Modèle En 6 Phases De La Persuasion Hovland

Communication, Influence sociale, changement d’attitude et de comportement : approches psychosociales I- Les phénomènes de communication La communication : champ à part entière de la psychologie sociale La communication est un vecteur d’influence, de persuasion et de changement social. La communication est un outil de changement social. Cette communication occupe une place centrale dans nos sociétés, quasiment permanente, prépondérante, avec la diffusion non-stop des médias. 1. Comment la psychologie

généralisation des savoirs - prendre connaissance de sociétés qui n’existent plus EX : - La radio : elle a joué un rôle pendant la 2de guerre mondiale, elle a servi à transmettre les appels du Général de Gaulle. De plus, via celle-ci, certains modèles occidentaux ont pu être transmis aux populations de l’est de l’Europe. - La télévision : elle a joué un rôle dans le renversement du régime roumain, dans la prise de conscience européenne et dans les guerres (pendant la guerre du Golfe, les modifications

RÉCENTES DE LA RECHERCHE PREMIÈRE PARTIE : INTRODUCTION AU DOMAINE I. II. III. IV. V. Manuels et ouvrages d'introduction Revues de tendances Points de vue sur l'état de la discipline Théories et systèmes d'approche de l'interaction sociale Modèles théoriques et mathématiques DEUXIÈME PARTIE : CHAMPS D'ÉTUDE SPÉCIFIQUES I. Attitudes, opinions et représentations sociales A. B. Perspectives théoriques et tendances de la recherche Illustrations empiriques II. Communications de masse

Matrice de positionnement prospects ....................................................................... 17 1.6 Bibliographie............................................................................................... 20 2 Les accélérateurs de persuasion....................................................................... 22 2.1 Donnez une valeur persuasive à la phase de découverte des besoins grâce au principe d’implication et de cohérence ..................................................

(par ex. s’asseoir sur le nounours, tirer son nez, le frapper avec une mallette…). Après, l’enfant était laissé seul avec le nounours 2. Vidéo. C’était la même chose qu’avec l’adulte sauf que cela n’était pas en live mais filmé 3. Dessin animé. Le modèle agit exactement de la même façon que dans la vidéo mais était déguisé avec un costume de chat dans un décor de dessin animé (voir l’île aux enfants) 4. Contrôle. L’enfant était invité à jouer avec le nounours Mesures: nombre de comportements agressifs

Il faut enfin recontextualisé l'émergence de chacune de ces théories pour bien les comprendre :  l'émergence   des   médias   est   concourante   de   la   structuration  des   Etats­Nations   au   19   et   20ème,   qui  correspond également au développement du modèle capitaliste. 3 – Les fonctions de la presse 7 grands points Recherche et diffusion de l'information (ATTENTION : « s'informer, c'est choisir ») Expression d'opinion d'où l'opposition traditionnelle entre presse d'information et presse d'opinion

communiquer quelque chose à quelqu’un et on peut communiquer avec quelqu’un. » La communication, selon les modèles positivistes, désigne l’émission d’un message par un émetteur à un récepteur à travers un certain canal. C’est ce qui est en jeu par exemple dans les mass media où une publicité (message) est émise par l’entreprise et reçue par le téléspectateur à travers le canal « télévision ». Les modèles systémiques ont mis un autre type de communication en valeur, impliquant une situation de relation

recours à l’observation. Regard sur l’histoire de la psychologie sociale Voir encadré 1.1, p.6 Les ancêtres : certains philosophes étaient des psychologues sociaux PLATON a conçu l’esprit humain comme divisé en 3 composantes : - le cognitif (les idées) - l’affectif (les sentiments) - le conatif (la volonté) ARISTOTE, avance, lui, certaines idées au niveau de la persuasion. Selon HOBBES, l’être humain est mû par le besoin de dominer les autres. Ainsi, le comportement

26 4 Oh miroir déformant de mon âme ! Cognitivisme et traitement de l’information . . . . 31 5 Agissez sur vos pensées et comportements L’approche cognitivo-comportementale . . . . . . . 38 VI 50 petites expériences de psychologie du manager 6 Êtes-vous interne ou externe ? Théorie du lieu de contrôle . . . . . . . . . . . . . . . . 44 7 Vous contrôlez la situation ? Théorie de l’impuissance acquise . . . . . . . . . . . 50 8 Dans quel état j’erre ? L’analyse transactionnelle . . . .

déformant de mon âme ! Cognitivisme et traitement de l’information . . . . 5 Agissez sur vos pensées et comportements L’approche cognitivo-comportementale . . . . . . . 9 11 19 26 31 38 VI 50 petites expériences de psychologie du manager 6 Êtes-vous interne ou externe ? Théorie du lieu de contrôle . . . . . . . . . . . . . . . . 7 Vous contrôlez la situation ? Théorie de l’impuissance acquise . . . . . . . . . . . 8 Dans quel état j’erre ? L’analyse transactionnelle . . . . . . . . .