Modèle De Prospection Commerciale

gestion Agrégé d’économie et gestion Commerce international 3e édition 9782100545230-Legrand-00-PL.fm Page II Dimanche, 18. juillet 2010 6:16 18 DANS LA MÊME COLLECTION Assistant de manager C. Albertini et al. Management des unités commerciales F. Fernandez, M. Lozato, P. Mendes, P. Nicolle, P. Steger Négociation et relation client M. Bernex, I. Petit, D. Zen Assistant de gestion PME/PMI C. Albertini et al. Comptabilité et gestion des organisations B. Doriath, M. Lozato, P. Mendes

Hubert Martini international Commerce ra8mfmes progen 0 iche le Ghislaine Legrand Agrégée d’économie et gestion Hubert Martini Agrégé d’économie et gestion Commerce international 2e édition DANS LA MÊME COLLECTION Management des unités commerciales F. Fernandez, M. Lozato, P. Mendes, P. Nicolle, P. Steger Négociation et relation client M. Bernex, I. Petit, D. Zen Assistant de gestion PME/PMI F. Fernandez, M. Lozato, P. Mendes Assistant de direction P. Mendes Comptabilité et gestion des organisations

.......................................................................... 26 1 c) 6. a) b) c) d) La titrisation de créances .................................................................................................. 27 Assurance prospection .......................................................................................................... 29 Assurance préfinancement (risque exportateur) .............................................................. 30 Assurance caution (risque

Analyse financière 4. Les nouvelles attentes des clients et des consommateurs PARTIE III : ETUDE D’UNE PROBLEMATIQUE IDENTIFIEE AU SEIN DE L’ENTREPRISE 1. Problème : marché en décroissance 2. Solution : développer les compétences des commerciaux 3. Mes missions : au cœur des nouvelles politiques de développement CONCLUSION ANNEXES : • Analyse financière • Enquête de satisfaction client INTRODUCTION J’ai décidé de poursuivre ma 3ième et dernière année d’Ecole de Gestion

des informations dans le marché () 2_stocker dans les bases de données de l’entreprise () 3_le soumettre aux techniciens pour la conception () 4_revenir au staff directionnel. Le 2, 3 et 4 c’est au sein de l’entreprise. Mercaticien= concepteur commercial= vendeur Evolution du marketing * 1000 : Economie de subsistance * 1800 : orientation production * 1900 : orientation vente * 1950 : orientation marketing * 1985 : orientation marketing postindustriel Travail de groupe Le marketing

Etude d’un processus de vente : voir documents Préparation : Dans une négociation, il est important de la préparer: ( Préparation ( trop négliger par les commerciaux). Pour comprendre comment fonctionne l’entreprise, l’organigramme est insuffisant. Il manque la connaissance de l’influence. Ex : Un jeune salarié n’a pas d’influence. Plus il va avoir de l’expérience et plus il va avoir de l’influence( il rentre dans la structure politique de l’entreprise. Il commence a avoir des responsabilités

CIE5PSC Session 2014 Brevet de Technicien Supérieur COMMERCE INTERNATIONAL à référentiel commun européen U 51 – Prospection et suivi de clientèle PROPOSITION DE CORRIGÉ ET BARÈME – BERNARD CONTROLS PREMIÈRE PARTIE : la participation au salon Valve World (38 points) 1.1. Présentez les bénéfices attendus pour BERNARD CONTROLS d’une participation régulière au salon Valve World. (5 points) . Rencontre de tous les acteurs concernés par ce marché : offreurs (concurrents), demandeurs (clients), distributeurs

CONSERVATOIRE NATIONAL DES ARTS ET METIERS Joël BOUTEILLER Professeur d’Economie & gestion commerciale Académie de Paris ACD 002 NEGOCIATION ET MANAGEMENT DES FORCES DE VENTE : FONDEMENTS Cours de Monsieur Joël BOUTEILLER Du Samedi 19 Mars au Samedi 02 Avril 2011 20 H Salle Amphi Jean PROUVE Horaire : de 9 H à 13 H Salle 30 – 1 03 Horaire : de 14 H à 18 H Séance 1 19 – 3 apm : La force de vente, éléments-clés du mix marketing L’univers psychologique du vendeur Place de la vente dans

la qualité du management 1.1.1. L’outil de production Deux critères sont essentiels : – la capacité de production : il est en effet inutile de se lancer si l’entreprise n’est pas capable de fournir la demande additionnelle qui résultera de la prospection des marchés étrangers (sauf à pouvoir investir dans des équipements supplémentaires) ; Diagnostic export et choix des marchés cibles – Module 2 31 – l’adaptabilité de la production : adapter les produits aux goûts d’utilisateurs différents peut

Hubert Martini Agrégée d’économie et gestion Agrégé d’économie et gestion Commerce international 2e édition Plus d'ebooks à télécharger gratuitement sur : http://ebooks-biblio.blogspot.com/ DANS LA MÊME COLLECTION Management des unités commerciales F. Fernandez, M. Lozato, P. Mendes, P. Nicolle, P. Steger Négociation et relation client M. Bernex, I. Petit, D. Zen Assistant de gestion PME/PMI F. Fernandez, M. Lozato, P. Mendes Assistant de direction P. Mendes Comptabilité et gestion des organisations