les options. Type de clients concernés : • Particulier, femme seule. L’objectif commercial de l’action

1- DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE 1.1-CONTEXTE GEOGRAPHIQUE 1.1.1-Zone de chalandise. Le cabinet Diagnostic Center est une Unité Commerciale physique située au 3 rue Defresne Bast, à Argenteuil dans le département du Val d’Oise. Cette UC reçoit des clients qui se déplacent dans l’agence pour déterminer des besoins spécifiques à leur chantier. Cette UC dispose d’une zone de chalandise déterminée par des courbes isométriques suivantes :

d’approvisionnement sur la scène internationale : 7 Section 3 : La recherche des fournisseurs potentiels : 8 Section 4 : Risques et mécanismes de protection : 8 Section 1 : Identification du marché 10 Section 2 : Etude du Marché : 12 Section 3 : La prospection et l’adaptation du produit : 15 Section 4 : La négociation : 18 Chapitre 3 : Transport et logistique : 20 Section 1 : Les moyens du transport : 20 Section 2 : Les incoterms : 23 Section 3 : Emballage et conditionnement : 24 Section 4 : Des concepts